工程市场三大桎梏妨碍木门企业施展风采

  近几年来，房地产市场蓬勃发展，与之配套的木门工程市场也日渐受到木门企业的关注。然而，参与过工程项目的大型木门企业，却很少对这一市场作推崇之态。这是为什么呢？记者走访市场，并对多名业内专家以及国内知名木门品牌负责人进行了采访。其中，原木门品牌六喜源的负责人王彬先生总结出的门企在工程市场发展遇到的三大主要桎梏，获业内人士认可。

  1.开发商压价严重

  据悉，在追求高利润和低成本的双重挤压下，地产开发商在招标过程中对木门供应商压价已经成为不争事实，而这直接影响的便是木门企业的毛利率。

  对此，国内原木门第一品牌六喜源的负责人王彬表示，这几年开发商对建材企业的压价都很严重，不少招标都是低价竞争。“普通商品房项目的价格经常被压到6折，一些小企业会不顾自身实力去接，但因为工程大，企业生产力度不够，会出现减低产品质量来赶工程进度的情况。而大企业一般不会这样做，对品牌形象影响很不好。因此，六喜源不随便接工程项目，一来利润较低，二来这不符合高端品牌的经营策略。”

  据了解，由于自身产品档次高，六喜源现在接的工程项目均集中在一、二线城市的高档酒店与高端住宅区。

  2.占用企业资源过多

  除了开发商压价严重外，第二个桎梏就是和开发商合作会占用企业大量资源。据了解，企业要完成一个工程，前期要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同到等工作。接着，项目施工过程中要提供大量的技术、施工人员予以配合。另外，后期还要有专人负责保修以及回笼资金等。

  可以说，因为开发商本身压价严重，利润就已经非常低了，如果再投入如此多的资源，着实让很多企业不堪重负。在采访时，六喜源原木门的王彬先生坦言，“工程订单占用企业太多资源了，还不如把这些资源转移去服务好经销商。”确实，由于销量的增长与渠道的拓宽，六喜源的招商工作进行得如火如荼，对经销商的扶持也越来越完善。无论是开业前的选址、装修，还是开业后的物流、维修、推广，都让许多经销商青睐有加。

  3.工程回款风险大

  另外，工程回款风险也是木门企业较头疼的问题。据了解，由于供求关系失衡，开发商往往处于强势地位，而木门企业则在合作关系中缺少话语权。一个房地产开发项目启动，木门企业就得先垫资。而项目越大，垫资就越多。开发商摁着企业的这一“脉门”，经常拖欠工程款，导致企业资金回笼周期长、呆账过多、坏账准备率高。所以，即使是大型木门企业也开始对工程市场有所顾虑。

  “我们做过很多高品质的工程项目，但拖欠尾款的现象也很难避免。因此，六喜源更乐意去扶持经销商，让经销商成为企业与消费者之间沟通的桥梁。这样有利于我们企业升级，谋求更大的发展。”王彬先生这样介绍。

  另外，也有不少业内专家表示，除了上面三个问题，木门企业的工程市场之路还面临着营销方式滞后、专业人才缺失、市场风险控制缺失等障碍，可见木门企业在工程市场这条路的发展还十分崎岖。而从六喜源原木门的发展轨迹来看，把拓展、扶持经销商作为企业新的利润增长点，不失为一个实用策略。

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