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直击三四线市场橱柜企业需走出不同宣传路线

https://www.biud.com.cn 2014年08月20日11:37 家居装修知识网

　　随着一线市场日渐饱和，橱柜行业竞争日益加剧，为了拓展生存发展路径，一些橱柜企业纷纷将目光锁定三四线城市，各大橱柜品牌专营店在这些城市如雨后春笋般出现。不过三四线橱柜市场消费者有着不同一二线城市消费者的特点，因此，橱柜企业要制定不同的宣传策略。

　　三四线市场消费者注重性价比

　　我国地域辽阔，覆盖范围广，经济水平由沿海到内陆呈现出非常大的高低落差，城市现代化也是如此。原本的地理差异，加上文化基础的差异，使得三四级市场不同地区的消费者对产品的要求也会有所不同。

　　但三四级市场有鲜明的共同点：从消费群体上来说，一是人群年龄两级分化，中老年占大多数；二是整体文化水平相对较低；从购买选择上来说，有品牌时，他们会选择品牌，无品牌时，他们看重品质；从核心关注点来说，他们购买产品图的是面子，但更重视“性价比”。同时信息短缺和不通畅，使得三四级市场的传播还停留在以传统的口口相传为主，好事不出门，坏事传千里。而消费者都是比较朴实，购买时通常都会进行仔细的比较，但遇到一些新鲜产品，也会呈现出较为明显的冲动购买。

　　橱柜企业宣传术语需要通俗易懂

　　三四级市场的橱柜消费者，不像一二线城市的消费者，他们不会去通过各种渠道搜索不同的信息，最后做出比较。他们完全不具备一二线城市消费者的广告赏析能力，更注重的是看到的实际产品，实际功能怎么样。他们比较注重效果，不会寄希望橱柜企业用多么美妙的文字，向他们描述是怎么高品质，怎么美好的生活。如果产品不能让他们感到值得买，再怎么好的广告，甚至于说成花都没人买。他们平常沟通交流，都是很通俗易懂的事，很少有专业爱好者，对某个产品研究的特别深入。同时，他们也听不懂太难理解的话，更看不懂专业术语。他们的要求非常简单，就是要容易明白，一说就知道怎么用。

　　上什么山头，唱什么歌。对于三四级市场来说，无论是橱柜企业，还是品牌，推销产品必须要通俗易懂。第一，不要企图用柔美的故事去感染他们，第二，不要用专业术语去打动他们。与三四级市场的消费者沟通，一方面业务人员去推销，要保证语言的通俗化；另一方面在进行传播诉求时，语言要口语化。他们更注重产品的功能，对于他们没见过的产品，橱柜企业只需将产品的核心功能表现出来，其次就是用最简单的方式告诉他们怎么操作和维护；最后就是告诉购买这款产品能获得什么实惠。