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黄敏利：转型中的敏华要往横向发展

https://www.biud.com.cn 2014年09月04日03:10 家居装修知识网

网易家居报道:第32届国际名家具(东莞)展览会于9月3日在广东省东莞市厚街镇举行。据了解，本届展会启用10个展馆，展会面积达78万平方米，来自中国大陆、香港、台湾及海外的1245家参展商汇聚。在开幕的第一天，网易家居采访了敏华控股有限公司主席黄敏利，与他探讨行业与敏华的发展趋势。

黄敏利透露，以前芝华仕只做功能沙发，现在也会介入固定款沙发的领域。原来敏华都是纵向发展，未来会慢慢地做一些横向的发展。

黄敏利：转型中的敏华要往横向发展

意见：展贸一体化非常困难

网易家居：黄总您好，请问敏华在本次展会上带来了什么新品？

黄敏利：我们企业每年都会定期推出新款，今年主要会多点时髦缤纷色彩的颜色。因为我们希望在家里面除了服装、包包有色彩以外，家具也多一些颜色，让生活热情起来，让每一个消费者都早一点回家。

网易家居：针对这几年参展的收获，您觉得参展对企业的发展是利大于弊还是弊大于利？

黄敏利：每一家企业的产品好不好一定要秀出来，就像做人，你不管做得怎么样，一定要走出来。所以必须通过产品接触社会，接触消费者，参展就是把自己的产品秀出来给经销商和顾客，才知道市场接不接受我们。

网易家居：今年家居世博园作为9号馆参展，展会提出了展贸一体化，您怎么看待展贸一体化？

黄敏利：创新是非常难的一件事情。我个人觉得展贸一体化非常难,因为它面对的顾客不一样，展览会是面对经销商的，针对行业内的专业人士，贸易针对的是消费者，两个是完全不同的顾客群。要将他们混在一起，我们认为是非常难的事情。

网易家居：但是芝华士在9号馆，在名家居世博园那边还是会有自己的店面。

黄敏利：我们那边的店面是面对消费者的，这边的店面、展览会是面对专业的经销商的，不一样的顾客群，所以展示的东西跟概念都不一样。

预测：家居行业迎来整合大潮还要十年

网易家居：现在我们都说家居行业可能是迎来了一个整合的时代，比如说资本的整合，大家都是排队在等IPO或者资本融资，或者在生产方面会收购国外的一些品牌，然后进行资源的整合，敏华在这些方面有什么计划吗？你觉得现在是整个家居行业的整合时代吗？

黄敏利：借助金融发展一家企业的话，我认为企业本身要做好自己的事情，因为我们不是金融企业，上市对我们的管制有帮助，但是你最终还是要做自己的企业，跟上市没有直接关联。

你说的收购合并的整合，根据欧洲和美国的经验，他们在三十年代到五十年代。我们中国的企业经过改革开放三十多年来，第一代人到了一定的时候，未来的要超过十年以上，第一代人交给第二代，第一代交不过去他就可能会卖，而且第二代接回来他又不想做，那也有可能会卖。第一代人把企业当成儿女，你现在硬要去整合，难度是相当高的，没有太多的人愿意卖，很难的。

网易家居：很多企业在发展异业结合，就是说各个企业一起来做一种事情。

黄敏利：各个企业联盟做一种事情，你知道我们有一个品牌联盟，这个是目前初级的一个联盟的阶段，是一个整合初期的阶段，到要收购合并还有一定的时间。要到第一代人，企业有一定的规模，有一定的品牌，因为你太小根本没整合的意义。如果有一定的规模，有一定的品牌，第一代人不愿意做了，或者第二代不愿意做，那这个机会才会引起，中国还要十年左右才会是一个整合潮流的开始。

转型：敏华的品类会更加细分

网易家居：敏华有这方面的计划吗？

黄敏利：我们最近有整合一些行业的资源，以前我们都做全功能的，我们也会介入固定款的领域，也会介入整体房间的领域，这个也是我们今年的一个举措。

网易家居：这可不可以说也是敏华在转型？

黄敏利：对，我们在横向发展，我们原来都是纵向发展，未来我们会慢慢地做一些横向的发展。

网易家居：纵向发展、横向发展大概会延伸到哪一方面？

黄敏利：目前来讲还是在我们软体的本行业，但是我们会做很多不同的品类，而且会把品类做强。就像你卖鞋就是卖鞋，卖女鞋就卖女鞋，卖男鞋就卖男鞋，卖运动鞋就卖运动鞋，卖球鞋就球鞋，就很专业，这是消费者未来的需求，他对产品希望可以找非常专业的人，耐克肯定是运动服装的。

网易家居：就是变得细分了？

黄敏利：细分，一定会在品类里面做细分。

网易家居：消费者的定位会不会再细分到哪一个层面呢？

黄敏利：接下来在消费者的层面，我们会针对四十岁以上的人，也有针对二三十岁的年轻人，会把顾客分得很多很细，我们在品类里面会更细。