房企积极调整营销策略 “金九银十”或成最后抢手时机

搜房网讯 据统计，今年9月共有39盘集中入市，同比去年上升六成，9月的开盘项目数量有望创造今年以来的月度新高。在房地产市场整体相对低迷的背景下，为迎接“金九”，各房企做好了充足的冲刺准备，降价似乎成了房企不约而同选择的“撒手锏”。

热销 释放市场回暖信号

据数据显示，8月1日-20日，北京商品住宅共实现成交5736套，成交面积56.15万平方米，相比上月同期分别增加86%、73%。住宅成交均价21418元/平方米，相比上月同期下滑17%。

近期，鑫苑鑫都汇、琨御府、合生世界村、亦庄金茂悦等13个项目开盘均取得热销。鑫苑鑫都汇项目开盘仅1小时，销售额超3亿元；琨御府项目推出225套房源，开盘5个小时认购率达到95%，当天认购金额达24亿元；合生世界村开盘2小时即售罄，销售额达5.5亿元；亦庄金茂悦项目五期加推当日在1个小时内便实现去化率超过8成。

“热销”、“日光”似乎暗示市场已经开始回暖。但热销的背后，不乏诸多降价楼盘，“以价换量”取得的成果。如东亚新华太湖印象降三成，东亚五环国际两个月单价下调高达6000元，京投银泰西华府推出10套优惠房源，降幅超过28%。

除降价促成交外，众多房企陆续推出巨额优惠，以吸引购房者的目光。如看房送车，看房送现金，看房报销车费等等。

其中，今年首现零点开盘的京投银泰公园悦府均价30800元/平，开盘当天引千人抢房，并取得了不俗的销售业绩。但近日记者从知情人士获悉，京投银泰公园悦府与搜房进行电商合作抄底，推出7万抵12万的巨额优惠，相当于省去5万元的购房款，优惠后均价为29800 元/平。

业内人士表示，针对刚需客户群体而言，实打实的优惠无疑是促成市场成交的利器。从8月份市场成交情况就可以看出，很大程度上，低价楼盘的热销，拉高了成交套数和降低了成交均价。

“金九” 房企谨慎入场

8月份的热销，给 “金九”到来暖场，一些房企似乎已经尝到了“平价跑量”、低价促销的甜头，在传统购房旺季来临之际，纷纷加快推盘速度，低价入市，以期打一场有把握的硬仗。

据搜房网统计，今年9月共有39盘入市，包括亚奥万和四季、东亚尚品台湖、尚峯壹號等在内的19个纯新盘，及中信府、首开缇香郡、华业东方玫瑰等在内的20个老项目后期。

其中13个即将入市的楼盘暂未定价，保持了谨慎态度。据某项目负责人透露，开盘定价需参考周边项目价格，及符合购房者的心理预期，目前开盘价格还未最终敲定。

而东亚尚品台湖今年6月份均价为20900元/平方米，本月预计售价仅为16500元/平方米起，是台湖区域报价最低的项目。房山区域的五和万科长阳天地及建邦华庭，整体报价水平也仅为19000-22000元/平方米，区域整体定价基本回归至去年同期水平。

亚豪机构副总经理高珊表示，9月市场供应大增的另一方面原因在于今年上半年大量房企没有完成既定的销售业绩目标，在2014年度已经过去三分之二的节点上，各大房企项目不得不加快推盘节奏、调整定价策略以完成全年销售计划。

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