松伟照明：新常态下升级终端管理提升竞争力
雷士照明的内斗已成为大家关注的一大热点，不少业内人士表示，雷士照明的控制权的争夺，不管是“对创业者的教训”还是“企业治理中内部人控制”，都能成为经典的商业案例。“在经济发展下行大背景下，这样的内斗显得很悲情。”在谈及此事时，中山市松伟照明有限公司总经理谢伟表示，在照明行业竞争惨烈的中国经济新常态下，企业只有加强和升级终端管理、强塑品牌，才有可能立于不败之地。
图说：店面展示充分体现松伟照明的品牌文化
自然阳光般健康照明的核心定位
谢伟之所以有如此感慨，在于今年松伟照明逆势增长，短短半年时间在全国范围内增开了数十家松伟专卖店。松伟照明的这种爆发式发展，无疑让众多同行羡慕嫉妒恨的同时，也为松伟照明的快速扩张可能导致的失控表示担忧。但这在谢伟看来，他们有这样担忧，是因为不了解松伟照明“输出的不只是现代（现代装修效果图）简约（简约装修效果图）风格的照明产品，更是一套有着良好盈利能力的终端管理系统”。
据了解，正式成立于2007年8月的松伟照明，在国内首家推出自然阳光般的4100K中性色温照明系列产品后，因一直坚持“一米宽一万米深”的企业战略定位，专心、专注地做好现代简约风格的 家居 照明产品而在业界一举成名，迅速在全国及印尼、马来西亚、新加坡等东南亚（东南亚装修效果图）地区开出了数百家专卖店，奠定了松伟照明成为第7代(4100K光源)健康 家居 照明标准创始者和在行业中的霸主地位。“我们不希望松伟照明通过宽度来拉大企业的发展规模，而一定从深度来拉大市场。”谢伟说。
据介绍，松伟照明输出的终端管理系统，在产品定位上强调只做4100k光源的产品。因为4100K中性色温的照明效果，“跟最令人舒适的早上8点-10点和下午5点-7点的太阳光一样，健康温馨。因此，松伟照明推出了‘松伟——我家的阳光’这一响亮业界的广告语”。谢伟表示，一开始很多消费者可能并不了解健康 家居 照明的4100k中性色温是个什么概念，但松伟照明坚持不懈地引导健康消费，让消费者从不了解到了解并适应、接受它的核心价值，这都是公司深耕市场的结果。
别人不敢做的库存成了松伟的法宝
令人惊诧的是，在松伟照明输出的这个终端管理系统中，谢伟与行业禁忌反其道而行之，当同行都对做库存心有余悸的时候，松伟照明却极力做大库存。“在整个照明灯饰（灯饰装修效果图）行业来讲，今天的竞争环境，做库存也就意味着地狱。行业内50%以上倒掉的企业，都是因为做库存，把自己‘噎’死了。但对松伟照明而言，做库存却是成功的法宝之一。”谢伟称，松伟做库存不是乱做，而是有计划的科学地去实施。
图说：印尼巴厘岛的松伟照明专卖店员工在整理产品以充分展示其照明效果
谢伟表示，做库存的巧妙之处就在做活!强化库存的目的就是提升松伟照明的核心竞争力。因为当某一个工程需要100套甚至更多的一模一样的照明产品的时候，他只能找松伟，因为只有松伟照明才有那么多的库存，其他人都没有，就这么简单。所以这也是松伟照明领跑行业的快捷交付货能力，在终端营销实现突破，让客户满意度超99.5%以上的一个很有力的工具。
按谢伟的说法，松伟照明输出的这套终端管理系统，适用于全国所有的“SOVER松伟”专卖店。整个终端管理系统涵盖了20多个项目，包括从请电工开始到经营细节中的产品展示、财务管控、渠道拓展、团队建设、企业文化的打造等等。“总而言之，用上这套终端管理系统，一个不懂做灯的人加盟松伟照明以后，我们能在短短两三个月的时间里，把他培养成能将松伟产品销售得很好的一个人。”
品牌文化在终端店面充分展示
松伟照明加盟商，来自长春的佳禾灯饰董事长汤隆表示，任何一个专卖店的成功，有好产品是基础，而体现出深入人心的品牌文化那才是专卖店取得持续发展的根本。“松伟照明对终端店面管理系统的高度重视，严格的终端管控无疑是其成功的制胜法宝。”
汤隆认为，随着竞争的白热化，消费者也越来越理性，在选购居家照明产品时，他们更加注重用户体验和产品带来的附加值。松伟照明的成功，就在于一直秉承“松伟——我家的阳光”这一理念，将精美的制作工艺和深厚的文化内涵进行有深度的巧妙结合，淋漓尽致地发挥出阳光般的自然健康的韵味。
来自武汉的松伟照明经销商、名居灯饰董事长戴兰也表示，任何专卖店如果仅仅是简单的产品罗列，没有丰富内涵的品牌文化作为支撑，是不可能有核心竞争力的，也不可实现持续良性的发展。松伟照明的品牌文化，不只体现在专卖店的装修、产品陈列、专卖店员工素质形象方面，更在于自然阳光般的健康照明效果得到极好的展示，这种不可复制的品牌特性塑造了松伟照明特有的核心竞争力。
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