淘宝万科试水“合作卖房”

“金九银十”是每年房地产市场的销售旺季，今年房企降价跑量的思路已经成为业内共识。8月25日，万科联手淘宝网，推出了“账单抵扣房款”的活动，龙头房企率先打响了去库存营销战。

“淘宝上花多少，买房子省多少。”这样的广告语打出来瞬间吸引了购房者的关注。但据中国房地产报记者了解到，实际优惠情况并非如此，此次活动核心仍是房企的一种营销手段。

继万科联手百度探路商业地产后，此次在营销层面万科再度与淘宝合作，可以看出万科团队半年来在融汇互联网思维的尝试已步入实践。

噱头大于实质

在淘宝房产页面可以看到，此次活动规则里显示，购房优惠额度取自用户2013年8月1日到2014年7月31之间在淘宝平台产生的所有消费金额来计算，精确到千位。消费金额不足5万元的用户可获取5万元购房优惠额度，超过5万元不足200万元的用户按实际消费金额获取响应的购房优惠额度，超过200万元的用户可获取200万元购房优惠额度。

此次参与活动的楼盘共23个，涉及杭州、北京、上海、广州等12个城市，其中杭州万科推出的楼盘最多为12个，北京1个、上海1个、广州1个，其余分布在二三线城市。楼盘总价跨度最低40万元到最高5000万元不等，户型有30平方米的单身公寓，也有300平方米的豪宅。80~130平方米的两、三居室推出套数最多，而这部分恰恰是刚需。

记者看到，在淘宝活动页面上，每个楼盘参与围观的人数均过万，最多的达到4万多。对于购房者来说，最关心的问题莫过于我的花费到底能抵多少房款。然而，当仔细了解抵用细则便发现，这其中还有一个限制因素，“各楼盘立减优惠金额上限以楼盘详情页面优惠展示为准，购房优惠总额度可在各购房现场其他公开优惠基础上叠加使用，各购房现场优惠解释权归万科各楼盘所有。”

“目前杭州多数参与此次活动的楼盘最高减价5万~7万元，优惠200万元的是豪宅类项目，目前看来与其他电商平台的销售优惠力度是一样的，只是电商各自宣传的点不同而已。”中国指数研究院杭州分院分析师庞子健告诉记者，杭州此次推出的楼盘少有新盘，都是属于积压库存。

根据淘宝网公开数据显示，其2013年交易额为1.1万亿元，用户总量3000万人左右。也就是说，2013年人均淘宝消费额不足4万元。大部分网友实际可获得的购房款其实是淘宝发放的直接购房补贴5万元，而这在房产销售中并非很大的优惠额度。

庞子健认为，从宣传效果上来看，这次活动已经达到吸引眼球的目的，但最终房企优惠去库存的目的能否达到还要看最后的结果。

房子作为一般普通消费品，这样在消费者间差异化的售卖是否存在对消费者的不公平性？优惠力度并非花多少抵多少又是否涉嫌过度宣传？

对此，记者咨询了北京市高通律师事务所专职律师郑洪涛，郑洪涛认为，商家在销售过程中要保证消费者的知情权及公平交易权，优惠并非花多少抵多少在商家活动规则里有所说明，保证了消费者的知情权，而淘宝为自己的客户提供福利，进行让步，也无可厚非。

互联网化去库存

去库存，是今年房企着重思考的问题。万科集团董事会秘书谭华杰在今年中期业绩说明会上就曾表示，万科下半年坚持积极销售策略，重申新盘当月去化率60%的目标，加强库存去化。坚持现金为王策略，运营管理以现金流为核心。

进入到下半年，杭州的楼市并未好转。同策咨询研究部数据显示，2014年7月杭州商品住宅供应量为63.59万平方米，环比上月下滑21.70%，同比去年7月跌幅为25.60%；成交均价为15139元/平方米，环比、同比分别下行2.82%、9.43%。

8月开始，受限购政策取消的影响，杭州市场有一定程度的好转，但杭州整个市场仍然面临较大去库存压力，市场去化周期仍然在20个月以上。

此次万科与淘宝的联合实际上是一次成功的事件营销，也与万科去库存思路贴合。

万科集团相关负责人对中国房地产报记者表示，此次万科与淘宝的合作是由万科杭州公司发起的，其他城市主要在项目层面合作，目前并不是整个万科集团和淘宝方面的合作。而对于是否是在进行降价促销，万科方面表示否定。

今年以来，万科与互联网公司关系密切，此次与淘宝的合作也只是一种互联网营销的尝试。盛富资本和协纵国际总裁黄立冲认为，这次活动加强了万科正在向互联网靠拢的形象，也反映出现在房子确实不好卖了。

从去年年底开始，万科便频繁与互联网企业接触，包括到阿里巴巴总部学习、出访腾讯等互联网企业。而学习的成果在今年下半年集中展现，今年6月5日，万科正式宣布与百度合作，将大数据技术应用于社区商业。随后，万科又与途家网联手拓展旅游地产链条，紧接着，万科又尝试O2O营销模式，自建线上全民经纪人销售平台。此次与淘宝合作也是一种互联网营销的探路。可以看出，万科走地产+互联网的思路已经非常明确。

“我们不能把找到客户的能力交给第三方，应该有自己的队伍、互联网系统、平台，同时也需要跟人合作。“万科总裁郁亮这样说。

为了吸引客群，房地产企业开始绞尽脑汁加快售房，各种层出不穷的优惠促销手段和五花八门的营销方式随之诞生。在今年的“金九银十”的房地产销售市场上，这种竞争无疑将更加精彩。

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