刘宏：米檬携手美乐乐做电商是多赢合作

网易家居报道:第32届国际名家具(东莞)展览会于9月3日在广东省东莞市厚街镇举行。据了解，本届展会启用10个展馆，展会面积达78万平方米，来自中国大陆、香港、台湾及海外的1245家参展商汇聚。

在此次展会上，顾家旗下全新打造的8090新青年专属家居品牌“米檬”亮相，并宣布与美乐乐进行全面战略合作，进行产品、渠道、推广方式上的整合与创新。网易家居在发布会现场采访到了顾家家居副总裁刘宏和美乐乐品牌总监潘守正。

刘宏认为，顾家在往年轻化的方向，往更大的市场需求发展。米檬借助美乐乐这么一个很好的平台，借助顾家制造的优良的传统，通过这么两个平台共同把它做大。

顾家推出“米檬”是再出发

网易家居：顾家与美乐乐合作，为什么只选择米檬跟美乐乐合作，而没有包括其他的产品？

刘宏：我们讲任何的合作都要迈出第一步，要有一个尝试，电子商务来临的时候，对传统行业是最大的冲击，家具市场算是很传统、很传统的一个行业，现在我们在全中国也有很多的门店，一下子要转型的话，其实大家会有点无所适从，这个不是说顾家家居在思考，是整个行业都在思考。我想总要有人有这么一个勇气去做。

网易家居：顾家本次推出了针对年轻消费群体的系列“米檬”，是不是意味着在进行一次转型？

刘宏：这个不是一个转型，是一个再出发，就好像我们现场有很多彩色的鞋子造型一样，我们是为了适应这个市场的需求，现在80、90他们面临成家立业、结婚的这样一个需求。

这些80、90他们的思维、欣赏的习惯，现有的产品已经满足不了他们了，所以我们服务80、90的时候，是在消费者层面补强，在欣赏习惯上进行补强，在使用习惯上进行培养，所以它并不表示是顾家家居的一种转型，是表示顾家在往年轻化的方向，往更大的市场需求发展。借助美乐乐这么一个很好的平台，借助顾家制造的优良的传统，通过这么两个平台共同把它做大。

双方合作是一个多赢局面

网易家居：第一个问题请问刘总，我们都知道这个系列是同时在线上和线下一起销售的，顾家和美乐乐如何解决线上和线下的价格差异的问题？第二个问题问潘总，我们也知道米檬跟美乐乐之前一直做的家具产品系列来说风格差异比较大，怎样定义这两种产品之间的互补的关系？

刘宏：我们讲O2O电子商务，它只是销售模式的一种创新，到现在它应该还不是一种革命，我们讲从销售的角度来讲，我们在线上天猫会做得很大，但是同时我们最古老的这种社区旁边的小杂货店也有经营得很好的。传统的家居行业，很多做销售的还是以实体渠道为主，现在都面临一种转型，特别是80、90的消费 习惯是用手机去搜索、定位，找差评，最后想想自己去比价，最后再寻找产品，推出这个系列完全适应年轻人的这么一种消费的思维趋势。

我们在跟美乐乐合作的时候是线上线下一体化，毕竟美乐乐不简单只是线上的，它目前在全中国应该有超过五百家的的体验门店，美乐乐上百万的流量，在线上你去搜，有这么一个实体店的时候，他可以去体验，所以我们线上线下一体化。

第二个大家看看我们这个装饰的氛围，与其说它是一个门店，不如把它假想为一个咖啡厅，未来我们想走的路线是提供年轻人一个交流的场所，我们还是花点时间慢慢来。所以线上线下合作的这一条路，我们愿意和美乐乐来做这个有益的尝试。

潘守正：我来回答刚刚的问题，顾家的产品跟我们现有的主要产品差异很大，确实，我们公司从创业之初到现在，一直困扰着我们的一个重要的问题是供应链，我们曾经销量上去，就会发现供不上货，时间很长，因为我们本身是做互联网的企业，家具说实话并不是特别擅长。我们从创业，算上淘宝那个经历满打满算六年，跟顾家十几二十年、两代人做的制造底蕴来讲，我们差很多，在家具产品制造的角度来讲，我们依然是小学生。

今天美乐乐非常幸运的是什么？它拥有了互联网发展的一个契机，我们通过对于互联网的消费习惯的把握，让我们有机会吸引到更多的消费者过来，同时我又发现，我们确实缺产品，根据流量来看，我们的销量可以远远超过现在取得的成绩，因为我们正是缺少类似顾家这样的好产品，我觉得这对双方来讲是一个双赢的局面，甚至对消费者来讲也是，这是一个多赢的局面。我们能够让消费者买得更便宜，我们希望美乐乐跟顾家的合作，让彼此做得更大，更强，我觉得这是我们双方合 作的价值和意义所在，谢谢。

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