家装企业“进军”电影圈 消费者会否买账？
电影植入已是眼下时髦的营销方式。甚嚣尘上的电影植入为企业打开了全新的营销渠道，但是同时也招来了不少观众的非议，甚至一度有观众调侃“哥看的不是电影，是广告”来表达不满。
大牌汽车、手机以及高科技电子产品是电影植入的常客，然而如今家装企业也开始加入植入大军，尝试“进军”电影圈。早在2002年，博洛尼为陈凯歌的影片《和你在一起》提供厨房场景，尝试了一把片尾鸣谢的合作模式，并结合后期宣传打造了一款经典橱柜--尖峰时刻。
随后，家装企业一直在国内大片中寻找摸索更多的合作领域，2009年业之峰装饰与《非常完美》达成合作，紧接着博洛尼出现在《恋爱前规则》的台词中，在眼下火爆的都市时尚剧《杜拉拉升职记》里观众又看到了元洲装饰的身影。
不过，仅仅在影片中露脸并不能带来直接的签单量，因此，在电影火热上映的同时，家装公司推出了一波接一波的线下活动，相比传统的打折促销、礼品赠送，围绕电影推出的主题活动让一些消费者感觉“比较有新意”，这也直接为家装公司吸引了大量客源。
据了解，业之峰通过“完美家装”的线下活动，当月签单量过亿，博洛尼掀起了一场“非浪漫，不厨房”的厨房秀，元洲目前与《杜拉拉升职记》的合作，“效果能打90分”。
在家装企业看来，一次成功的电影植入，绝对可以为企业带来惊喜的投入产出比，但是对于观众来说，尤其是家装公司的消费者们是否愿意买账呢？家装企业的电影植入就一定不会打水漂吗？
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家装公司的电影秀
●业之峰VS《非常完美》
2009年业之峰与章子怡、范冰冰等演员主演的影片《非常完美》达成线下合作。本次合作业之峰并没有进行电影的直接植入，而是通过《非常完美》启动了“完美家装”主题活动，订制了2万张特制电影票，邀请小区业主边看片边装修。
同时，业之峰利用“完美家装”概念推出了一系列家装课堂、论坛，将“完美家装=完美设计+完美材料+完美工艺+完美环保+完美服务”的理念推向消费者。
与直接将公司logo、产品植入电影不同，业之峰在线下围绕影片大做文章，进行内容丰富的营销，直接促成了大量签单，不到100万元的投入，就获得了过亿元的签单量。
虽然首次吃螃蟹就尝到了好滋味，但是业之峰并没有再次利用电影发出声响，“要遇到完全符合企业形象、理念的电影并不容易，电影植入成本较大，要谨慎下手”。
●博洛尼VS《恋爱前规则》
博洛尼在电影植入上可谓“弄潮儿”，从2002年起，也就是家装行业将将旺盛的时期，博洛尼就开始试水这一新潮的营销方式。从《和你在一起》到《奋斗》，再到去年的《恋爱前规则》，博洛尼尝试了场景提供、片尾鸣谢、台词植入等各种方式。
《恋爱前规则》中，室内场景中的家具、橱柜均由博洛尼提供，并且有3次台词植入。
电影首映前，博洛尼还召开新闻发布会为影片造势，动静之所以大，是由于“《恋》片的主题定位都市、时尚、青春，并且王珞丹、陈柏霖两位主演的角色正好一个是浪漫派、一个是寂寞派，与博洛尼倡导的‘要浪漫，不要寂寞’的厨房装修主义正好契合”。
紧随其后，博洛尼打造了一场“非浪漫，不厨房”的线下活动，掀起了“浪漫厨房”的高潮。
●元洲VS《杜拉拉升职记》
看过《杜拉拉升职记》的读者都知道，原著中杜拉拉的职场第一跳就是通过完成办公室装修实现的，在《杜》片中，这个帮助杜拉拉完成职场跳跃的就是元洲装饰。
由于电影情节的设置，元洲在《杜》片中的出现比较自然，随着《杜拉拉升职记》的热映，元洲推出的“边装修、边升职”、“360°和谐元洲运动”等系列营销活动已在全国17个拥有直营公司的城市铺开。
乍听之下“边装修、边升职”风马牛不相及，但是在元洲看来，如何做好室内布局，营造让人身心愉悦的室内场景，将很大程度上提升人的舒畅心情，保持职场好状态。这样的说辞能否打动消费者，相信过一段时间就能知晓。
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爱电影 有道理
电影植入一直是大牌汽车、手机、美容产品的天下，对于影片中出现的大牌产品人们如今开始变得比较宽容，但是只有短短十几年发展史的家装公司，在实力和规模都相对有限的情况下，为何还要与世界500强中的大腕产品为伍，一较高下？
在科宝博洛尼品牌推广部总经理林周勇看来，家装企业在电影植入上是“有机会”的，因为基本上每一部影片都有室内场景的戏份，尤其是一些都市类影片，室内场景的戏份会更多，《恋爱前规则》中的室内场景就达到了80%。
布置、营造室内场景是家装公司的强项，利用这些场景，家装企业的产品、设计风格甚至设计理念都能得到表达，对于家装企业的品牌传播力可谓是极大的推动。
然而，家装企业本身从设计、施工到售后，是一个完整的链条，将这个链条在影片中表达出来并非易事，接受采访的企业负责人都表示，对于家装企业来说，简单、生硬的电影植入并不能带来良好的效果，真正让企业和消费者都能得到实惠，还是要靠线下活动。
