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降价促销获成效上半月新房成交量涨近八成

https://www.biud.com.cn 2014年08月18日06:41 家居装修知识网

“单价直降6000元！”上周末，通州台湖一知名楼盘放出的降价消息，使得一些购房人在震惊之余也翻出这个楼盘的家底：这个在一年前险些流标的地块，还没开盘上市，就已经张罗着要降价了。如今也只有靠这招，才能求得购房人的关注。

昨日，来自市住建委数据统计显示，8月上半月，本市住宅新房网签量为4389套，比7月上半月增长77%，比7月下半月增长18.02%。成交价格方面，据多家中介统计，上半月纯商品住宅新房（不含保障性住房）成交均价为20781元/平方米，同比回落了15.2%。

对于这一现象，业内人士分析，由于8月上半月，本市有多个远郊区县的中低价楼盘集中入市，本市新房成交量环比明显上涨，但与此同时，成交均价却没有上涨，这说明本市还是有较强刚需的，一旦价格合适，购房需求就会“变现”，不过，不能据成交量的短暂回升，就判定本市房市已经整体回暖。

房山大兴通州新盘成交大

对于7月份以来新房市场统计价格的大幅回落，伟业我爱我家集团副总裁胡景晖认为，这一回落主要是受自住房成交的结构性影响，以及刚需新房调低价格入市促进的成交。“比如上周末通州楼盘喊出‘单价直降6000元’，便是受到来自周边自住房规模供应和市场调整双重压力影响的结果。”

实际上，当下北京楼市中采取直接降价促成交的新盘并非只在通州。据伟业我爱我家市场研究院统计，8月上半月，北京纯商品住宅成交排名前三的区域分别为：大兴1910套、房山1217套、通州701套。这三大区域楼市的成交占据了这一周期内市场成交的70%以上。

胡景晖认为，房山、大兴、通州在过去几年是北京楼市的价格洼地，土地供应量也较为集中，吸引了众多房企拿地；目前，这几个区域的新房供应量也已经整体攀升至较高水平，同时相关的区域配套也已经在逐步完善，特别是在区域房价下行趋势明显的环境下，未来这些区域的成交量很有可能会继续增长。

台湖新盘扎堆打价格战

在暂停一个多月后，年初开始就打算在通州买房的市民张娜，上周末又过了一个充实的“看房假期”。在她看来，通州最近两周扎堆上市的几个低价新盘，“还是需要去看一看的”。

上周末，记者在市场调查发现，由于二季度以来北京楼市整体交易走低，而通州台湖区域市场供应量又比较大，因此最近一段时间该区域内不少楼盘都开始下调价格——泰禾1号街区（价格动态户型图论坛）项目二期产品价格由一期的3.4万元/平方米调整至2.88万元/平方米，与之相邻的CBD台湖新城（原首开万科·公园里）项目，售价也由预期的近3万元/平方米下调至2.6万元/平方米。

跟上述新盘相比，因为距离地铁亦庄线次渠站更远，张娜在上周末重点关注的印象台湖项目则采取了直接降价促销的方式。销售人员介绍，目前该项目从其在售的办公和住宅类产品中各拿出50套房源做特价销售：其中办公类产品从2.1万元/平方米降价至1.49万元/平方米，降价达6000元/平方米；住宅类产品降价也达4000元/平方米，目前的销售均价在2万元/平方米左右。

一年前拿地时已现降温迹象

由于土地规划中不允许建住宅，印象台湖最新一期楼盘的用地，早在一年前土地出让时，便已显示出降温迹象。

去年5月20日，台湖镇B-03地块居住、托幼项目地块出让，引来19家知名房企的激烈争夺。最终泰禾以11.25亿元总价，配建3.8万平方米公租房的条件夺得该地块，溢价率48%，楼面价高达19054元/平方米。然而，仅仅时隔两个月，当编号为“台湖镇H3-03”的其他类多功能用地上市出让时，在规定时间内却只收到一次报价，让人颇感意外。最终，在没有任何竞争对手的情况下，东亚新华旗下的北京世纪泰丰国际会展中心有限公司以18.94亿元的底价成功拿下该地，楼面价9551元/平方米，只有区域内住宅用地的一半。

台湖镇H3-03地块险些流标，也被一些业内人士看做台湖区域市场的转折点。果然，一年后的今天，台湖区域的下行趋势已经从土地市场延伸到新房市场，不禁令人唏嘘。中原地产市场总监张大伟认为，2013年上半年开发商拿地一拥而上，如今相继到了新房上市时间，却又发现彼此的项目高度同质化，所以只剩下了“开打价格战”这一条路可走。