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衣柜渠道下沉二三线城市行业竞争加剧

https://www.biud.com.cn 2014年08月25日11:02 家居装修知识网

当下，打“渠道战”已经成为众多衣柜市场抢食市场份额的主要战略。随着一线城市的逐渐饱和，以及相关政策的推进，二三线城市在各衣柜企业眼中已经成为一块“香饽饽”，纷纷欲食之。不过，需要注意的是，这需要衣柜企业在市场定位、营销策略上下苦功。

二三线市场是“香饽饽”

由于受到房地产各项政策的影响，再加上很多年轻人离开一线城市回到家乡创业安家，二三线城市的衣柜市场被带动了起来。的确，业内人士表示，二三线城市房地产市场的前景带动了相关衣柜市场的繁荣。未来，衣柜市场的区域分化将日趋明显，一线城市的刚需相对减少;而二三线城市的商品房更多是刚需，因此会带动衣柜销售的增长。

除此之外，完善的基础设施为衣柜企业进入二三线市场提供了保障。据悉，通过近几年的快速发展，中国高速公路已经普及到80%的城镇，物流成本不断降低，不少衣柜企业开始向二三线城市进发。

衣柜企业需准确定位市场

衣柜企业发展二三线城市市场的关键是，准确定位市场。衣柜企业在开拓二三线市场之前必须做好相应的市场调研，做好品牌宣传，注重品牌效应，并结合当下经济大环境、大形势来制定相应的策略与定位，从而研发出更适合二三线城市市场需求的产品。此外，衣柜企业还应不断做好服务，提高产品的附加值。

衣柜企业需改进营销策略

除此之外，衣柜企业要想成为二三线市场上的强势品牌，衣柜企业应把经营重点放在深度营销的进程化、销售渠道的毛细化、营销手段的专业化等几个方面。在主攻大利润的同时，不能忽视细散的销售。衣柜企业必须深入二三线市场，亲自去了解和发现这些城市的人们的生活习惯和方式，才能找到适合当地的传播方式。

总之，要想在二三线城市获取最大利润，衣柜企业应该在市场定位、营销策略等方面下足功夫。