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80%城镇通高速公路地板等家居业布局新蓝海

https://www.biud.com.cn 2014年08月19日13:50 家居装修知识网

根据相关数据统计，中国高速公路已经遍布80%的城镇地区，这对于当下正在进行渠道下沉的地板等家居企业来说是一大利好优势，所以各大地板企业面对逐渐成长起来的三四线城市还需加强自身的经营策略。

一二线市场品牌林立下沉或可迎来新机遇

随着一二线市场竞争非常激烈，高端品牌林立，资源昂贵，市场趋于稳定和饱和，地板企业想在这样的市场有所作为，需要耗费几倍的投入。而另一方面，随着经济的发展，三四线市场已经迅速成长起来。

地板企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。与此同时，完善的基础设施也让地板企业的战略下沉实现可能。

在市场新经济形势的影响下，各大地板企业的战略也在逐渐开始发生着改变。当地板企业在产品领域已经积累了丰富的经验之后，下一步重点要做的是渠道系统，要提升服务效率，提升服务意识。在城镇化进程加速推进的当前，地板企业进行战略下沉就成为必然。

品牌意识逐渐觉醒地板企业需启动下沉战略

面对逐渐成长起来的三四线市场，消费者品牌意识逐渐觉醒。地板企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。

但从真正启动下沉战略的那一刻开始，品牌面临的考验才真正拉开序幕。渠道仍然需要精耕细作，要想成为三四线市场上的强势品牌，地板企业经营的重点在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化、营销手段的专业化、利润如何分配最合理、如何让经销商把更多的利润回馈给终端，让整个链条获益等都是地板企业必须纳入详细规划之中的重要问题。

地板企业必须意识到，为了达到效益的最大化，销售手段无论怎样细致都不为过，大的主流渠道固然重要，细小环节同样不能错过。在主攻大利润的同时，也万万不能忽视细散的销售。只有如此，方可以集腋成裘，将微小的利润最大化。

另外，渠道仍然需要精耕细作，要想成为三四线市场上的强势品牌，地板企业经营的重点在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化。