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卫浴品牌和经销不可分共同发展促双赢

https://www.biud.com.cn 2014年08月22日09:39 家居装修知识网

　　卫浴经销商做大了，强势了，是不是只接纳大品牌，而对卫浴小品牌企业没有合作欲望也不想了解呢?卫浴小品牌企业急需快速成长想找优质经销商合作，如何才能打动优质经销商的合作欲望，并且让优质经销商与卫浴小品牌坐在同一条船上同舟共济呢?优质经销商的心里想着什么你是否明白呢?

　　适度利润空间停留

　　卫浴经销商需要利润是所有与其合作的企业共知的一个常识，卫浴经销商的利润来源只有一个渠道，就是将所经销商的产品卖好，让所有的产品都贡献相应的利益。优质的卫浴经销商品牌搭配一定是高中低的互引组合，每个优质经销商一定有一到两个大品牌为经销商支柱，大品牌肯定就在流通较为稳定，可赚钱的不好卖，好卖的不赚钱是品牌行业的惯例。作为卫浴经销商，在产品组合中，会配置大品牌作为市场的开拓者，再配置潜力型品牌为自己的利润来源，可潜力型品牌的知名度一定是不高，需要厂家与经销商共同细致的精耕市场才会取得收获。

　　共同发展卫浴行业营销策略

　　卫浴经销商与小品牌能够合作，主要是看中了品牌的潜力，作为小品牌，在市场上有优质卫浴经销商与其合作，市场推广就有了快速成功的基石。

　　品牌的潜力从何发挥，产品有优点肯定是关键，但适合市场的营销策略才是让品牌落地的法宝。大品牌经过多年的市场溶炼，己经提炼出了属于自己品牌营销策略与方案，市场推广中只需要复制和稍加修改就行，大品牌有强大品牌影响力作为支撑，统一的推广方案在区域市场的执行推动中也能为销售推波助浪。

　　卫浴经销商发展趋势

　　对于卫浴经销商来说，小品牌有一定的发展潜力。相对来说，卫浴小品牌企业的发展是比较缓慢的，但是很多小品牌都是有思想的，他们也在不断探索，并把优质的卫浴经销商作为商业资源，很多小企业想通过这种渠道获得成功。然而，当小品牌与优质卫浴经销商合作的时候，仅仅有理想是不够的，实际可行的操作方法是很关键的，只有这样，才能使得双方都能够收益。卫浴经销商和企业之间只有通过不断的磨合，共同研究出最有利的合作模式，最终才能实现双赢，共同成长发展。