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要破解招商的难题衣柜企业需采用针对性战略

https://www.biud.com.cn 2014年08月21日14:21 家居装修知识网

　　随着衣柜行业的不断发展与壮大，当下各衣柜企业面临的形式越来越严峻，许多企业都面临着白热化市场竞争的考验。衣柜企业如果要改变这样的现状，招商工作的开展则不可避免。然而，“招商难”这一问题相信大多数衣柜企业都已是感同身受，因此，有针对性地解决招商难题迫在眉睫。

　　坚持“精”而非“广”

　　很多衣柜企业在招商时，一昧追求代理商数量，然而效果却不大，要知道招商代理工作欲速则不达，它是一个不断积累，逐渐完善的过程。因为部分衣柜企业实力不强，资源有限。因而，在招商拓展的过程中，衣柜企业要严格坚守聚集型市场战略，即先以某地为营地，将现有资源充分聚集后，在局部市场形成竞争优势，建立“根据地”迅速做成当地有影响力的品牌，在此基础上再以“根据地”为圆心，不断扩大半径，将网络的圆圈逐步扩大，这样才能保证开发的战场尽可能的成功。

　　顺应市场需求转变品牌思路

　　当下部分衣柜企业开辟全新思路，不再停留在衣柜行业内大多数企业坚持的传统品牌形象，将更加年轻、充满活力的品牌思路实施到产品、品牌文化等各个方面，更加迎合目前的消费市场。衣柜企业需要的不仅仅是会去销售产品的经销商，更需要真正懂得品牌推广模式的经销商，现在很多针对年轻群体的推广方式完全是从小细节上引起大共鸣，得到目前80、90后的消费群体更高的关注度。能够理解衣柜企业的品牌理念，从而进行更有效推广的经销商才是企业最需要的。

　　打造拥有“卖点”的产品

　　衡量衣柜产品是否有竞争力的根本不在于是不是名牌，而在于衣柜产品能否满足消费者独特的消费需要，因而衣柜企业招商的首要任务，即是要让自己的商品能更好的在满足消费者需求，让自己商品的独特卖点能让经销商眼前一亮，让消费者眼前一亮。为了适应当前的形势，衣柜企业制定适宜的招商政策是企业要发展壮大品牌的重要渠道之一。

　　衣柜企业要做好招商，不仅要让自身的产品在市场上有所优势，更重要的是开发更多更好的经销商，将企业的经营模式推广给经销商，带给更多的消费者体验，衣柜企业才能更长久的生存。