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“金九”旺季家居卖场系列促销揽客

https://www.biud.com.cn 2014年08月27日11:20 家居装修知识网

对家居行业来说，夏季淡季就要过去，传统旺季即将到来。冷清了两三个月的家居卖场和品牌经销商在8月底已开始发力，推出了一系列的促销优惠活动，对即将到来的“金九”旺季充满期待，试图借此冲击全年销售任务。

建材家居景气指数小幅回升

近日，商务部流通业发展司联合中国建筑材料流通协会共同发布了全国建材家居景气指数(BHI)7月份数据显示，7月BHI反超上月，达到107.90，环比上升2.17点。家居市场的消费信心在逐渐回归。据数据显示，全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1062.7亿元，环比上升3.74%。1-7月累计销售额为6364.7亿元，同比上升0.78%。

近年来，随着我市国际化大都市进程不断加快，新型家居卖场也加大了扩张的步伐，样板间、体验馆等特色营销模式层出不穷。今年整体家居市场持续走软，又逢淡季，传统建材家居卖场压力日益增大，为稳住销量，各卖场均利用促销手段营造热销氛围，以激发消费者的购买欲望。九月是传统的销售旺季，又逢中秋节，为抢占有限的市场份额，多数商家都采取了“先发制人”等一系列促销活动促使家居市场逐渐回暖。

卖场以大力度优惠活动揽客

通过走访发现，包括居然之家、红星美凯龙、三森家居建材、大明宫建材等家居卖场在内，目前均已着手准备“金九”促销，试图在中秋节前后发起一波像样的“行情”，抢跑下半年的建材家居市场，为全年销量打下不错的基础。

如居然之家正值15周年年庆活动，西安北二环店将在月底特别推出四项优惠活动惠及消费者。西安居然之家营销总监刘勇告诉记者：“在本月30日当天，消费者购买家具和建材时，在享受折扣的优惠之下，满5000最高还能再减500元现金。30、31两日，还有积分6倍翻的活动，消费者可凭借积分兑换挂烫机、洗衣机、三开门冰箱等超值大礼。”与此同时，三森家居建材城将于9月6日举办“砍价会”大型促销活动，届时三森将携手多家家具品牌，联合推出特惠名品0元拍卖、1元抢购等活动，更有惊喜大奖、疯狂团购等大力度优惠推出。此外，大明宫建材家居城也将在9月7日举办第17届建材家具砍价会，活动当天会有百大品牌送出代金券等红包。

减价型促销最受消费者关注

“现在促销活动太多，有的方式太复杂，有的优惠力度并不大。”在建材城挑选家具的姚女士表示，相较而言还是现金立减这种方式更直接。同时她认为，降价虽然有诱惑力，但是产品质量还是最重要的。家住东关南街的李先生表示：“一些价格比较坚挺的品牌家具推出打折优惠是重点考虑的，有时候商家特别推销的或者拿出来打折的往往是销量不怎么好的款型，反正只要不是质量和设计上的缺陷，在品牌有保证的前提下，风格适合自己家就可以放心买了。”

业内人士认为，针对不同的消费者群体推出适当的促销方式才能取得好的效果，如今家居卖场针对消费者群体已经有所细分。比如，80后的消费群体比较喜爱时尚潮流并且简约（简约装修效果图）的风格，组合式促销往往能收到效果;而中年消费者群体则对实木、红木类中式（中式装修效果图）风格的家具情有独钟，现金折扣比较受其青睐。作者：王蓓