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整合渠道资源打造门窗O2O模式优势

https://www.biud.com.cn 2014年08月25日11:26 家居装修知识网

随着2014年房地产市场的回温和居民消费水平的提高，家居市场迎来了新一轮的发展契机。但同时，铝合金门窗企业也面临着产品同质化严重、成本上升、品牌实力良莠不齐、行业竞争加剧等问题。如何发力才能占据2014年的门窗市场先机，这是所有铝合金门窗企业都亟待思考和解决的重大议题。对此，一些铝合金门窗实力品牌通过差异化的生产经营模式来取胜。据记者走访，发现铝合金门窗以整合生产和经营优势资源，在线下线上一起发力。而较为成熟有效的发展模式也受到了行业的认可。

整合生产资源，塑造品牌差异化优势

而对于铝合金门窗企业来说，创新生产是立业之本。目前，铝合金门窗市场竞争日益激烈，产品同质化，质量问题突出。从铝合金门窗市场细分来看，真正优质的高端铝合金门窗产品较为稀缺。

众所周知，铝合金门窗由于其强度较高，防腐蚀防水性较强，耐磨抗损，使用寿命长，而且造型美观，装饰性好，因而被广泛应用于厨房、卧室、卫生间、阳台等各种室内空间。并且随着人们对家居生活品质的追求，因此对铝合金门窗产品的品质要求越来越高。

要从铝合金门窗市场中脱颖而出，整合生产优势，创新生产技术必不可少。据铿固门窗负责人蔡总介绍说，铿固门窗在生产上具有较大实力和优势。其拥有自主产权10万平方米的现代化基地，加上世界顶级门窗生产线，引进全球顶尖的德国豪迈机械全套设备以及采购于全球顶级供应商德国海蒂诗的五金配件。另外，在生产主材上，铿固门窗所使用的铝材为军事航空航天指定产品，其抗腐蚀、抗氧化能力为普通铝材的10倍以上，铝材厚度比同行厚0.2mm。更使用了3C认证的钢化玻璃，强度是普通玻璃的5倍。而在生产技术和工艺上，铿固门窗还积极引进国际专业生产人才和技术，保证其水平领先于同行。于是，铿固门窗在不断提高产品品质的同时，也保证了产能规模能满足日益增长的高端铝合金门窗市场的需求。

整合渠道资源，打造O2O模式优势

渠道网络与市场关系最为密切，其作为企业的核心竞争力之一，备受企业和经销商关注。面对于铝合金门窗行业来说尤为如此。面对铝合金门窗市场不断变化变换的竞争格局，铝合金门窗必要整合渠道资源，为进一步抢占市场份额奠定坚实的基础。

另外，随着互联网经济的飞速发展，以及80、90后消费群体的崛起，家居行业也开始向电子商务模式进行探索。铿固门窗是行业内较早推行O2O模式的企业之一，这有利于提高线下门店的人流量，带来精准客户，助力经销商的经营，从而提高销量，推广品牌形象。

有关专家分析说，O2O模式的重点在于线上线下相结合，即将来源于网络的客流引导到线下终端门店。随着年轻消费群体的崛起，线上查询资料，线下体验购买已经日渐成为一种流行的消费模式。对此，铿固门窗在深入研究O2O模式的运作以及现代消费者的心理需求和行为习惯之后，在线上，其首先进行官网改版升级，丰富消费者和经销商想要了解的品牌内容，加强各方的沟通和交流。企业再者借助投资平台、家居平台、社区论坛、门户网站、垂直网站等平台，全面地展示出品牌的信息，传播品牌形象，形成良好的口碑。而在线下，企业对经销商门店的装修将更注重于品牌高端的体现，更优化门店人员专业服务的培训，加强客户到门店的体验式感受，从而形成对品牌的认可和好感。

蔡总还介绍说，由于互联网的便利性，使得品牌信息的传播得到了很大的提高。而为了企业的快速成长，铿固也正在扩大渠道队伍，也希望更多有志之士一起加入其中。

目前铝合金门窗行业竞争日益激烈，而企业更需要整合优势资源，在生产上努力创新，也需要洞察市场最新形势，才能让品牌实力得到最大化的发挥，占得铝合金门窗市场一席之地。