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王舜颖:参展家具企业变得更理性更注重品牌塑造

https://www.biud.com.cn 2014年09月04日12:50 家居装修知识网

网易家居报道:第32届国际名家具(东莞)展览会于9月3日在广东省东莞市厚街镇举行。据了解，本届展会启用10个展馆，展会面积达78万平方米，来自中国大陆、香港、台湾及海外的1245家参展商汇聚。在开幕的第一天，网易家居采访到了帝标市场总监王舜颖，他表示感觉到9月的东莞家具展的参展企业更为理性，更多注重在品牌的塑造上了。

表达品牌文化底蕴情景体验展示产品

网易家居：这次参展东莞名家具展的家具商还是蛮多的，这次来展会主要有什么与之前不同的亮点？

王舜颖：这次我们参加东莞展，尤其是九月份的名家具展，首先从定位上有所不同，原来我们每次九月份来的时候，都把招商作为一个很重要的目的。今年我们这次参展是以品牌的传播和展示为最主要的目的，因为这样，所以大家可以看到我们的外立面跟往年不一样了。

往年到东莞参展的时候，我们的外观设计非常时尚，甚至以超现代的风格来设计。今年我们采用了古罗马城堡式的一个设计，这个就源于帝标的品牌，它叫帝王标准，“美观、实用、持久”，这是古罗马传了一千多年的三大设计标准，帝标这个品牌的内涵也是帝王标准的含义。所以建成这么一个外观去展示，其中一个目的就是想要展示品牌的一个文化底蕴，这是一个亮点。

另外就是这次的产品，总共只有九套沙发，但是这九套沙发完全采取了生活场景化的方式来展示，而不是像往年一样，就这么一个空间里放置着二三十套家具和沙发。今年只有九套，但是每一套沙发都形成了一个自然的生活场景。

网易家居：也就是说这个生活场景跟现在大家比较倾向的那种体验馆比较像？

王舜颖：对，而且更多地想用情景体验、生活体验的方式来展示我们的产品，同时也想表达出品牌的一个底蕴，证明帝标为消费者提供最高标准的家居空间设计。

帝标每款产品都有专利证书

网易家居：也就是说帝标面对的消费者是比较高端的群体，算是一个高端的消费市场？

王舜颖：是中高端的，像我们的“布克”，定位是轻奢主义。这种沙发你也看到了，那么大款，一般很小的房间摆不下，而且我的面料是包版定制的，我们的董事长和我们的专业设计师到意大利采购这些面料，面版到中国来，和我们目前中国最好的一个专门生产出口面料的公司合作。包版定制，就是这种面料你在任何一个厂家都拿不到，只能是帝标的。这个面料的设计也是帝标亲自参与，甚至亲自设计出来的。

网易家居：现在很多家居展也很注重原创设计这方面，帝标在这方面有没有属于自己的，整个全套原创的作品案例？

王舜颖：这肯定是有的，而且帝标可以做到。我们在软体家居企业里面，外观专利是最多的，一共有一千三百多项。我们每一款产品都是原创，包括它的面料、色料都是原创，所以产品有一个专利证书。我们可以做到产品出来以后专门有一个专利设计的律师事务所过来拍照，拍完照以后马上申请专利。

网易家居：现在基本每个家具企业都说要推原创设计，相对来说你们这个新的产品有什么比较大的优势或者亮点？

王舜颖：我想最大的亮点可能在于，第一是它的款式，它的款式肯定是出于我们自己的原创，在学习了一些意大利或别国的设计外观的东西以后，我们又把它进行了一个重新的创新；第二是面料，我刚才说过了；第三是色彩搭配，这肯定也都是原创的，这是毋庸置疑的。

