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聚焦：从产品跨界到合作跨界地板业发展趋势探讨

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:08 家居装修知识网

论坛现场

　　提起家居业的“跨界”现象，换在前两年，可能我们更多联想到的是企业产品线的跨领域发展。譬如原来只做地板的企业，开始做木门、家具，原来只做卫浴的企业开始做起瓷砖，原来只做厨房电器的企业开始做起整体橱柜……如果说当年，还是有明确利害关系的企业内部或上下游间的合作，那么当时光流转2010年，当我们再度将视线投向家居业的“跨界”操作，我们不免惊讶地发现，中国地板业几大巨头在“跨界”的这个问题上，已经跳出了家居、房产的范畴，开始向整个生活领域伸出橄榄枝。

　　为此，搜狐家居特别举办“从产品跨界到合作跨界地板业发展趋势探讨”主题论坛，诚邀您的出席！

　　本次聚焦进程拟定：

　　第一场：从产品到合作地板业跨界现象探讨

　　第二场：定位博弈市场——地板业校企合作创新模式谈

　　主办：搜狐网搜狐家居

　　时间：2010年5月19日 13：45开始

　　地点：搜狐上海演播室

　　出席嘉宾：

　　圣象集团有限公司市场部总经理王晓宇

　　浙江久盛地板有限公司市场部经理徐超

　　江苏辛巴地板有限公司总经理丁继华

　　浙江富得利木业有限公司品牌管理部经理钟献文

　　奇致（中国）品牌策划机构总经理闫学军

　　主持人：

　　搜狐家居上海记者陈琳

　　▲ 全程直播此次活动

　　第一场：从产品到合作地板业跨界现象探讨

　　【主持人】：非常感谢各位在百忙之中抽空做客搜狐家居，参加我们特别举办的“从产品跨界到合作跨界地板业发展趋势探讨”主题论坛。之所以我们定了这样一个主题，起先是因为今年地板展期间，我们参加了久盛地板和棒球协会的签约活动，之后呢又看到圣象郭总在我们搜狐家居的博客中提到我们圣象同游艇展的合作。另外富得利也是和红酒之间有合作，生活家呢之前的宣传片其实是采用了电影的手法其实也是一种跨界……那么，类似各种各样的跨界合作在我们地板界也越来越多，这其实也超出了我们之前说的，从地板这个产品向木门、家具这些产品衍生的产品线的跨界。所以就这样一个跨界合作的话题，我们先请哪一位，从自己企业角度来谈一下？

圣象集团有限公司市场部总经理王晓宇
圣象集团有限公司市场部总经理王晓宇

　　【王晓宇】：非常感谢搜狐今天的邀请，谈到跨界，圣象集团有一些尝试，包括像游艇展的尝试，我们做这样的尝试是什么样的初衷呢？我们是希望用品牌来经营品牌，用品牌来影响品牌。我们也发现在家居领域，随着家居消费不断地拓展，他的领域还有他的消费人群，他的追求越来越不一样了。所以我们这一次和上海游艇展一起进入了奢侈品行业，一起来开海上会客厅的企业，也有保时捷，包括红酒，也有高档的别墅和核心式的游艇。我们这里推出一些比较有特色的，符合高端价值取向的产品。马上我们就要进入到6月1日了，我们针对这个节日也采取了跨界营销的方式，是和原创动力合作，就是喜羊羊和灰太狼的创作方，我们和他们合作有一个卡通地板的推出。比如说原创动力是健康时尚、儿童时尚原创动漫作品的合作。特别是在产品的健康价值上，还有他的娱乐价值上，我们嫁接到了圣象新的产品上。我想这些都是尝试，现在市场都不大，但是我们想做这样的尝试。

浙江久盛地板有限公司市场部经理徐超
浙江久盛地板有限公司市场部经理徐超

　　【徐超】：首先非常感谢搜狐给我这样一个机会，今天和搜狐的各位网友们在这里谈一下久盛地板跨界营销方面的想法。首先是我们和中国棒球协会的合作，这是地板行业首次跨出了单点营销的模式，这个模式是从我们的产品开始。我们新上的产品，包括我们的材种主要是美国的材种，我们从根源上和棒球嫁接。在美国，棒球是非常时尚的运动，而且这项运动无论是年轻人还是在稍微年纪大的人群当中，都受到消费者包括美国当地的青睐。棒球原创于美国，是美国的国球。虽然说现在国内还不是很普及，但是年轻人越来越喜欢这项运动。我们在复合地板方面，也主要是崇尚美国的居住方式，包括他们现在的家居文化，他是环保、舒适、适用、时尚的。从产品的根源上解决了品牌跨界营销的问题。我们在去年10月份的时候，和中国棒球协会接触，今年1月份签署协议，3月28日的时候，我们两个行业的跨界合作，正式召开了新闻发布会。在今年7月份，我们在搜狐家居网也会进行棒球宝贝的海选，这一次海选将会进一步推动我们企业和中国棒球协会和网络媒体的合作。

