华达利王勇：物超所值，是承载品牌文化的根基
【背景】9月3日，第32届国际名家具（东莞）展览会在东莞厚街广东现代展览中心盛大开幕，来自全国各地1245参展企业齐聚莞城，争奇斗艳，各出“揽客”高招。与此同时，搜狐焦点家居和左右家私发起的《2014年中国客厅文化白皮书》开幕当天首发，随即被企 业巨头“哄抢一空”。而在完全不一样的家具展上，家具企业们又将为我们带来哪些型秀新品？搜狐焦点家居将为您一一呈现2014年秋季展上的各种精彩观点。
采访时间：2014年9月2日
采访人物：华达利家居（江苏）有限公司总经理王勇
采访记者：毕凤至
华达利家居（江苏）有限公司总经理王勇
【搜狐焦点家居】：华达利家居今年3月开始进驻国内市场，对于很多消费者来说，还比较陌生，您可以介绍一下华达利的发展情况吗？
【王勇】：我们华达利在全球做了38年的沙发，今年3月开始进入中国市场。我们认为我们来得正是时候。因为人们的消费意识刚刚开始成熟，他们会选择更有品质，更有性价比的产品。目前与我们签约的合作伙伴已经过百家了，在全国的网点已经超过50个了。我们计划今年年底能达到200到300个网点，到2015年年底能达到800个网点左右。我们希望能够很快被国内消费者所熟知，明年的宣传投入将会成倍的增长。
【搜狐焦点家居】：今年3月份华达利家居第一次参加了东莞家具展，这已经是第二次参加了，这次家具展华达利给消费者带来哪些新品呢？
【王勇】：今年华达利在整个功能系列上面花了很多工夫，跟同行业产品相比，华达利的功能类沙发具有很大的独特性。首先，在款式上偏向简洁大方的现代风格，越来越趋向年轻化，很符合年轻消费者的需求。第二，在功能上，功能类沙发的舒适度更高了，更加注重消费者的舒适性需求。
【搜狐焦点家居】： 80后、90后已经逐渐成为家居消费市场的主力军。针对这个群体，华达利有没有推出相关的产品？
【王勇】：市面上各大沙发企业所推出的产品，在款式上以木脚的为多，给人以四平八稳的感觉。我们华达利推出的新系列，都运用了金属元素，更有时尚感。这种风格非常时兴潮流，非常符合年轻人的审美需求。针对80后、90后这一个消费者群体，在不久的未来我们将会推出为他们量身定制的时尚精品。
【搜狐焦点家居】：据我们搜狐焦点家居网编制的《2014中国客厅文化白皮书》调查统计，超过92.4%的被调查者认为，客厅家具对于客厅空间幸福指数有着直接的影响。您觉得一个幸福的客厅应该涵盖哪些内容？
【王勇】：对于城市居民来说，下班回家后，在客厅里边他最需要的就是自我放松，自我放松是幸福的体现。在客厅里面，想让自己更有幸福感，更加放松，直接的幸福载体就是沙发。作为沙发，就要有足够的舒适性、足够的愉悦感、足够的轻松度。沙发的功能最关键的就是让每一位消费者回到家后，能够完全地释放压力，放松下来。
【搜狐焦点家居】：说到家居产品的营销方式，现在很多企业都在进行家居文化营销，将文化注入到产品中，赋予产品一定的文化内涵，以吸引消费者。对于文化营销这种现象，您有什么样的看法呢？
【王勇】：当企业没有足够的品牌影响力的时候，文化营销所发挥的作用实在是不大的。文化的建设不是不好，但是有的时候，却忽略了一点，就是你能否为消费者提供物超所值的产品。当品牌还没有沉淀的时候就讲文化，实际上是为时过早了。如果你的产品不是物超所值的，一切的文化都是比较虚的。当你有物超所值的产品、完善的现场体验和销售渠道的时候，我觉得文化自然而言就会产生了。
【搜狐焦点家居】：O2O电商模式也是一个发展的趋势，很多家居企业都在试水O2O。请问华达利有这方面的计划吗？
【王勇】：现在的消费者有一个很明显的购买特性，就是在购买之前会在网上看相关的信息，将同类品牌进行详细的对比。对于沙发购买沙发这一行为来说，现场体验是必不可少的环节。大部分消费者在线上看完产品后不会轻易下单，他们都在线下体验完之后才决定是否下单。当然也有反过来的，先是线下体验，再线上对比更多品牌，之后再下单购买。对于电商这一块，我们华达利将会为消费者提供分区域的独立商城，提供线上看产品，线下体验的服务。O2O将会是一个行业的趋势，所以我们进入中国市场的时候，同步启动线下渠道以及O2O线上渠道。
【搜狐焦点家居】：除了O2O发展趋势，您认为家居行业未来还有什么发展趋势？
【王勇】：家居行业的发展形势在不同的市场会有不同的特征。一线市场的消费者还是会趋向于在红星美凯龙这类大型商城购物；二三线市场与部分一线市场一定会出现独立品牌的集成大店。当品牌发展到一定程度的时候，它会以独立店的形式存在，消费者愿意到这种独立店去进行产品体验以及产生购买行为。在未来，越来越多的品牌会开完全独立的品牌店，让消费者有更多选择，这个趋势是必然的。
【搜狐焦点家居】：谢谢王总接受我们的采访！
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