世茂房地产：既不降价，也不去卖矿泉水
“世茂不会降价，也不会去卖矿泉水。”世茂集团董事局副主席许世坛在日前世茂集团2014宅行动品牌发布会上对记者如是表示，“接下来房地产业依赖降价肯定是难以继续下去的，所以世茂不一定会去做规模，而是会去实现有质量的增长。”
世茂不会降价
根据世茂房地产公布的今年上半年业绩，今年前6个月，世茂房地产实现合约销售额为321.1亿元，同比2013年上半年合约销售额325亿元基本持平。
而在2014年上半年，世茂房地产在成交价格方面，也并未出现较大幅度的价格调整。今年上半年，世茂房地产平均售价为12256元/平方米，在2013年上半年和2013年全年这一水平分别为13033元/平方米和12802元/平方米。
不过，世茂房地产在价格未作下调的背景下，其毛利率依然维持在行业内的较高水准。今年上半年，世茂房地产的毛利率为34.1%。
“去年行业平均的毛利率大概是31%到32%，今年才27%到28%，我们能做到34%，其实是高于行业平均水平。”许世坛介绍说。
在近期世茂房地产的高管团队多次发声中，其反复重申的语汇便是“世茂房地产不会降价”。
“今年上半年很多房企的存货都是靠降价来换取销售目标，今年的成交都是以刚需成交为主，所以这对世茂也是一个困扰，就是世茂也探讨过，是否要更多的去开发刚需产品。”世茂房地产副总裁蔡雪梅告诉记者，“但是后来发现降价卖房子不是世茂获得价值的方式。”
蔡雪梅也进一步补充，虽然世茂房地产致力于高端房产，价格比其他的房企价格确实要高一些，不过世茂并不会向其他开发商一样通过降价去迎合市场。
“因为如果世茂房地产害怕损失签约额和利润，那么可以施展的空间就会有所限制，而且如果所有的开发商都去做刚需，那么供应量将会大于投资量，市场上的高端客户需求也难以得到满足。”蔡雪梅对此解释到。
不走多元道路
“世茂不会想变成银行，也不会去买矿泉水。”许世坛在这次发布会上轻描淡写说。事实上，许世坛言出于此的背景，则是房地产行业里包括恒大已经开始的多元化道路。而许世坛对世茂房地产的未来方向，显然不屑于此。
“世茂房地产的销售不一定要做到名列前茅，但是利润率、质量和服务应该是希望做到前几位。”许世坛说，“世茂也不一定要做规模，但是一定会有质量地增长。”
对于世茂房地产在行业内的地位与未来的展望，许世坛也预测，去年全国前十大开发商占房地产份额只有12%左右，不过10年以后，这一份额会提升到30%以上。而这对世茂房地产来说，最重要的就是进行行业和资源的整合。
就在8月29日，世茂集团在上海举行的2014宅行动品牌发布会上，许世坛及蔡雪梅均表示，世茂房地产之所以推出宅行动，就是希望通过输出和整合各类优势资源，为世茂业主提供生活所需服务，其中包括购房首付贷、房屋租赁、装修设计、私人健康管理、保险箱计划、旅游居住、教育及管家服务等诸多服务内容。
据世茂房地产介绍，世茂2014“宅行动”还包含宅急住、宅安住、宅游住、宅优住等五大计划，服务内容涵盖健康、教育、商旅、金融理财、租房等诸多生活领域。
继续合作拿地
另外，世茂房地产副总裁蔡雪梅在接受专访时，也透露了接下来世茂房地产对拿地策略及项目安排。
“在今年整个实际操盘的过程中，拿地资金少花了100亿。”蔡雪梅介绍，“世茂对年底资金回笼量很有信心，我们认为现在整个土地市场可能有一些更好的机会在下一阶段产生。这是我们对时机的判断，所以在拿地上，做了预算的减少。”
此外，蔡雪梅表示，世茂房地产在中部、西部和环渤海区域继续深耕，深化在厦门、福州两大核心区域，并且会重点争取在杭州拿地，因为世茂认为杭州有着巨大的创造力和成长力。而在拿地方式上，则会继续选择与其他开发商合作拿地，尤其是在北京再进行合作拿地。
“上半年二线城市的销售占到6成，而下半年世茂大部分的销售额也还会集中在这19个城市，稍微有所不同的是，下半年可能会新增一些省会城市，原则上是在最强势的城市继续做大面积的提升。”蔡雪梅介绍，“目前世茂所在的42个城市，除了这19个城市以外，剩余城市将会完成4成左右的销售额。”（余燕明）
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