江苏辛巴地板有限公司总经理丁继华

　　【丁继华】：各位搜狐网友大家好，今天谈到地板的跨界营销，我从自己的一些感受来谈这个问题。跨界营销在我的理解是不同行业之间的合作，或者是不同品牌之间的合作。辛巴地板是从出口转内销的企业，在国内的时间还比较短，但是我本人在这个行业的从业时间有十几年，从我的角度来看跨越营销。我一句话叫“要成功就要和成功人士在一起”。我觉得跨界营销是借助品牌的力量来凸显自己的品牌。比如说当我们和迈克尔·乔丹在一起的时候，我们会议论乔丹也会讨论站在乔丹旁边的人是谁。我们和圣象合作的时候，往往也会影响到我们的品牌。所以我觉得跨界营销更多是一种互助来凸显品牌的力量，而且可以借力，以前我们和油漆行业，像立邦漆，或者是卫浴比如说科勒，一起搞促销，或在品牌展示上合作，通过品牌的联想度来提升品牌。我觉得这有两种，一个是这个品牌在这个行业当中很强大，但是他需要借助另外一个行业更加彰显自己。现在圣象已经做到了这样一点，他目前已经跨出了这样的行业，他已经和汽车等其他的行业公司强强联合。但是通过目前的发展来讲，应该说跟同行或者是跟建材行业，一个小的企业和他们一起合作，通过他人的品牌来带动自己的品牌发展。跨界的联合一种是强强联合，一种是以强带小的联合。我觉得这对我们企业的发展还是非常有帮助的。我希望能够通过搜狐的平台可以组建更多的强势品牌，强强合作，以强带小的合作，共同推动品牌进行跨界发展。

　　【主持人】：刚刚也提到了跨界需要循序渐进的问题。接下来我们有请钟总谈谈。

江苏辛巴地板有限公司总经理丁继华

浙江富得利木业有限公司品牌管理部经理钟献文

　　【钟献文】：非常感谢搜狐家居给我们这样一个机会。首先我说一下跨界合作的基础。我觉得首先是目标的一致性，第二是品牌的关联性，在这两个基础上才有实施跨界合作的基础。否则的话就会比较空泛。我们富得利和国内顶级红酒品牌进行了一次战略联盟。因为我们是做橡木为主，橡木和红酒有着不解之缘，我们通过橡木为媒介进行了一次联盟，其实我们更多是在文化上的联盟，橡木在欧美，无论是地板还是家具都占据很大的比例。红酒也代表了高品质的生活，橡木和高尚生活也有着联系。我们两家合作的爆发点应该是在促销，我们是在4月初和张裕召开了新闻发布会，目的也是比较明确的，希望通过这次合作进行促销，在我们的专卖店和张裕的专卖店进行渠道的深入合作，首先在促销上我们开展一个活动，通过在促销当中抽到幸运者去参观艾菲堡。在张裕这边促销当中也会抽到地板打折券。同时我们在店里面也有灯箱的广告。最终我们还是希望回归到产品的合作上，如果说合作仅仅停留在营销或者是促销上是比较空泛的，我们希望通过深层次的合作，比如说开发比较贴近红酒的地板，或者是红酒配合我们，或者是我们互相配合进行品类的开发。比如说我们在法国准备购买一片历史年龄超过500年的橡木林，和张裕合作，我们帮助他们建立一个酒窖，他们也帮助我们进行地板的陈列。我想跨界合作是按照传统的4P的角度来发展的，在这个基础上更加延伸才会走的更远。我相信我们和张裕的合作现在仅仅是开始，大家如果关注的话，会看到我们更加深入的长期的合作。

