中国企业缺少的外国式体验营销
体验式营销，可能大家不是太了解。在国内，我们很少能够看到企业或者店面能够做到体验式营销，而在国外，体验式营销对于企业来说已经是吸引消费者最有效的手段，这绝对是值得国内木门企业，乃至所有其他行业值得学习的地方，那么什么是体验式营销呢？下面就让我们看一个关于体验式营销的小故事。
月初，我去澳大利亚墨尔本探亲。到达那里的第二天，天气晴好，又赶上是休息日，叔叔全家开车，带我去几十公里外的郊区旅游，整个上午玩得非常尽兴，直到肚子开始咕咕叫时，才想起要找饭店吃饭。
车子在干净的路面上飞驰着，窗外的风景让人惊叹不已，很快，在我们眼前出现了一栋栋别墅（别墅装修效果图），看上去非常别致尊贵。车一靠近，几个穿着红色风衣的别墅保安立即向我们跑来，彬彬有礼地邀请我们下来休息一会儿，去销售部看看房子，并表示，里面有免费的海鲜和饮料。
一听说有吃有喝，而且还免费，我们自然十分愿意，特别是才6岁大的小堂妹，乐得直拍小手。
在售楼部的餐厅（餐厅装修效果图）里，服务员不停地为我们续饮料，送这送那。
虽然叔叔没有买房的计划和打算，但是吃完一顿可口的免费午餐后，我们觉得无论如何也要去看看样板房，否则实在不好意思。于是便在销售人员的带领下，走进了样板间。
但一进去，我们几个人都惊呆了：不仅房子布置和装修得极好，更出人意料的是，在客厅和各个房间的桌子上、墙壁上，全是叔叔一家三口人的甜蜜温馨照片！还没等我们反应过来，又从厨房（厨房装修效果图）里走出一位保姆，毕恭毕敬地站在叔叔和婶婶的面前，说：“先生、太太，欢迎你们回家！”
经销售人员解释，我们才明白，原来，在我们吃饭的时候，售楼部的人已悄悄拍下了叔叔一家人的照片，并且快速打印出来，用早已准备好的精美相框将照片装上，摆进房间里，让客人参观时，达到“这就是自己家”的逼真效果。
果然，堂妹兴奋地冲进儿童房（儿童房装修效果图），抱起放在床上的一只芭比娃娃，高声嚷着，爸爸，我要住在这里！
让我不解的是，我们是四个人一起来的，为什么他们就能准确判断出，我跟他们不是一家？叔叔替我问了这个问题，销售人员微笑着回答说，这很容易猜出来，首先，他不可能是你的儿子，因为你们的年龄看起来相差不会超过20岁（叔叔比我大14岁），而且，他在吃饭时表现得相当有礼貌，是亲戚家的那种礼貌。当然，更主要的是，小朋友天真的话语透露了一切。
参观完房子后，婶婶说要先回去商议，再作决定。销售人员依然是笑脸相迎，表示，不买也没有关系。最后，他们还把所有的相片以及堂妹爱不释手的芭比娃娃送给了我们，叔叔想付钱，但被友好地拒绝了，而他们对我们的唯一请求是：如果你身边有朋友想买房，劳烦把他们介绍到这里来。
这个请求，让人无法拒绝。据悉，这里卖出的许多栋别墅，正是通过这种朋友亲人之间的互相“转介”销售出去的，其效果比在电视上做广告更好。
当我们出来时，又惊讶地发现，叔叔的车早已被他们清洗得干干净净，还简单保养了一番，这，也是免费的！
这就是体验式营销，无论顾客是否有购买意向，但首先要默认顾客就是潜在消费者，让顾客真正感受到商家的诚意，即使顾客真的没有购买意向，也一定会记住你，顾客以后有意向肯定会第一个想到你，介绍朋友也肯定会第一时间想到你。这就是一种未来式的营销模式，企业不要只看眼前利益，要面向长远发展，才能真正让消费者认可你的品牌，在激烈的行业竞争中脱颖而出。
（来源：搜门网）
相关知识
中国企业缺少的外国式体验营销
鑫迪木门李军：场景式体验营销将成2020家居行业核心
陈宗云：中国卫浴企业缺少的是机会 不是安慰
专访王振颜：让科勒的“沉浸式体验”与年轻人接轨
衣柜企业拉拢人心需做好体验营销
浴室中的疗养式体验
打破传统卫浴行业的销售模式 体验式营销兴起
什么是体验营销?以及体验营销在中国的发展
天价枕头定向体验 慕思掀起新的体验营销模式
体验营销 与顾客共同创造价值新中源体验之旅欢乐进行中
