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蓄力迎接金九银十橱柜企业需突破促销“怪圈”

https://www.biud.com.cn 2014年08月19日00:00 家居装修知识网

再过半月，“金九银十”之战就要全面打响。为了迎接这个传统销售旺季的到来，不少橱柜企业已经提前推出一系列形式各异、力度空前的让利宣传活动，以便率先博得消费者的眼球，在未来两个月的时间内顺利完成“冲刺”与“抢收”的终极目标。

“金九银十”是一年中难得的销售佳期，然而对于整个家居行业来说，整个年份中促销活动都非常频繁，橱柜企业如何在这一轮的销售旺季中博得彩头，让消费者获得优惠的同时打响品牌知名度，是每个橱柜企业都应该提前思考的问题。

突破“怪圈” “新意”、“心意”缺一不可

随着橱柜行业竞争加剧，橱柜的促销时段不再仅仅局限于传统的节假日和销售旺季，“男人节”、“女生节”等各种各样的“新”节日也都会被商家炒作成促销的噱头。不仅如此，商家的促销手段和口号也种类繁多，“低价套餐捆绑赠送”、“买橱柜送电器”、“团购更优惠”、“折扣加抽奖”等各种类型的促销方式充斥市场，让消费者眼花缭乱。

但是在各种促销活动的频繁轰炸下，消费者的消费欲望并没有从根本上被激发。面对橱柜企业“无孔不入”、“无时不在”的促销手段，消费者对“促销”的概念已经逐渐麻木，“等更大折扣”成了消费者普遍的消费心理。

在这样的促销“怪圈”下，“金九银十”这个传统的销售旺季将橱柜企业置于机遇与挑战并存的状态下，真正的消费“刚需”在这个阶段集中爆发。橱柜企业需要抓住消费者的心理，在促销形式和力度上做出“新意“和”心意“，方能实现产品销量和品牌形象的双向提升。

蓄力之机 “质”的保证胜于“量”的突破

对于消费者而言，在促销活动上选购橱柜产品固然能在价格方面获利，但是产品的质量、安装环节、环保性、售后服务等方面依然是他们最担心的问题。在近年来的橱柜投诉案例中，关于促销橱柜产品所产生的投诉和纠纷不在少数，“购买特价橱柜套餐，安装延期赠品泡汤”、“没等到口头承诺的千元礼包，还摊上“毛病橱柜”、“团购特价橱柜被忽悠，消费者需谨防虚假宣传”等橱柜维权案例和橱柜消费警示无处不在，大部分消费者表示，如果产品的质量和服务不过关，大幅度的让利也不会让他们心动。

仅从表面来看，“金九银十”确实是橱柜企业“走量“的大好时机，从天而降的大量订单是橱柜企业最期待看到的结果。但是突破表面来看，“金九银十”更是企业蓄力的大好时机，如果能够在突破销量的同时，还能做到质量和售后的双重保证，让消费者获得实惠的同时感受到产品优良品质和企业良好的服务，才能有助于形成良好的品牌口碑，拉来更多“回头客”。