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申旺卫浴长沙王文斌：做好服务使分销渠道进入健康成长模式

https://www.biud.com.cn 2014年09月01日11:11 家居装修知识网

核心提示：2014年8月，在申旺卫浴湖南长沙营销中心的支持带领下，长沙桃江8月开业活动销量突破30万，申旺卫浴华东营销中心总经理王文斌表示，公司一直将服务渠道作为重要工作，帮助经销商把生意做好，使渠道发展进入健康成长模式！

申旺卫浴华东营销中心总经理王文斌

长沙桃江8月开业活动现场

桃江8月开业活动销量突破30万

一场分销商开业活动创造销量30万“神话”

2014年8月，在申旺集成卫浴总部支持以及申旺卫浴湖南长沙营销中心的带领筹备下，长沙桃江8月开业活动销量突破30万。申旺卫浴作为新入驻长沙桃江的卫浴品牌，在当地的知名度还不高，但是经过前期借助于朋友圈子、小区邻里的推广，客户积累还算不错，开业期间更是收获意想不到的火爆场面。申旺卫浴华东营销中心总经理王文斌表示，“这次开业活动，工厂给予大力的特价产品支持，得以取得如此佳绩。希望通过口碑相传，桃江的消费者可以不断地了解申旺卫浴产品的高品质、高性价比的实用性以及更胜一筹的服务。”

王文斌表示，公司一直将服务渠道作为重要工作，为服务好各地代理商，长沙营销中心还专门成立小区推广部，全程帮助代理商策划、执行每一项活动，让代理商轻松赚钱。比如这次桃江门店开业，长沙营销中心早早派遣精干营销力量支持到桃江门店进行现场指导，从前期筹备到活动策划、执行的示范，都对桃江门店今后的健康运作起到很好的作用。

“我们会与分销商共同探讨，如何赢得当地客户对申旺卫浴的认可。开业前期，我们就对桃江门店人员进行集中培训，比如提升他们主动关心客户的意识，售前、售中、售后的服务都应该热情、贴心，就像帮助好朋友一样，为每一个客户提供服务；此外，在开业活动中地为客户准备一些大小礼品，这些细节的投入就是赢得客户交情、赢战市场的关键。”

崭新旗舰店对外开放带领经销商健康成长

火红8月还未过去，申旺卫浴湖南长沙营销中心又传来喜讯。据悉，长沙营销中心崭新的旗舰店近日即将对外开放，目前湖南营销中心长沙直营店已有两家，拥有1000平方的仓库，湖南区域目前已有20多家专卖店。

长沙作为申旺卫浴华东市场的一个重要布点，从去年开始，在自身运作的同时，就把重心侧重到终端渠道的服务上。此次新旗舰店的开业，不仅有助于提升申旺在长沙市场的品牌知名度，更对湖南市场招商工作起到良好的形象展示作用。王文斌介绍到，“我们现在湖南招商是一个县城只招一个专卖店，都是选优质客户公司全力扶持经销商。”

在卫浴逆势的大环境下，长沙营销中心对申旺经销商进行促销活动帮扶，不仅树立了样板经销商，更帮助经销商业绩大幅度提升。随着市场大坏境的变化，营销中心对于经销商提供的支持方式也在不断转变，目前除了发货的硬性支持，更多的是提供营销模式和运作模式这样软性的支持，帮助经销商把生意做好，使渠道发展进入健康成长模式。