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三四级市场差异大橱柜企业招商还需因谨慎

https://www.biud.com.cn 2014年09月04日09:10 家居装修知识网

在一二线市场饱和的形势下，橱柜五金企业纷纷选择将招商渠道下沉到更为广阔的三四级城市，而不同的市场层级，不同的消费群体，在消费行为和消费环境方面都与一二级市场差距甚大，橱柜五金企业不能以一二级市场的眼光去看待三四级市场，更不能轻易地将一级市场的成功模式复制到三四级市场。

　　代理商选取需慎重

三四级市场的经销商和经历过残酷竞争的一二级市场的经销商相比，要稚嫩很多，相对来说，他们的资金实力偏弱，抗风险能力低，对于品牌和产品的忠诚度往往也比较低，更重要的是，由于受传统“坐商”思维的局限，经营能力和服务水平也相对不高。

所以橱柜五金企业在选取三四级市场的经销商时，需要投入更多的精力，去提升他们的抗风险能力、对于品牌和产品的忠诚度以及经营管理能力等。所以摆在橱柜五金厂商面前的迫切任务就是如何调整出适合三四级市场招商经营的新模式，优化产业供应链，整合渠道市场，实现厂商、经销商、消费者的多方共赢。

　　放低加盟门槛调整招商政策

在同一市场内，橱柜五金企业的招商政策基本上是一致的，而橱柜五金企业针对一二线城市的招商政策肯定不能适用在三四级城市的中小城镇市场，因为那里面积广阔，开发扁平式的销售网络成为必然。橱柜五金企业需要建立专门的招商团队，组织力量调研市场，制定区别于三四级市场的开发战略和招商政策。

与一二级市场相比，三四级市场的发展水平不一，导致代理商的条件也各不相同，在一二线城市对于大店面专营、资金大投入、经验丰富等条件要求，对于三四级城市的代理商肯定是不适用的。所以放低加盟门槛就成了必然的趋势。而放低门槛也不是一味地放低姿态毫无底线，盲目追求“遍地开花”或者“饥不择食”，若经营品质不过关，对于品牌口碑和企业信誉，都会带来负面影响

在抢占三四级市场“蓝海”成为行业趋势的当下，橱柜五金企业需要先做足功课，调研小城镇市场与一二线城市市场的区别，并根据这种区别制定出相应的发展规划，任何形式的盲目跟风都是不利于企业长远发展的。