奇致（中国）品牌策划机构总经理闫学军
奇致（中国）品牌策划机构总经理闫学军

　　【闫学军】：作为生活家的品牌顾问公司，有这样的机会跟大家分享我们的一些观点，我感到非常高兴，我是奇致中国的闫学军。刚刚王总的那句话我是非常赞同的，就是用品牌影响品牌。刚刚也说过，异业或者是跨界，必须要保证品牌一致性，品牌之间要相互融合。其实我们谈联盟也好，谈跨业也好，谈异业也好，就是资源的整合。很多时候在我们面对消费者的时候，需要把各自企业当中的资源系统进行优化，因为这样的资源整合，就实现了品牌再度提升和影响力的扩大。还有更深层次的就是落地营销层面的工作。比如说因为我对生活家相对熟悉一些，他一直是我的客户。从具体的案例来讲，我觉得相信大家都知道，2009年有一个轰轰烈烈的生活家的一个大型的跨业联盟的行为——就是生活家和中国棋院共同组织的中国棋王争霸赛。他不仅达到了提升品牌影响力的目的，同时大家也知道，品牌的提升目的是促进经销商的销售，同时也是为了和消费者更加紧密地联系，提升品牌占有率。另外你这个活动从上到下贯彻下来的时候，还要有一定的社会公益性。你在品牌营销的时候，不仅要有知名度还要有美誉度。比如说圣象做大篷车的时候，很多人认为他仅仅是一个营销活动，而事实上他对建材走进更深层次的领域，比如我们从一线二线到下面的三线四线市场都很有作用。

　　【王晓宇】：先是家居文化下乡，然后再家居产品下乡。

　　【闫学军】：是。他不仅有企业经营行为，还有企业社会责任感。美化家居生活是我们在座每一位企业主担负的社会责任。以生活家的棋王争霸赛来说，他在实施阶段落实在全国四大区域当中，对当地的经销商知名度提升，中国传统文化的传扬，以及相关利益单位对他的关注和重视都产生了积极的作用。而且我们在操作这个过程中也有一个创意，这个创意就是让棋王争霸赛和相关的内容中要增加儿童赛。这从营销层面来讲，儿童的背后是家长，那么能够为孩子提供传统围棋教育条件的家庭也不是一般的家庭。同时对中国传统文化的宣扬这也是企业的责任。同时对孩子的影响也是巨大的，这作为他的兴趣爱好，如果说有机会和他心目当中的英雄在一起，比如说常昊、聂卫平就是他们心目当中的偶像，因为他热爱围棋，这就是非常大的吸引力。从深层次的影响，到区域的活动，因为这样大的公关行为，关联的营销活动，所以在区域市场对整个生活家的品牌高度、传播度、美誉度以及市场的推动都产生了积极的影响。大家都知道生活家巴洛克是一个很特别的品牌。因为他整个品牌构建的时候，从产品就和产品名称相结合。复古地板最大的特征就是表面的肌理是凸凹不平的，他正好契合了巴洛克这三个字，巴洛克原意是指不规则的珍珠，他作为文艺复兴时最重要的艺术形式，代表的是一种奢华和不规则。而地板表面有这样的特征，而且在传扬他的时候，大家知道大工业时代有很多人有他的个性需求，他的审美需求是追求自我的张扬。产品和巴洛克的名称也是跨界，也是一种文化的嫁接。所以在这个过程中，我们就看到了很多不同的东西。比如说生活家会搞生活家巴洛克音乐研究所，会搞生活家双钢琴，也是他的价值所在。

　　【主持人】：非常感谢闫总，说的非常细致。以生活家的案例说到我们为什么要和围棋挂钩，以及下一步的推行。刚刚王总和徐总讲到了游艇展以及和棒球的合作。我们对客户群有没有进一步的跟进？

　　【王晓宇】：奢侈品是一个文化的问题。是一个文化消费和品位消费。我们也试图通过俱乐部的形式把具有文化品位的人，把相对的目标消费者集中起来，我们把这样的一个相应的东西，这是配套的，拥有游艇的人，他配套什么样的家，什么样的生活，什么样的产品，什么样的情趣。我们是用生活方式来解读这样的一种消费。像圣象安德森的产品分为三个生活方式，像纽约时尚还有浪漫迈阿密风情，以及美国的艾斯本。我们通过这样的方式来进行表达，实际上也是做出了这样的案例，供有不同消费品位的消费者来进行选择。

　　【主持人】：那么徐总说的我们棒球宝贝的海选，我们最终的目标定位是哪些人群？

　　【徐超】：我们现在棒球宝贝海选，我们定位是18-25岁之间年轻的，有活力的姑娘或者是学生，通过对他们的思想的影响，通过他们对于潜在文化的追求，包括对于现代文化的热爱，这样一个方式来影响他们将来的生活。现在他们不算是我们产品的消费者，但是等到5年以后，他可能就是我们现在这个新品牌的消费者，我们从现在开始就培养这样一群人，他具有消费文化的能力，首先他们理解我们品牌文化，理解我们品牌的产品，接下来他就是我们品牌营销的对象。通过这样一群人来影响他们自己的家庭，包括他们的父母，他在购房的时候，他们买地板的时候首先会想到久盛地板。我们通过早期的品牌教育的形式，来影响中国未来青少年或者是未来中年人来作为我们未来地板的消费者，可以说是提前做教育。

