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卫浴营销模式多元化异业联盟和电商成为王牌

https://www.biud.com.cn 2014年08月20日15:04 家居装修知识网

　　近几年卫浴市场一直处于低迷状态，成本的上涨、同质化怪圈的难以逃脱，诸多卫浴企业仍然未摆脱“低迷”的发展态势，这促使部分卫浴企业开始转变营销策略，如今异业联盟、电商营销已成为卫浴企业重要营销模式。

　　卫浴企业异业联盟拓宽渠道

　　异业联盟模式，就是将经营不同商品、提供不同服务的商户联合起来，形成客户资源共享的联盟体，共同为顾客提供更优惠的价格和更周到的服务。比如：发展卫浴产品销售的下级经销商，依托其成熟的卫浴销售网络销售卫浴产品；或与卫浴商直接进行联合推广，全面实现卫浴产品和卫浴产品的对接；再或者与家装行业联合，比如与家装公司的全面联姻，与装修公司强强合作，依托知名家装公司的影响力，直接面对准消费者开展现场促销；当然，也可将家装公司发展成自己的分销商，签订合同，给予适度的优惠政策等等。

　　尤其对于操作卫浴的代理商而言，若想继续在传统渠道与主流品牌正面对决、一较高下，显然并不现实且必定“伤亡惨重”。不如另辟蹊径，在营销实战中，广泛与橱柜商、家装公司等专业渠道进行异业联盟，快、狠、准的找到目标客户，降低成本、提升效率。

　　一位曾经营卫浴品牌的代理商直言，做一线品牌只能解决基本的生存问题，在产品定位和经营思路上都比较固化和局限，很难再有较大的突破。

　　卫浴进军电商渠道降低成本

　　自2008年开始，伴随着互联网的兴起，电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起，势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。

　　不过，这仅仅是份额上的此消彼长，并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上，目前卫浴产品在电商渠道的销售占比仍不足10%。显然，未来家电渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。随着互联网经济的快速渗透，传统渠道业态正式“触电”后，已经不再是单一的某一性质，而是开始显现出融合的端倪。

　　热衷于当地的网络供应商合作，通过事前的宣传推广，然后与众多的建材、电器等供应商等一起组成线下供应商团购会，最终实现把消费者吸引到实体店内自由选购，反而能争取更多的交易。实体店选产品会给消费者更实在的感觉，同时也能带动其他产品的销售。

　　因此，对于传统经销商而言，电商的来袭，只是意味着营销环境和应对策略的变化。即：如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品，大大降低运营成本；如何抓住消费者更趋理性的购买心理，对症下药。