在大牌电影中植入，对于家装公司的实力与规模也是一个侧面的印证，能够给消费者留下良好的印象，元洲装饰全国家装营销策划副总监刘爱华告诉记者，如果植入的方式不会引发消费者反感，家装公司的线下活动就更容易进行，也将直接拉动签单量。
不难看出，家装企业“爱上”电影是有道理的，一直靠打小区、推活动的家装公司，依靠影片本身的宣传力，在引起关注的同时，发起更多主题营销活动，吸引更多签单。
影片本身更成为了企业为消费者提供的服务附加值，让业主既能享受与以往不同的营销活动，还能够在电影院进行一场“文化消费”，相比家装公司传统的打折、送电器等活动显得高雅不少。
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让观众感动才是真正的植入
电影植入如今已是风生水起，同时也引发了观众的不满，过多的广告植入甚至让一些观众看片后在论坛中发帖声讨。采访中，一些消费者对在电影中植入的品牌并不买账，有的甚至直接表达愤怒：
“不会因为它植入了，我就去消费！”；
“有的植入也太低级了，突然给一个大镜头，生怕观众看不见！”；
“一些影片也太不像话了，一部电影整个一广告秀，平时看到广告就转台，这下我还要掏钱看广告……”。
观众对电影植入的反感同样引发了家装企业的担忧，“谨慎植入”成了家装企业的一致行动，与电影植入打过交道的家装企业负责人都认为，影片中植入的品牌过多肯定会引起消费者的不满，如果在影片中不能打动消费者，再精彩的线下配套营销活动也可能是竹篮打水一场空。
“企业要再用点心”
--业之峰装饰营运中心副总监
冀仕丰
业之峰与《非常完美》只进行了后期推广合作，因此并不能靠与影片或者主演的互动来吸引消费者，并且这样的深度互动也需要企业花费不菲的成本。虽然少了与演员互动的噱头，但是业之峰在怎么发电影票上花了些心思。
冀仕丰告诉记者，业之峰首先选定目标小区，然后邀请整个小区的业主看片，让业主在看电影的同时认识左邻右舍，在影院外面，业之峰设立了装修咨询室，向业主解读何为“完美家装”。
与影片本身的深度互动，家装公司需要掏出更多的资金，并且也不一定能直接促成签单，企业如何站在消费者的立场，多花心思，让消费者不会觉得是被强迫去看电影非常重要。“只有在线上、线下同时打动消费者，营销才有戏。”
“植入的最高境界是产生购买力”
-- 科宝博洛尼品牌推广部总经理
林周勇
植入品牌过多将立刻招致观众的不满，在同一部影片中，植入的品牌最多不能超过5个，林周勇旗帜鲜明地表示，如果有5个以上的品牌植入，会超出观众的心理承受底线，“观众不是傻子，尤其是一些镜头明显的植入，会让观众反感情绪大增”。
生硬的植入是电影营销的大忌，林周勇认为，家装公司在影片的露脸方式值得推敲，尽量避免展示家装公司的工地等比较初级的阶段，应更多地展示自己的设计师、设计理念以及家居产品。
林周勇理想中的电影植入应该是打动消费者后，进而产生购买力，因此，家装公司的电影植入应该在提升消费者的生活品质，以及在家居文化的营造上用功，这样的植入不但不会引发消费者的反感，反而会引起观众共鸣，植入效果也会呈几何倍数扩大。
“情节植入最自然、有效”
--元洲装饰全国家装营销策划副总监
刘爱华
家装公司不像汽车、手机那样能直接在电影中摆出自己产品，因此，台词、情节植入对于家装来说是最佳的方式，但是植入的时机一定要自然、巧妙，并且是让观众能够深刻记忆的情节。
“这需要家装企业自己狠下功夫，电影制片方对家装企业并不了解，也不清楚企业想向观众传达什么样的理念，寻找与影片内容的契合点，还要靠企业方的策划人员”。
但是，电影植入产业在国内刚刚兴起，家装行业在这一领域还不成熟，通过电影植入达到什么样的效果，也是家装企业需要思考的问题，如果思虑不周，执行不力，很多投入甚至会打了水漂。
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选片是个技术活儿
采访中记者了解到，不少国内大片都瞄准了家居行业这块香饽饽，但是谨慎的家装企业对于频频抛出橄榄枝的大片都摇头说不，“找来的电影多，但是大多都拒绝了，选片太重要了”，林周勇告诉记者，一部适合的影片，首先剧情主题、基调要符合企业的定位，一些色调灰暗、主题不太积极的影片容易延长消费者的消费决定。
室内戏的戏份比例也很重要，家装公司需要空间进行场景展示，如果影片中的室内戏越多，家装公司能展示的空间就越大。
进行电影植入的家装企业最好是知名品牌，并且在全国拥有一定的规模和渠道，冀仕丰建议，知名品牌的植入效果有可能是“×2”，如果是鲜有消费者知道的品牌，效果就可能是“×0.5”。选片时，找准影片与企业的结合点非常关键，是否能自然、有机的结合，而非生硬植入，引起消费者反感，这都是“技术活儿”。 (责任编辑：JN101)
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