　　【主持人】：我也想问一下丁总，我们辛巴地板是出口转内销。我不知道在海外您了不了解有没有类似这样的一个跨界的现象，还是只是我们中国地板企业的一个特色。

　　【丁继华】：这一点在海外市场也有，目前辛巴地板在美国也有办事处，在阿联酋迪拜也有办事处。他们主要是跟建材行业合作，比如说跟房产商或者是装修行业的合作比较多。我觉得跨界像圣象集团、久盛地板，他们目前采用这样的文化，跟企业发展的阶段是相关的。作为辛巴地板来讲，因为他在国内市场还是刚刚起步，还处于学习的阶段。同时我们目前更多是关注业内的合作，比如说目前重点是和房产商，和装饰公司，跟橱柜等这些关联度比较高的行业开展的合作比较多。因为这和企业发展阶段，以及配合度有关，也就是说你要能够进行互动。所以辛巴地板更多关注的是国内基础相关联的产业进行合作。我们在2010年上半年，我们在新装修房领域，在工程装饰这一块，目前发展的很快。像房产工程装饰这一块，他对品牌依赖度不是很高，相反他对产品性价比要求非常高，这一点也是结合我们辛巴地板目前的状况，就是向这些直接使用者提供性价比比较高的产品，来获得大家的认可。也许在两年三年以后，我们也能够像圣象或者是和久盛地板一样，有更高的联合。

　　【主持人】：之前谈到跨界问题的时候，地板杂志的袁海云主编也谈了一下他对地板跨界的看法，他说跨界合作的动因有三，第一是地板行业的营销水平到了新的阶段，是一个进步的表现。第二地板一直以来属于关注度比较低的行业，傍高端可以更多吸引消费者。第三借文化以及相关的事项可以更好的体现品牌印象。我感觉他说的还是非常准确的。我不知道跨界合作这一块，对在座企业来看，有没有需要注意的事项。我们在考虑的时候有什么样的权衡？

　　【王晓宇】：刚刚你说的那三条总结的还真是好，要感谢这位主编。比如说我们跟原创动力的合作，因为他最红，我也是认为我们的地板相对而言在这个行业也很红，我就得赶紧追着他，把这个傍上。从我们合作一年来看，因为毕竟儿童消费不像普通地板那么多。他是希望他找到他的顶级合作伙伴，我就跟他去谈了，谈完了我们就签了。签完了以后，我们事实上要有一个共同发展，我们互相都是有约定的，你的原创动漫要最好，我的地板要最好。你的原创动漫有什么最好，他跟我讲原创力最好，发行量最大，喜欢的人最多，最可人爱等等。他问我你有多好，我说我们的产品最健康，卖的这类产品最多，最受欢迎，铺装质量最好。小孩看了以后最喜欢了，在上面最舒适等等，所以我们是互相的。我就问今年你有什么新的设计出来，他们说今年是虎年，叫虎虎生威，我给你的是虎虎生威的喜羊羊。所以我们今年要出虎虎生威的地板喜羊羊，所以这是互相进步互相发展的。

论坛现场

　　【闫学军】：从我个人来讲，跨界是要有实质性的内容，如果说仅仅停留在炒作或者是造影响阶段那是得不偿失的事情，因为你不落地，对合作的推进不会有积极的影响和意义。从圣象和喜羊羊的联合，我个人就非常推崇，因为他不是一个炒作阶段，喜羊羊是一个社会的热点他有更大的关注度。因为地板确实存在一个低关注度高关注率，什么意思呢？就是说他是一个半成品，我不需要的时候，我根本不看他，我要用的时候我就研究他。地板的这种特征就势必形成了他在平时影响力来说相对较弱。很多企业在搞跨界联盟的时候，他相互借势。而事实上刚刚说到的“傍”也是非常准确的，因为地板行业是低关注度，圣象的合作我是非常推崇的，因为他的结合不是虚幻飘渺的炒作行为，他既达到了利用社会热点聚焦的目的，又实现了产品和文化现象紧密结合。有共同的诉求和利益，然后把这样的一个崭新产品提供给目标消费者，所以我觉得圣象的行为是值得各个企业效仿的，而不仅仅是停留在口头上，传播上，影响上。这个就是说要有实质性的内容。所以从我个人感受来讲，目前为止这种跨界联盟从跨界推广到产品层面的，真的不多。

