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木门企业启动下沉战略渠道经营仍需精耕细作

https://www.biud.com.cn 2014年08月18日13:01 家居装修知识网

　　中国高速公路已经普及到80%的城镇，物流成本降低的情况下，众多家居卖场也纷纷下沉，如红星，月星，居然之家等，家居卖场下沉必然带动作为木门企业品牌下沉。总之种种原因，让“下沉”成为众多木门企业的共识。

　　木门企业战略下沉已成必然

　　随着一二线市场竞争非常激烈，高端品牌林立，资源昂贵，市场趋于稳定和饱和，木门企业想在这样的市场有所作为，需要耗费几倍的投入。而另一方面，随着经济的发展，三四线市场已经迅速成长起来。

　　木门企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。与此同时，完善的基础设施也让木门企业的战略下沉实现可能。

　　在市场新经济形势的影响下，各大木门企业的战略也在逐渐开始发生着改变。当木门企业在产品领域已经积累了丰富的经验之后，下一步重点要做的是渠道系统，要提升服务效率，提升服务意识。在城镇化进程加速推进的当前，木门企业进行战略下沉就成为必然。

　　木门渠道经营仍需精耕细作

　　面对逐渐成长起来的三四线市场，消费者品牌意识逐渐觉醒。木门企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。

　　但从真正启动下沉战略的那一刻开始，品牌面临的考验才真正拉开序幕。渠道仍然需要精耕细作，要想成为三四线市场上的强势品牌，木门企业经营的重点在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化、营销手段的专业化、利润如何分配最合理、如何让经销商把更多的利润回馈给终端，让整个链条获益等都是木门企业必须纳入详细规划之中的重要问题。

　　木门企业必须意识到，为了达到效益的最大化，销售手段无论怎样细致都不为过，大的主流渠道固然重要，细小环节同样不能错过。在主攻大利润的同时，也万万不能忽视细散的销售。只有如此，方可以集腋成裘，将微小的利润最大化。

　　另外，渠道仍然需要精耕细作，要想成为三四线市场上的强势品牌，木门企业经营的重点在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化。