雅居乐舍利换量 均价同比降两成
中房网讯(记者 殷雯)日前，雅居乐发布半年业绩报，今年上半年，累计预售金额为216.7亿元，同比增长34.2%，累计预售建筑面积220.4万平方米，同比增长61.8%，完成全年业绩目标的45 %。
销售势头和业绩完成情况较好的秘诀是大幅的“以价换量”。
雅居乐7月份销售均价仅为8004元/平米，达到去年至今的最低点。截至2014年7月31日止7个月，雅居乐平均预售价为每平方米9615元，相比去年同期，合约销售均价平米11851元，减少19%。
按照去年雅居乐财报，60多个项目在售中，销售前十位的项目业绩贡献占比达50%左右。易居中国执行总裁丁祖昱认为，这一方面说明这些明星项目贡献度大，另外也说明其余50来个项目问题多多，平均每个销售额不到4亿，存货压力巨大。
今年雅居乐加入了价格调整的大军，先遣部队就是“大而不精”的普通住宅存量。
2月末，常州雅居乐星河湾以接近5.4折的折扣力度推出5380元/平米起价的一批房源，引起当地市场震动，随后又将降价主战场挪至集团重镇广州地区。
位于广州番禺的雅居乐剑桥郡再推特价单位。内部消息指，一批290平方米的大户型，将以低至13000-14000万元/平米的价格毛坯发售，较此前在售的247平米户型单价最多有5000元的降幅。番禺片区地产业内人士表示，该楼盘是不得不降价促销。“剑桥郡项目以大户型为主，总价很高，占主流的刚需客无力承担；而有能力购买的客户又通常在名下已有不止一套住房，受限购的限制同样很难购买。所以这个盘不降价是肯定卖不动的了。”
雅居乐降价走量的现象在全国多个城市上演。广东之后，华东新盘也低开销售。在今年整体策略中，雅居乐区别对待了旗下的两类产品：城市住宅项目加速去化，旅游明星项目负责坚守利润。
去年销售占比超22%的明星项目清水湾，曾五年蝉联海南销冠。在五一期间推出小部分但单价在9000元/平米的特价房，今年上半年，平均售价也一路下滑。
目前推出的幸福万象组团，高层住宅售价定为13000元/平米起，看海单位都在15000元/平米左右。项目销售人员表示，“现在是海南成交淡季，(售价)只比去年稍稍低一点儿”，10月份后旺季来临，可能会有进一步促销优惠。
CRIC研究中心认为，上半年216.7的销售金额中，有25%-30%来自旅游地产，其中海南清水湾项目上半年的销售金额48亿元，占整体销售额的22%，业绩十分突出。但旅游产品仍存在受季节影响、营销成本过高、价格抗跌性不强等劣势。
在雅居乐的所有项目中，绝大部分都是中高端产品和旅游地产，这两类产品的共同特征是都不能快速去化，投资周期长，也因此造成了公司资金压力越来越大的局面。近一两年来，雅居乐已经意识到产品结构必须做出调整，在上半年的去化中，81%为刚需类产品，但遗憾的是总体局面依然没有太大的改观。
与此同时，集团今年的到期债务同样传达了利用价格策略回笼资金的动力。
今年初，雅居乐包括银行借款、债券在内的短期债务骤升99.5%至123.54亿元。在集团近400亿元的总借款中，有三成为短期债，在今年面临到期。而上一财年期末，雅居乐手头现金为130.33亿元，其中一半为有限制资金。
但以价换量随之而来的是利润走低，截至今年前六个月，雅居乐实现利润24.5亿元，比去年同期减少5.1%。公司股东应占利润20.4亿元，同比减少4.3%。业内分析人士认为，尽管如此，雅居乐产品仍有一定降价空间。其上半年毛利率为35.4%，与去年年末水平基本持平，仍处于行业较高水平。
雅居乐一名内部人士透露：“早在1月份，公司就开始抓营销工作”集团对董事会进行“大换血”，由区域总裁担任执董。集团对每个区域下了硬性任务，并要对负责人问责。曾在雅居乐集团工作的人士认为，主要是过去连续三年没有完成销售目标，“今年老板很想有一番作为”。
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