　　【钟献文】：我也觉得圣象集团这个活动做得非常好。可能很多的跨界联盟做的好的话，都会回归到产品上。圣象可以说为地板行业树立了一个榜样。谈到富得利，刚刚提到“傍大款”的现象，可能富得利和张裕相比，我们确实有差距，但是我们的文化是关联性的，我们希望通过文化的关联来整合两个品牌之间的联盟，我们也开始了产品上的合作，张裕也为我们特制了艾菲堡的酒。另外我们会在渠道上深入，比如说张裕在1300多个网点和我们的分公司进行合作。我们谈到傍大款，但我们更多是希望落到实处，特别是渠道的合作，从总公司，到分公司到专卖店，每个层次都有相应的合作。

　　【徐超】：谈到这个，我们久盛地板这几年走下来，我们走的路线和之前几位不太一样。我们跟中国棒球协会的合作，最初我们是走文化，通过文化的合作来影响整个品牌。比如说现在到了杭州的美式原味的专卖店，首先让消费者看到的是久盛美式原味品牌，还有地板，然后还有美式的文化，再有就是棒球。包括像棒球棒、棒球、棒球道具，中国棒球协会很多明星的照片。所以我现在在传达一个思想，在消费者的心目当中传递的思想是想到美国就想到棒球，想到棒球就会想到久盛美式原味地板，通过美式文化来推广宣传我们的品牌，这样的话，我的品牌也会走的更长，影响面也会更大。

　　【钟献文】：我想问徐总一个问题，因为久盛地板一直以来推美式原味推动的非常好。代表美国方方面面的东西有非常多，我不是很清楚，为什么久盛地板选择棒球来代表美国？

　　【徐超】：棒球是美国的国球，在美国，在现在年轻人中关注度都是比较高的，而且在年轻人的运动场所中，在球类运动中也是非常受欢迎的。现在美国有100位总统，为美国棒球比赛打第一球。奥巴马今年也是如此做的。这也是美国文化，美国知名的棒球队，他们年营业额，包括他们的球员收入也是非常高的，他们的观看群体也比较多。再一个就是美国棒球的棒球棒和美国的棒球联系比较紧密，在美国这样的一个国家，棒球棒90%以上都是红橡木来合作的，所以从文化的根源上来讲，我们希望人们一拿起棒球棒就会想起红橡木，想起红橡木就会想起美式原味地板。另外我们还推出了美国的高档产品，比如说美国樱桃木等，像这样美国人常用的高端的材种的地板。另外我们又推出了另外一个拼花系列，走得是美国建筑文化的风格。另外我们还推出了超长超宽的地板，这和美国的自由、舒适、随意相结合，从另外一个高度来说，这也跟美国人热爱环保有关。实际上美国这样的国家，他认为环保的质量会影响到人们的生命也包括人们生活的激情。所以对环保的热爱他是从心理上、行为上完全支持的。所以我们也推出了这样一个高环保性的产品。

　　【主持人】：我们的地板和美国人的生活特别的相符，那么美国人能不能买到我们的地板？

　　【徐超】：每年在美国的拉斯维加斯的展会，我们都会参加，已经连续六年。在美国我们跟沃尔玛合作，他们在全美50多个超市销售我们的产品，他基本上每一个州有两个超市，这些超市当中都有我们的产品。所以我们现在进过来的产品，可能国内销售的实木地板当中和我们是完全不一样的。我们现在进过来的配料完全和美国人的消费习惯一样，我们称之为超长、超厚、超宽的产品，这样的产品是符合美国人的消费习惯的，他们热爱环保，他们不喜欢规规矩矩的，所以我们进过来的原木基本上没有经过截断，或者是经过另外的加工。从另一方面来说我们也是热爱生活，热爱环保的。我们从美国进过来的产品，所有产品都经过美国FSC环保认证，从另外一个角度来说，当然它的价格比其他材种的地板会贵一些。因为经过FSC认证的产品，他会扣除一些钱用来种树，这样的话，对于环保我们也做出了一定的贡献。所以做美国这样的产品，也是符合现在低碳环保的需求的。

　　【主持人】：刚刚徐总还谈到，现在很多专卖店当中会有棒球或者是棒球棒之类的。我上次去苏州店的时候，可能刚刚开业还没有放进去，下一次可以去看一下。那么圣象的店当中是不是有喜羊羊和灰太狼呢？

