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地板销售黄金期将来临企业切忌陷入价格“死循环”

https://www.biud.com.cn 2014年08月20日21:40 家居装修知识网

目前，已是八月中旬时节，马上即将到来的将是“金九银十”的地板等家居产品的销售旺季，每年的8月-11月是建材销售的黄金时期，这四个月的销售基本上是决定了全年的销售业绩，那么今年的销售局势是否会有变？地板企业又该如何应对呢？

地板等建材产品销售黄金期即将到来

“每年的8月-11月是建材销售的黄金时期，这4个月的业绩往往直接决定了一年的业绩，所以大家早早备战自然是有原因的。”业内人士如是说，“刚过去的六七月份天气较热，很多业主都不会选择在这个节点装修。9月是传统的装修旺季，所以选择8月中下旬做活动，正好迎合装修潮这个契机。”

对于提前备战“金九银十”，采取品牌联盟模式，业内人士给出了自己的看法：采取品牌联盟模式能够实现商家和消费者的双赢。首先是地板等家居装修主材集中，为消费者节省了购买建材的时间和精力;其次是联盟的成员都是地板等建材行业的一线品牌，保证了地板产品的质量和售后服务，让消费者放心;此外，活动由第三方机构进行监督，活动优惠力度能真正做到令消费者满意。

销售旺季地板企业切忌将价格战陷入“死循环”

“迈进‘金九银十’，多数楼盘正准备交房，这就直接拉动了家居建材需求。交房后自然会有部分业主选择进行装修。地板等家居建材行业或可迎头赶上，但是各大地板企业切忌再将促销活动陷入死循环。

目前各大品牌地板不但产品同质化，促销也逐渐同质化，使得利润越压越低。一些地板企业的毛利润几乎下降了一半，甚至部分企业的特价产品实施“无利润”销售，利润空间一再被压缩。目前，摆在地板企业面前的一道难题是，一方面是竞争加剧，消费者越来越理性;另一方面是各种成本不断上涨，使得地板行业变得越来越难做了，不少地板企业老板对此一筹莫展。

价格战不利于企业的良性发展，更无暇顾及新品研发和核心技术升级，甚至后续服务都会大打折扣。地板企业原本粗放型的增长模式已经不太适合目前的市场。为此，部分先知先觉的理性企业已经开始积极求变，逐渐在困境中摸索出一套逆境突围的办法，不断创新，寻找新的卖点，差异化竞争，开拓新的经济增长点。