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建材营销黄金季解密环保建材招商三大要点

https://www.biud.com.cn 2014年08月20日11:40 家居装修知识网

“月饼大战”开启了2014年最后一个营销旺季，各大商家皆进入备战状态，旨在截取年关果实。作为房产下游的建材行业，今年几经遇冷，而随着限购令的瓦解，终于迎来了真正的黄金季。其中，环保建材作为行业发展的新锐力量备受瞩目，也成为了经销商加盟代理的首要选择。近日国内首创功能型背景墙，维舍卡颂石的招商签约率就达到了60%。以此为例解密环保建材成功招商的三大要点。

秘钥一：产品是根基

据了解，维舍卡颂石国内首创功能型背景墙，是以炭硅复合材料为基材，负载相应功能性材料，使其表面携带永久负电荷，可吸附PM2.5，可吸附并分解甲醛等室内有害气体，效用长达15年以上。现已荣获美国专利认证。被誉为“室内甲醛克星”、“PM2.5专用磁铁”。

作为高科技含量的环保建材，维舍卡颂石是由我国千人计划专家、湖南省百人计划特聘专家、文象集团首席科学家徐海博士历经7年研发而成。据徐博士介绍，这项研发还受到了2009年诺贝奖得主托马斯？施泰茨教授、牛津大学校长安德鲁？汉密尔顿教授及美国科学院院士马丁？桑德斯教授的支持与指导。据国家室内环境与室内环保产品质量监督检验中心对维舍卡颂石的检测报告显示：一块30厘米见方的维舍卡颂石产品，在4分钟内，可吸附15%的PM2.5；在24h对1m?空间内的甲醛吸附率是87%，甲醛分解率是50%。

秘钥二：模式是关键

记者发现，在2014年度的招商加盟好项目排行榜中，维舍卡颂石名列前茅。在招商会现场的采访中，发现它也颇受创业者和老牌经销商们的看好。

据一名已经签约的经销商透露，他之前投入了半年的时间筛选品牌，跟六家品牌谈过一些合作细节，之后实地考察过两家，最终定下维舍卡颂石，看中的是这个品牌非常强大的发展后劲，还有全新的市场定位，当然，维舍卡颂石提供的丰厚支持也是吸引他的重要原因。另有一名签约经销商在硅藻泥和卡颂石之间徘徊了很久，做过多次送检，最终以卡颂石的吸附值高出硅藻泥20多倍的检测结果，选择了卡颂石。

据他们二位介绍，目前市面上的环保建材大都打着环保旗号，实则为概念炒作，这样的产品实则成为整个行业发展转型的阻力障碍。能像卡颂石这样真正做好产品的品牌屈指可数。尤其是卡颂石开创的体验式营销模式，目前是整个建材行业都没有的，可以亲自动手验看到产品的净化效果，消费者买的安心，经销商卖的也安心。

秘钥三：诚信是法宝

此外，有些品牌的经销商很多，但部分网点的流失率与更新率很高，有些市场做得也不好，经销商做起来吃力，厂家也费力。这主要是广撒网的一种潜在问题。维舍卡颂石对这种问题进行了预先的思考，争取每招进一个经销商，就投入最大的力量确保该网点成功，发展一处，成功一处。

“这种精细化招商的做法，会让经销商更容易看到成功的希望，当然，厂家全力以赴，经销商也会投入最大的力量去做，成功拿下一个市场的机率非常大，厂家和商家由于合力一处，工作也会相对轻松，这也是维舍卡颂石招商率屡高不下的关键原因！”某资深人士做出了这样的分析。来自：筑家易