　　【王晓宇】：有的，不过这个现在还要转到圣象的背面，另外也有一些小房子什么的，很儿童乐园的感觉。到六一的时候，我们就会搬到前台。

　　【主持人】：生活家巴洛克的风格是很足的，每家店里设计的细节也特别精致。

　　【闫学军】：其实我们刚刚谈了很多具体的行为。作为生活家来讲，可能我们没有看到这些东西，但是我们不能忽略一个事实，生活家巴洛克地板塑造的是巴洛克文化，本身巴洛克文化和产品就是一个完美的融合，产品本身承载着巴洛克文化，巴洛克文化在宣扬着生活家的产品。我们在店面当中，包括对产品的风格以及出样方式以及物料的陈设，把这样一种跨界融合的方式，潜移默化地传达给消费者，这是一种润物细无声的方式。

　　【钟献文】：就像刚刚久盛、圣象、生活家都有自己的一个很好的结合。我们现在主推橡木生活，其实我们在店面也会有比较多的陈列，比较多的展示，主要是集中在橡木文化这一块，因为我们的橡木生活专卖店70%以上都是橡木地板，包括美国、德国、法国、俄罗斯等等国家的橡木，可以说是橡木做的最齐全的品牌，我们展示的就是橡木的文化，包括很多橡木的故事，包括他本身的特性非常适合做地板。我们还有文化墙、灯箱、X架，甚至我们有橡木的年轮，在每一个年轮上按上一个年份。比如说1779年法国皇家橡木号顺利出航，我们做了十几个故事进行陈列，我们的消费者进来会看到很多的故事，也是希望通过文化和理念来影响到我们的消费者。

　　【主持人】：我们和张裕合作后，有没有放很大的橡木酒桶？

　　【钟献文】：我们的店面有三种橡木酒桶，门口有一个很大的，里面有一个50L的酒桶，还有比较小的的酒桶，同时我们还有专供展示的红酒。关于红酒我们希望进店的每位消费者，都可以为他送上一杯美酒。

　　【主持人】：丁总这边有没有特别的启发，本来在海外市场一定有很多海外的文化和理念，到了国内有没有想到进行融合呢？

　　【丁继华】：我觉得跨界联合更重要的是企业的匹配度，也就是说门当户对很重要。也就是说你的企业和相关联的合作的品牌是否有相同之处，无论是文化还是产品，或者是其他的形式。这个匹配度是最关键的，因为只有匹配度好，才可以傍的上，否则的话，两者落差很大，相反可能会把你的品牌比下去。跨界的合作，弱势一方必须要具备硬件条件。我们说隐形冠军从硬件上和实力上具备了冠军的品质，只是说他在市场上的时间、知名度、美誉度还需要时间的积累和检验。比如说地板的显形冠军是圣象，而作为我们辛巴地板来说，是先做国外市场在做国内市场，而我们从地板的品质来说，我们也称自己为地板行业的隐形冠军。我们也希望将来有一天可以走向前台，这一点我们也是非常有自信的，因为我们一直在国际市场。

　　【主持人】：接下来我们地板这样一个跨界合作会走向怎么样的一个趋势，大家有没有一些个人独到的观点呢？跟奢侈品，跟体育，跟红酒我们都有跨界的合作了，接下来我们在哪些方面可以突破呢？

　　【王晓宇】：简单来说，跨界无处不在，我们说跨界不是炒作，而是真真正正的把你企业的特色跟你所跨界的合作伙伴一起带入消费者共同的一个既得利益，这是我们在做事的时候尊崇的原则。

　　【徐超】：除了在跨界营销方面，我们在产品方面一直是踏踏实实的，我们是最早和学校进行合作的，首先我们和中国最权威的研发机构，就是中国林产工业研究所合作，在产品技术方面进行合作。接下来我们和南京林学院和浙江林业大学合作，我们今年也和上海大学签订了合作协议。这些都是产品和技术方面的合作，这些合作，使我们的企业有这样的研究基础，有这样的研发基地，他们研发出来的产品可以提升我们的品牌，以及我们的产品竞争力。我们跟他们的合作不仅停留在技术转让和买卖方面，我们还提供了一个机会，就是他们的团队可以和我们的研发团队进行交流，进行实地的合作，比如说我们现在给浙江林业大学，包括南京林学院都建立了联合工作站，上海大学把他的技术研发中心就放在久盛地板了。他研发力量可以直接落到我们的产品实处。今年4月5日的时候，我们还跟国家的博士、院士，首先在中国地板行业建立第一个流动博士站。所以在跨界方面，这个行业不仅停留在营销，还有产品以及更多的方面，只是我们现在每一个企业都在摸索。我想首先是目标要一致，第二大家合作的双方要能达成一个共识。比如说像上海地区，我们为什么选择他合作，首先他是国家的211工程的重点学校，他这么多年来，对纳米技术包括低碳技术方面都做出了突出贡献。所以我们从今年开始建立两个合作项目，一个是低碳复合产品的研发生产，第二个是纳米技术，主要是放在油漆和产品当中。通过这两项的合作，可以推动我们产品技术进一步升级、提升我们的品牌竞争力，让消费者享受到更加高端更加成熟的产品，同时也为上海大学提供一个基地，让他们的研发结果可以实现。

