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京上周5盘入市房企备战“金九银十”低价抢客

https://www.biud.com.cn 2014年09月01日09:06 家居装修知识网

搜房网讯 北京楼市传统旺季“金九银十”即将到来，作为以往已经开始预热的8月，今年却格外不同，新建普通商品房成交量仍然持续前几个月的颓势。据搜房网不完全统计，8月的最后一周（8.25-8.31），北京有天同11号、华银天鹅湖、西山艺境、格林云墅等5个项目开盘。

上周开盘的某些项目定价相对较低。虽然大兴黄村多个板块出现了29000元/平米的地价，但该区域精装修的天同11号实际开盘价格仅为25000元/平米，相当于毛坯房的价格。天同11号本次开盘主推两室、三室共4大户型，产品层面上，开发商充分考虑到了业主对居家便利性、舒适性、适用性等要求，做到南北通透、布局合理、利用率高。超高的性价比吸引了众多购房者抢购。

天同11号开盘现场（来源：搜房网）

对此，北京市房协副秘书长陈志认为，一方面是上半年销售业绩不理想，让房企下半年的压力增加；另一方面是临近“金九银十”的传统市场销售节点。这是导致8月诸多品牌房企加大促销力度的重要原因。

上周取得良好开盘成绩的还有西山艺境二期傲山湾和格林云墅。西山艺境开盘1个小时之内认购金额就超过5亿元，去化率超过90%。据了解，西山艺境此次推出的是230-360平米的叠拼、联排别墅，共50余套房源，总价在800万-2100万元之间。而格林云墅此次推出的200-230平米的叠拼别墅，共推出30套。开盘当天售出了22套，去化率达70%。

小幅度优惠难让楼市回暖

上市房企半年报显示，很多房企没能完成年中销售目标。亚豪机构副总经理高姗表示，去库存已成为各大房企下半年的首要任务。随着库存量的攀升，房企不得不通过调整价格、打折促销来杀出重围，赢得销量。未来新上市项目的定价也将逐渐平稳甚至出现回落。

尽管众多房企推出“0首付”、“特价房”、“降价险”等五花八门的促销手段，但是楼市成交量仍然没能明显提升。链家地产市场部分析师张旭认为，目前市场各方仍处于僵持阶段，房企的降价房源仍为少数，多数项目仅拿出十几套或几十套特价房出售，优惠范围较小，宣传作用大于实际意义，多数项目仍然没有摆脱去化难的困境。

房企9月集中入市

对于房企来说，能否顺利完成全年销售目标，即将到来的“金九银十”阶段的业绩尤为重要。正因如此，越来越多的房企都想抓住这一关键节点。据搜房网数据中心统计，9月北京商品住宅市场预计将有39个项目入市，包括19个纯新盘及20个老项目后期，其中位于五环外的项目高达35个。9月的开盘数量有望创下今年以来的月度新高。

北京中原地产首席分析师张大伟表示，在持续半年多的市场萧条后，房企整体资金压力极大，面对“金九银十”这个传统的销售旺季，房企会更加积极地推进以价换量，带动成交复苏。亚豪机构副总经理高姗也认为，由于上半年大量房企没有完成既定销售目标，今年已过去三分之二，房企不得不加快推盘节奏、调整定价策略以完成全年销售计划。

金九银十或将现大幅降价

上半年房企推出的小幅度、小范围的打折促销手段没能有效拉动楼市回暖，只有实实在在的让利购房者，才能在下半年加快去库存。一家房地产公司的资深销售总监表示，“金九银十”可以说是今年最后的机会，预计三季度低价开盘、特价房、加大抵扣优惠力度等促销手段会比较多。

“我们已确定在9月13日开盘，目前蓄客情况良好，电商排卡客户接近400人。”远洋地产旗下的亚奥万和四季市场总监王鹏程表示，该项目一共有200多套房源，主力户型是140平方米的精装修，将以低于预期的“底价”开盘。

与万和四季一样选择在9月入市的改善性楼盘不在少数。 “面对‘金九银十’，房企为了消化库存、完成业绩，将全面打响营销战。”亚豪机构市场总监郭毅认为，今年“金九银十”楼市有望迎来一波回暖行情，但在整体环境依然趋紧的大背景下，年底楼市成交可能重返清淡。

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