为扩大销售量 多数家具企业发力二三线城市

近期，为了扩大销售量，越来越多的知名家具企业开始进入二三线市场。转眼间，二三线城市的消费能力被带动起来。业内人士表示，要想在二三线城市获取最大利润，家具企业应该在市场定位、营销手段、销售渠道等方面下足功夫。

　　二三线城市市场潜力大

记者了解到，为了扩大销售量，左右、顾家、芝华士等越来越多的知名家具品牌企业已经开始将版图转向国内二三线城市，并大力发展O2O的经营模式。“由于受到房地产各项政策的影响，再加上很多年轻人离开一线城市回到家乡创业安家，二三线城市的家具市场被带动了起来。”红苹果家具山西代理商庞经理表示。据了解，红苹果家具创立已经很多年了，目前二三线城市有许多商家代理该品牌。由于红苹果家具门店无论产品质量还是服务态度都能够使消费者满意，所以销售业绩一直不错。“我们公司对于家具产品的销售是多元化的，由于近期为家具销售的淡季，为了扩大销量，我们将原来价格较高的部分家具产品采用以价换量的销售策略，通过降价换取资金回流。”北京市居然之家卖场内一位经营木质家具的销售经理表示。

广东省家具协会会长王克在接受媒体采访时曾表示，二三线城市房地产市场的前景带动了相关家居市场的繁荣。未来，家具市场的区域分化将日趋明显，一线城市的刚需相对减少;而二三线城市的商品房更多是刚需，因此会带动家具销售的增长。

完善的基础设施为家具企业进入二三线市场提供了保障。记者了解到，通过近几年的快速发展，中国高速公路已经普及到80%的城镇，物流成本不断降低，红星美凯龙、居然之家等家居卖场开始向二三线城市进发。

据了解，许多家具企业，特别是走高端欧美风格的企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象。其实，这种想法过于偏激，由于二三线城市人们的收入水平较之前有所提高，因此市场的消费能力被带动起来，消费者对于品牌的需求越来越高，市场的潜力逐步扩大。

　　找准市场定位是关键

要想在二三线城市获取最大利润，家具企业应该在市场定位、营销手段、销售渠道等方面下足功夫。

业内专家表示，准确定位家具企业发展二三线城市市场的关键是，家具企业在开拓二三线市场之前必须做好相应的市场调研，做好品牌宣传，注重品牌效应，并结合当下经济大环境、大形势来制定相应的策略与定位，从而研发出更适合二三线城市市场需求的产品。此外，家具企业还应不断做好服务，提高产品的附加值。

此外，要想成为二三线市场上的强势品牌，家具企业应把经营重点放在深度营销的进程化、销售渠道的毛细化、营销手段的专业化等几个方面。在主攻大利润的同时，不能忽视细散的销售。家具企业必须深入二三线市场，亲自去了解和发现这些城市的人们的生活习惯和方式，才能找到适合当地的传播方式。

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