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成就淡季营销“神话” 橱柜企业不妨剑走偏锋

https://www.biud.com.cn 2014年08月19日14:32 家居装修知识网

　　农历七月向来是家居建材行业的淡季，因担心“得不偿失”，此时鲜有卖场花钱搞活动。然而也有一些商家反其道而行之，淡季打出“全年最低价”促销牌，意图提前拦截中秋、国庆客源。当然结果也在意料之外情理之中。

　　淡季营销也能成“神话”

　　日前，由某大型综合网站携手34家家居行业一线超级大牌，联合3000多名行业经销商、3万名服务人员，在全国29大重点城市拉开线下团购促销大幕。据统计，全国有超过15万人次的消费者到场参与活动，创下单日总成交金额突破17亿元的“业绩神话”。这一数字不仅使得家居行业再次成为各界关注的焦点，也成为包括橱柜行业在内的各行业产品营销的教学范本。

　　按照家居行业传统“金九银十”的促销定律，8月并非家装消费需求的旺季。不少企业都选择在此时期养精蓄锐，以备在9、10月份打一场漂亮的“营销战”。但是，这次品牌团购促销活动，却“反其道而行之”，利用8月家居空窗期，完美诠释了“剑走偏锋”的定义。

　　橱柜企业也可出其不意

　　从橱柜行业来看，目前橱柜市场的品牌格局并没有形成，对于实力平平的部分橱柜企业来说，与其在促销扎堆的旺季与各品牌挤得“头破血流”，不如在大家都“按兵不动”之际，出奇制胜。毕竟，当大部分橱柜企业都在打折降价的时候，打折降价就成为习以为常的事情，毫无吸引力。但是，只有一个或少部分企业开始打折降价的时候，哪怕只降一个百分点，都可能成为消费者关注的焦点。

　　营销，成为橱柜企业打开市场，笼络消费者的必须方法和手段。企业如何抓取市场走向，做出差异化的营销策略是长远发展之路上还亟待成长的方面。各企业只有举一反三，触类旁通，才能在趋同的泥淖中，发现别样的风。