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集中签约期成深度调整期长沙家居卖场现冰火两重天

https://www.biud.com.cn 2014年08月14日10:35 家居装修知识网

随着七八月来临，不少家居卖场进入集中签约期。在景气下行的大背景下，行业气候明显冷热不均，“卖场过剩论”一度甚嚣尘上。

有数据表明，今年以来，卖场空置率确实上升趋势明显。

有卖场感叹生意难做，促销频繁上演仍有商户撤场，有卖场逆势谋局扩张，淡市之下居然一铺难求；还有卖场积极应对淡市，依靠品牌升级、结构调整出奇制胜。

位于暮云经济开发区的慕名家居生活广场今年3月调查立项，从规划建设到启动招商不过短短4个月，凭借“家居奥特莱斯”的定位和融城央区的地理优势，招商进度超过80%。

继一期卖场成功占据湖南红木家具市场70%份额后，中国红木馆二期也已圆满完成招商，据负责人张黎明介绍，二期投入运营之后，市场份额仍会上涨。

开业一年，喜盈门建材家具广场投入超8000万元的营销费用，相继推出“超级免单”、“全场半价日”等促销活动，迅速在长沙打开局面，目前年中续约一铺难求，排队签约的建材家具商户已达上百家。

湖南省家具行业协会秘书长刘发刚表示，目前湖南家居行业现状不容乐观，流通卖场也的确存在空置率，但应该看到的是，这背后有真实的空置，更多的则是结构性过剩，是消费与需求之间的不平衡在终端的反应。其中一个明显表现就是，形象单一、模式缺乏特色的综合性卖场存在过剩，但受众明确、定位精准的专业性卖场空间仍然充分。

6月底，长沙居然之家举办品牌升级洽谈会，强化高端经营特色。据了解，高桥店将开创欧美家年华家具旗舰店和进口家具体验中心，金源店则致力于打造湖南乃至华中最专业的红木大会堂，提供红木家具的高端交流平台，目前招商形势一片大好。

“卖场总量过剩只是过渡期的表面泡沫，新一轮调整既反映了市场规律，也符合行业的发展规律，”张黎明分析，打造定位明确的特色卖场容易出奇制胜。具体来说，可以尝试根据不同阶层、不同领域消费者的需求，将现今大型建材超市中特点各异的产品予以整合、分类，对应服务于某一类型消费群体的专业卖场。