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青岛楼市现起色开发商联手电商中介抱团卖房

https://www.biud.com.cn 2014年08月27日08:26 家居装修知识网

8月26日，21世纪不动产嘉宾做客半岛网金牌经纪人访谈表示，随着限购政策持续发酵，整体市场成交量向好回升，中介及开发商也纷纷利用时机、创新营销思路，进行一、二手房联动销售。记者采访发现，除了8月起解除限购对楼市带来政策利好外，目前与电商联手团购、发送免费看房团，以及通过中介联动卖房等方式，已经成为开发商在市场低迷情况下，拓展渠道的营销“良药”。

开发商中介“抱团”卖房

据统计，8月起青岛部分解除限购以来，楼市成交量整体缓慢回暖，8月第三周青岛新房共成交2664套，较前一周1920套上涨38.75%；二手房成交598套，较上周环比增长 18.89%。楼市持续了大半年的疲软态势终见起色，而开发商与中介也都抓住时机、积极创新促销模式。

26日，半岛网金牌经纪人访谈中，21世纪不动产青岛区域分部运营支持经理潘爱莉表示，城阳区、黄岛新区作为刚需置业的热门区域，限购松绑后成交量迅速复苏，特别是新房，促销力度很大。

在此大背景下，中介与新盘在一、二手联动方面的业绩也尤为突出。“城阳区目前的销售势头非常好，有些楼盘通过我们中介门店的月成交量可以达到七八套。”潘爱莉坦言，新盘通过中介扩大了营销渠道，而中介也通过联动销售实现佣金收益。记者调查发现，除了通过与中介联手卖房的方式，电商团购、看房团等也成为开发商拓展营销领域、积极促销的热门“利器”。

家住市南区的孙先生最近手里有点闲钱，想买间写字楼进行投资，经过勘察，他看中了位于即墨市的华通金融大厦。孙先生告诉记者，这些消息都是通过上网查询获悉的，项目现在正在和半岛网搞团购，均价11600元/平方米，写字楼交1万元就能打9.4折，商铺交 1万元可以打9.6折，能便宜不少。几天后，孙先生便和售楼中心签订了购房合同，买下一间写字楼。孙先生表示，现在自己身边的朋友买房前，都会先打听下有没有团购活动。

限购松绑区域看房团爆满

对于时下看房团、电商团购等热门楼市营销工具，克而瑞高级分析师张斌认为，以往开发商的销售模式比较单一，只在售楼中心接待客户，比较被动；电商平台兴起以后，开发商可以通过媒体进行电话邀约、看房团召集，以及网络拓客等营销方式，从而实现销售。“开发商通过媒体发布优惠信息，购房者登录门户网站阅览新闻时，便可以增加了解，并可以公开进行比较，而动辄十几万甚至几十万元的优惠，也使得购房者成为最大受益者。”张斌说。

半岛看房团的工作人员告诉记者，从七月中旬开始，他们每周末都有看房线路。8月起，随着城阳区、黄岛新区的看房需求增多，看房线路也随之加密。与此同时，开发商也抓住时机，针对看房市民推出“特价房”、看房赢大奖等促销活动，增加项目人气。

本周六有免费看房团

为满足市民购房需求，半岛网联合青岛在售地产项目推出一系列团购及看房活动，购房者可关注参与，享受独家优惠。

8月30日，本周六，半岛免费看房团将发车城阳线、黄岛新区线。据介绍，城阳线当天下午往返，体验城阳棘洪滩青岛碧桂园，本次活动主办方准备了精彩抽奖。黄岛新区线将带您一站领略华通唐岛七星、建邦听海、保利海上罗兰、银盛泰·星海城、万达·海公馆等五大热门楼盘。