行业时评：外销企业何时能自立自强？

　　据有关部门发布的数据显示，今年第一季度，我国照明电器行业完成工业销售产值累计同比增长37.88%；照明电器累计产销率96.91%。其中，作为金融危机重灾区的外销市场也出现可喜成绩，完成出口交货值累计同比增长22.70%。另据广东省黄埔海关对外公布的统计数据显示，今年1季度广东省出口节能灯1.1亿只，比去年同期增长67.2%，而对第三大出口市场地南非的出口量则激增4.2倍。正因为如此，外销形势的好转，让诸多企业再次把目光转向海外，4月份的德国法兰克福照明展以及近期举办的美国拉斯维加斯照明展，都吸引了一大批国内照明企业参展。

　　虽然销售形势好转，但并没有扭转中国照明产业在国际市场的被人鄙视的市场处境和品牌江湖地位。受外销市场好转的影响，国内照明企业再次纷纷组团参加国外各大照明展会，作为世界上最大的灯具与建筑电器展览会的德国法兰克福照明展，更是吸引了国内290家企业、上千人的参展队伍。广大企业在收获国际最新的照明技术和潮流信息、找到心仪合作伙伴的同时，更收获了一肚子“闷气”和“委屈”，中国照明还被人“羞辱”。据了解，无论企业参展数量还是团队规模，国内企业都占据相当大比例，但法兰克福展中国企业馆却被安置在最为偏僻的区域；不仅如此，该馆与欧美其它地区相比，馆内设施空间矮小，空气流通也非常不畅。此外，本次展会国内诸多龙头企业悉数亮相，但与国内展会动则数百平方米展位相比，一些龙头企业展位也只有区区八、九平方，价格却要一二十万元。其实，国内企业参展遭遇国外同仁异样的眼光对待已经不稀奇，但随着国内照明企业和产业的不断发展，如此遭遇让相当一批参展企业负责人不忿。

　　固然，因为中国制造和国人口碑形象不佳，加上国内一些参展企业或个人的陋习，中国照明企业品牌一直处于低端位置，但法兰克福照明展却集中凸显了国内企业在国际市场遭遇不公正、不公平待遇的恶劣环境。由此可见，外销市场销量的增长，并没有真正改变国内企业外销形势所面临的品牌话语权地位，乃至连最基本的平等、相互尊重的权利都还没有完全实现。事实上，金融危机过后，外销企业销量虽有上升，但企业产品销售价格却在回落，与外商谈判定价权再次被削弱。

　　一直以来，内销企业与外销厂商，走的是两种截然不同的销售模式：内销靠渠道、网点建设，除产品外，内销企业日益注重的是盈利模式、理念和品牌以及人员的输出，从而影响市场；外销靠的是制造和生产能力获取外销订单，为他人OEM，生产基地规模和产能虽大，但其模式本质与主攻内销的古镇企业在上世纪的“坐商”模式无二。

　　可喜的是，越来越多的中国照明企业开始由传统的加工贸易向基地扩张、渠道建设和品牌输出转变。就在近期，欧普照明和韩国三星集团旗下的派乐士节能灯公司（Pleomax），准备与印尼本土企业合作，共同在印尼建立节能灯生产基地；4月中旬，厦门通士达照明首家海外专卖店也在马来西亚吉隆坡亮相。而早先在国外开专卖店的雷士，近期在对外募资上市的相关文件也披露，将继续加快海外渠道建设。可以预见，国内照明巨头虽然已经开始向扩大品牌国际知名度行动，但争夺国际市场品牌话语权还需要相当长一段时间。

相关知识

行业时评：外销企业何时能自立自强？
2007行业预测：外销企业的集体"内销冲动"
家居市场：大品牌何时能让消费者“省省心”
日销十几万单垃圾袋背后的拼购市场变革：这家企业果然“能”
智库观察：涂料企业如何适应新常态？（下）
“优胜劣汰”现象明显 衣柜企业怎能苟活？
策略：墙纸企业如何打造强势品牌？
良心商家吐真言：变频空调真能省钱吗？买回家才知被坑惨！
家具行业大浪淘沙 唯品牌企业方能"笑傲江湖"
行业时评：不想做“将军”的不是好企业