　　第二场：定位博弈市场——地板业校企合作创新模式谈

　　【主持人】：徐总是从跨界合作跳到了校企合作。那么在座的几家，校企合作这块，我可能比较了解的是生活家和清华美院的合作，以及前面久盛徐总提到的和上大的合作，其他几家能否谈谈？

　　【丁继华】：我们和南京林业大学成立了研究生实验室。主要是在木材性能这一块，因为辛巴地板除了地板业务以外，他还是中国四大原木进出口商之一，所以我们南京林业大学成立了研究生实验室。

　　【主持人】：那么有没有可能，比如这个研究生我们觉得贡献显著，考虑让他去我们国外的基地培训？

　　【丁继华】：我们也正在考虑中，以后南京林业大学研究生实验室的研究生可能就能到我们迪拜公司实习。

　　【主持人】：这样的吸引力还是很大的！

　　【钟献文】：说到校企合作，富得利这一块也是走得比较早的，只是说在宣传上不是很多。我们在96年的时候就开始和中国林科院进行合作，那个时候主要是木材干燥技术的合作。后面进行了油漆面等一系列的合作。去年年底的时候，为了表彰十几年来，中国林科院对我们企业所做的贡献，也作为第一个地板企业在中国林科院颁发了一笔奖学金，当时表彰了10多个博士生和20多个研究生。可以说中国林科院为富得利的发展提供了很大的动力。同时我们和浙江林学院也进行了很多的合作，他们也经常派专家组到我们这边来，及时把他们的研究成果到我们的工厂来进行转化。另外我们董事长对技术也是非常重视的，不仅是中国林科院、浙江林学院这边，他平时也和国内很多木材类的专家进行沟通交流，可以说在技术这一块，我们和学校的合作还是比较多的。

　　【闫学军】：我对生活家的了解，据我所知在2004年以前，生活家在科研院所以及大专院校还有专业技术专家的合作就已经开展了。2004年以前，生活家也是中国首批做实木多层的企业，也是推动型的企业，那个时候就已经聘请了国家林产工业协会的顾问，吉林林科院的院长王君作为他的技术顾问，03年的时候就已经开始了，从多层的研发到最终的投产以及到工业的管控。另外一部分在2006年的时候，生活家就已经和国家林科院，和木材工业研究所以及再生林的干燥技术，以及地板材料的应用展开了合作。本人非常有幸，那个合同还是我起草代签的。我们在2009年年末的时候，生活家年会上，生活家和清华美院建立了战略合作关系，大家知道挂着清华美院这样的院校他对科学严谨度、合作对象选定是有着严格程序的。在合约签署之前，当时他们的教授带了一批研究生到生活家考察，在那里，生活家为他们系统地介绍了生活家整个企业，学生们还做了和地板相关的一些实地的生产的感受。比如说实际感受一下地板生产的过程，搞了一个拼装地板的比赛。通过这种考察之后，然后我们进行了合作。通过这种合作，提升产品的品质和新产品的研发，最终的目标是回馈消费者，我们这些在产品日新月异的今天，事实上为目标人群提供的是一种生活方式和更好生活的保证。所以这些企业都很有责任感，在这方面的推动都很积极。这是我的感觉。