加大互联网投入积极运用新媒体

网易家居：也就是说现在帝标这边也是在走一个O2O线上线下结合的推广模式？

王舜颖：一定是这样的。

网易家居：你们现在已经有自己的线上推广平台了吗？

王舜颖：我们有官方的微博、微信，同时跟网易也在合作，跟新浪也在合作，可能下一步也会跟搜狐合作，你们是三大门户网站。为什么要跟你们合作呢，可以这么说，帝标在未来一定会加大在互联网上的投入，目的就是想跟你们三家中国最具代表性的门户网站的家居频道合作的同时，更多在移动媒体上，利用你们的平台结合我们的平台进行互动，同时利用崭新的新媒体来更快、更精准传播我们的品牌，也像你说的“更精准地把我们的产品推向我们锁定的目标人群当中去”。现在70后、80后、90后他们很大一部分的时间已经完全放在互联网，甚至放在手机上了，我们只有通过这个来去结合媒体的优势，去发挥新媒体最大的品牌传播效益。

网易家居：如果线上线下相结合，加上你刚刚说到的这种原创设计，你们也是打算向定制家具这方面走吗？

王舜颖：目前还没有完全这么去做，因为毕竟帝标正在进行一个新的变革。第二，我们本身的规模还需要进一步的扩大。第三个就是，其实我们本身这个沙发已经带着一种半定制的性质了。打个比方，比如这款沙发你觉得太长了，OK，你可以让我们可以给你缩短，当然这个是在一定比例的尺寸下，根据你的客厅来生产符合你需要的尺寸的沙发，甚至面料都可以换。

展会感受：家具企业变得理性更注重品牌塑造

网易家居：现在这种的家具企业都在说一个问题，就是转型和升级，你来这个家居展已经来了两天了，觉得这次的家居展和之前相比有什么不一样，还有从今年东莞家居展的流量来看，跟往年相比有什么不同的表现？

王舜颖：今年我感觉九月份的东莞家具展大家更理性一些了，表现就是更多注重在品牌的塑造上，毕竟今年整个家居行业的环境确实不是很好，对一部分企业来说可能存在着销售的增长乏力困境等等。这其实是在警示所有的家具企业，经过这么多年粗放型的增长以后，家具企业必须回归到品牌塑造上来，不能说把仅有几块产品找到经销商，把货卖出去就OK了，这是最粗放的一种销售方式。在今年这种环境下，甚至今后家具行业的环境中，需要我们更理性去判断，要在品牌上下功夫，建立每一个家居企业自己的品牌；

第二个就需要在产品的体验上做出更多的提升；第三个是一定要利用新媒体，一定要转向新媒体的传播，你不利用新媒体就找不到消费人群，找不到消费者。

转型：整合营销平台和推出板木家具

网易家居：针对帝标自己来说，这个转型升级你们有什么具体的做法或者是应对措施？

王舜颖：帝标去年开始实行了事业部制，就是每一个产品都有一个独立的事业部来操作，今年我们采取了营销平台的整合，就是把八大事业部重新整合成一个营销中心，这样的话，我们会在一整个平台上来销售所有的产品，进行统一的管理、统一的采购、统一的生产、统一的销售。这样更有利于帝标企业的发展，这是在营销平台上的转型。

第二就在产品上，除了继续保持我们在沙发和软体家具中的优势以外，我们今年推出了板木家具。软体家具主要面对的是中高档的消费人群，而板式家具的份额已经在下滑了，据我了解的数据来说，板式家具原来占到民用家具的30%的份额，现在已经下降了19%，但是板木家具和实木家具的份额都在上升，而板木家具恰好也契合我们的目标中高档人群，所以我们推出了两款。一款是带有一种后现代加中式的板木家具叫“林语堂”，它有很深厚的文化内涵。还推出了更适合年轻人的板木家具爱琴岛，地中海风格的，这两款板木家具可以说从七月份一推出，已经很受消费者和经销商的欢迎。

网易家居：这两系列的家具都是适合什么样的年龄段？

王舜颖：“林语堂”偏于32岁以上的人群，“地中海爱琴岛”偏于22岁—35岁之间的人群，其实两个产品区隔的非常好，而且由于品质非常好，所以很受欢迎，可以说我们现在供不应求。