装修公司瞄准细分市场

  家装公司推出的整体家居成套服务成为一大亮点。

  由于今年的家居市场太过平淡，北京的家装公司都在摩拳擦掌，迎接一年一度的“金九银十”装修旺季的到来。“淡”了几个月后，几乎每个装修公司都准备了内容丰富的促销活动，吸引秋季装修的消费者。

  价格优惠仍是主题

  从开年以来，家装行业受到整体大环境的影响，就注定了是个“平淡年”。每年的九、十月份很多的楼盘会开盘或交房，而“金九银十”也是家装公司攻抢客户的重要时间段，几乎所有的家装公司都不约而同地将“周年庆典”这一重要活动放在了9月下旬，并一直持续到十一黄金周。

  据 新京报记者了解，8月开始就有家装公司行动起来，如精诚装饰、今朝装饰都借助“周年庆”主题，吸引消费者咨询。9月初将召开的中国华夏家博会(北京)，使 多家家装公司的优惠活动从9月初就开始实施。天盛装饰更将9月份的活动按周排列，每周都有不同主题的活动；精诚装饰从9月初开始就推出“大店庆”活动；轻 舟幸福亿家装饰推出“慢生活 理性派”整装产品、博洛尼装饰的“契约环保”启动仪式&环保家装体验会……不论是直接打折送礼，还是深具“内涵”的产品发布，家装公司在“金九银 十”期间，还是要以价格和优惠来吸引消费者。

  可以预计的是，在“金九银十”装修的消费者，不但价格上可以享受一年来最大的优惠，还可以拿礼品拿到手软。每个家装公司的优惠活动几乎都有“咨询即送精美礼品”，在参加活动时还有各种抽奖、签单送大礼等活动，毕竟，先把人气聚拢到一起最重要。

  针对性促销锁定目标

  相比打折、送礼方面的“全面撒网”，很多装修公司也进行了针对性的活动。精诚装饰的“老房拆除免费”、今朝装饰的“老房家居文化节”明显针对的是老房、二手房装修的消费者；而东易日盛的爱屋集屋装饰则更多的是针对小区的活动。东易日盛爱屋集屋装饰企划经理孟嫣说：“每个小区情况不同，所以针对性不同。爱屋集屋今年在大兴开了新店，因为大兴今年的新盘比较多。而在其他区域，一般通过业主QQ群、小区论坛等做团购。”

  轻舟幸福亿家推出的“环保产品免费升级”、博洛尼装饰推出的环保家装体验会、业之峰装饰的“环保不达标全额退款”等活动，很明显是针对对环保要求较高的消费者。

  此外，高端消费者也被分类出来，成为家装公司的主攻对象。东易日盛装饰在近期发布的半年报中就指出，上半年推出的全新品牌睿筑锁定于顶级财富阶层，单个项目超过1千万元，有望通过口碑和圈子营销实现快速放量；博洛尼装饰也已经开启了别墅家装馆，推出全球代购的家居产品，包括FENDI等原装进口品牌、手工玻璃雕刻灯具配饰等。博洛尼装饰北京分公司策划经理李倩指出：“今年下半年，博洛尼将在别墅市场发力。”

  ■ 展望

  精装房配套成趋势

  由于目前的新房里精装房的比例越来越高，不少家装公司针对精装房的配套、局部改造都有了新想法。天盛装饰即将启动“无尘装修”计划，针对精装房、不想大动干戈的二手房组织一些墙地顶面的改动，通过无尘的材质、工艺，满足精装房消费者的需求。

  而博洛尼装饰则针对精装房做“软装设计+全屋定制+成品配套”，在精装房内做精装房家具、软装的设计搭配和局部修改、收纳等配套措施。相对于家 具品牌来说，家装公司为精装房做配套，可以进行集施工、主材、家具等于一体的工作，比家具品牌有施工优势，可以定制，在整体搭配设计上优势更足。

  工装渐成转型方向

  由于精装房正“侵蚀”着家装公司的市场份额，部分家装公司已经开始思索和房企合作，做配套的精装修工程。爱屋集屋在西安已经与万通地产进行合作，开发了楼盘项目的设计和装修；博洛尼装饰也表示，公司有专门的精装业务部，与房企共同进行精装房项目的合作。

  在这个方面，轻舟装饰也行动较早，承接了公租房、保障房等工装项目，在工装研发中占有优势。轻舟幸福亿家建筑装饰工程有限公司总经理郜亮指出，轻舟装饰与外地房企已经有合作，未来将把公租房、保障房等工装项目进一步研发，将这些速装系统导入家装工程中。

  音声

  “刚需”消费仍很大

  ●孙颢，北京天盛嘉森装饰工程有限公司总经理

  我们还是看好今年下半年的市场，总体来说市场还是在回暖，房价已经到底了，各地的政策也有所松动。北京有一定的刚需，市场也很大，我们新房老房 都做，有一定的目标客户。一直以新老房中小户型和普通消费者的装修需求为主、价格比较亲民，不受高端楼盘交易量的影响。虽然今年情况不如去年，但预计明年 一定会比今年好。

  明年可能更难

  ●汪晓兵，北京今朝装饰设计有限公司常务副总裁

  今年好不起来，目前整个市场趋冷，但今年不算难，明年可能会更难，房产的影响主要是在今年，今年房子的交易量几乎减半，家装行业有个滞后期，明 年家居市场肯定也会下滑一半。今朝装饰一直以老房装修为主，即便房交量下降，对我们也没太大影响，二手房装修量还是不会少的，目前今朝的老房装修量已经占 总量的一半。

  ■ 提醒

  精挑细选很重要

  为了吸引消费者，金九银十装修旺季装修时家装公司会推出大力度的优惠活动，这个时候不要看到一些貌似大力度的优惠就立马签约，要多选几家家装公司进行对比，应该根据预算、装修公司的口碑、优惠活动等综合考虑，货比三家。

  由于装修旺季每个装修公司的工程比较多，工程队往往为了赶活儿抢工，所以选好装修公司后，也应该仔细盯工、严格把关，最好找专业的监理人员帮忙监理，减少日后需要返工维修的情况。

  装修确保安全

  在设计环节，应多从安全角度出发，尽量少打洞拆墙或不做此类设计，也不要为了居室美观而肆意位移墙体以改变空间大小，或随心所欲地以拆除、更改 矮墙和护栏，从而增加不必要的安全隐患。合理选材是家装安全的最基本保障。用电安全涉及漏电保护、短路保护、卫生间防触电和接地保护等多方面，主材的环保 安全也很重要，尽量选购符合国标的建材。

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