　　【王晓宇】：可能大家对圣象比较有疑问，事实上我也欢迎大家到圣象的15条生产线上看一下生产线上下的员工。统计了一下，今天可以开动圣象这个生产线的有一个基本要求，他就是得大学本科以上毕业的。所以我们圣象的生产线上，包括刚刚建成的无人生产线，虽然说无人但是他的机修、维护还是要人的，这都是大学本科以上毕业的员工。而在北林大、南林大，相关的跟林业有关的学校，他们都有我们的定向委培生，在招生进来的时候，其实我们这个钱就已经花了，就是专门在大学当中做一个定向的培养。所以我们就在学校每年委培10名大学生，随时充实到到我们的企业当中。另外包括像三层实木联盟超级店员大赛，我们的露露就是从委培生中来的。另外我们和上海大学的研究生部也有合作，虽然说没签协议，他们叫做凡是志向于从事木业经商或者是研究的学生，定期的跟我们进行一个交流。交流现在也已经有成果了，就是外国的经销商当中，有相当一部分成为了我们的国际业务的线索。另外我们和大亚有一个大的合同，比如说博士后的工作站，我们有一个站点。我们在这里面进行基础性研究比较多，买的实验室设备也很多，我们通过这样的一种方式，因为我们是木业产业集团，整个木头基础性的研究，从私心的角度来说，我们要把这方面前沿的技术放在自己的家里，但是我们用的是校企联合的资源。我们这方面就是这样做的，我们嚷嚷的不多，是偷着干的。

　　【主持人】：圣象其实是从一开始的培养就已经入手了。非常感谢几位的分享，关于校企合作还有没有想要补充的？

　　【闫学军】：因为奇致中国本身是做品牌策划的，我从局外人的角度来看校企联合或者是跨界合作。很多时候像我们在座的各位，比如说丁总、王总包括我们的久盛、富得利都有实际落地的行为，有实际的工作在推动，包括我服务的乐迈、美丽岛都有这样的行为。他们借助院校的科技力量，来开发产品，可以说这样的例子是举不胜举的。毕竟科技是第一生产力，产品在面临市场竞争，能够质量稳定，有保障，可以持续服务消费者，就需要这方面的技术来进行支持。企业所具有的环境，他不具备这种完全的能力。现在我们有很多的企业在做这样的事情。当然这些是优秀的企业，我们也看到一些其他的企业，就是盲目的和科研院校谈合同，而最终没有实际的内容，目的是在市场上形成传播效应，对自己的企业品牌做提升道具，最直接的受害者是消费者，这种行为肯定不是好事。因为从这种模式去推广在专业层面上大家会认同，但是在消费层面上，是非常不认同的。和院校的合作，我建议一定要落到实处，要落地生根开花结果才有实际的意义。

　　【主持人】：我自己也是研究生，所以您说的我也很有感触，确实有的时候可能校企合作落成一个基地，但你必须落到实处，去完成一些项目，如果你不做项目，可能过了几年，你这个基地的牌子都斑驳了，但他还是一个空空的基地，什么成果都没出来。

　　【徐超】：从校企合作的项目来说，我们企业应该说是校企合作的得利企业，我们也是从中受益。比如说我们前一段时间对外公布的桉木木材改性技术，就是我们和浙江林业大学合作的结果。比如说2005年推出的久盛“柔韧面”技术，这也是和南京林业大学以及浙江林大合作的。还有久盛TPT仿真科技，这是我们跟美国、德国共同合作攻关的一个新技术。这些对久盛地板的发展都起到了关键作用。所以我认为校企合作如果说可以落到实处，对企业的发展是非常有帮助的。一个企业的研发能力能够全部达到这个行业的要求，或者是消费者的要求是很难的，所以进行这样的合作我是赞成的，站在企业的角度，消费者的角度我都希望有更多的企业去和高校合作。因为他们有很多的资源，我们只需要为他们提供实习研究的基地，提供研究价值的现实条件。久盛地板这几年来走下来，跟这些大的研发基地或者是名校进行合作，我们还是得到利益的。而且也确实落到实处，给众多久盛地板的消费者也带来了更多的利益。

　　【主持人】：好的，非常感谢几位的精彩发言，通过今天的这场论坛，我们想我们在对地板跨界合作以及校企合作方面需要注意的问题，已近如何进行成功操作都有了更为深入的了解，那么对于其他的地板企业相信也是一种启迪。无论是品牌影响品牌，还是文化带动品牌，或者技术上的互动等等。那么，可能接下来，我们还会再选一个日子，来谈一下地板业下半年的趋势，最近我们也在做一些相关的盘点，2010年上半年对地板业也是大事不断，比如低碳、三层实木、建材下乡……还有一点也是我个人非常感兴趣的，就是现在不少地板企业是和房地产业结合很密切，但是新政出来之后，现在确实有听到房产商说房子卖不出去了，他们现在很愁，还有传言说4个月之后家居业可能也会受到影响了，我也想问下大家，到底这个政策会不会对我们地板业产生影响？我们下期继续来谈一谈这个话题，也希望到时候还能邀请到各位！谢谢！