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家装节不可告知秘密：天猫惹火高潮还是伪高潮？

https://www.biud.com.cn 2014年09月04日10:38 家居装修知识网

如果你从没怀疑过天猫在家装行业中的热销有没有达到市场高潮，不用再怀疑了，它的高潮大半是伪装的。如果你大半时候都在不遗余力地怀疑它的热销高潮都是伪装的，非常抱歉，它也在怀疑你是否在怀疑它；更抱歉的是，它的高潮多半是假的，而你的怀疑多半是真的。

模式不痛不痒，怎能搏人眼球？

天猫家装节年年办，形式却一成不变、不痛不痒，拼价格拼规模的招数早已不新鲜。面对强手如林的家装市场，竞争压力噌噌看涨：一方面行业内企业虎视眈眈，另一方面电商巨头觊觎已久，如何在四面楚歌的家装市场中突出重围？

而天猫在过去家装行业促销季中，都存在着大量的虚假折扣现象，提高售价后再折扣的价格经常会比平时更贵，多少消费者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，多少人告诫身边的朋友远离天猫拒绝被坑。天猫现已变病猫，此次天猫家装节令人堪忧。从消费者对电商天猫的促销态度越来越冷淡，可以看出用户对所谓的家装节“价格战“早已审美疲劳，人为制造的家装节伪高潮该停了！

家装节的想象空间太大，谁也不敢怠慢。对于行业内的企业来说，不破不立，没有颠覆者的气度，就难以跻身家装市场第一阵营。齐家网首推行业O2O家装节，实现了线上商城和线下实体店的有机联动，让人们对家装市场竞争态势有了更深的思考。加上齐家网品牌强大的消费者口碑，99家装节显然有着后发制人的冲击力。

没有体验营销，何谈热销高潮？

2011年，天猫就在北京开设线下家装体验馆爱蜂巢。由于种种原因，爱蜂巢表现至今差强人意，无法全面推广。后来，天猫试图强行借助他人线下渠道，来打通自己的O2O通路。这种借鸡下蛋的模式，用了别人的体验场所和服务体系，最后还要求这些商家将用户再重新回流到线上完成交易，商家自然不会买账。天猫在伪O2O模式的路上徘徊了很多年，走上正道是否后会无期？

消费者在购买家居品时除了参考质量、价格等因素外，最看重的是用得舒不舒服。因此，在家装家居品类销售过程中,客户的体验感起着至关重要的作用。当消费者在天猫上下单，却只能靠想象意淫一下家居产品时，体验营销正在趁虚而入，给互联网带来巨大挑战。

而此次齐家网”99家装节”誓言要将体验进行到底，41城联动发力，打通线上线下会场，让消费空间变得没有界限。千余品牌万款产品，全场两折起，直击出厂价。消费者可以去实体店感受商品的好品质，并且以最实惠的价格拥有它，这是天猫上的淘品牌不能媲美的。无论是在线消费还是实体店体验，消费者都可以随时决策。

对于齐家网99家装节，行业媒体一致看好，他们表示：“想当年天猫高潮过后，尽是疲态，人造的伪高潮亦是如此，岂能长久？而齐家网靠用户体验的新打法，才是家装节真正成熟的标志。齐家网首推的O2O家装节，势必会让传统家装节难以招架。”