家居卖场日子不好过背后的逻辑依据
一方面，红星美凯龙、居然之家等大型家居建材卖场继续在2014年频频开店；另一方面，“家居市场饱和，卖场日子并不好过”的声音也甚嚣尘上。通过数据分析和市场调查，笔者试图梳理出其中脉络，找到背后的逻辑依据。
数据显示：2014年全国家居卖场不乐观
商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的数据显示，全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1062.7亿元，环比上升3.74%，同比下降5.05%。而全国建材家居景气指数(BHI)7月份数据为107.90，环比上升2.17点，同比下降4.15点。
而据中国家具协会统计，按行业标准1万平方米年销售1亿元来计算，去年家具建材行业实现年销售额约2000亿元，也就是说有2000万㎡的卖场就能够满足市场需求，目前国内家居卖场的总面积已经超过了4000万㎡。如果未来行业的走势不发生变化，就有50%的卖场面积属于过剩。
其实早在2010年，北京、上海、广州等城市就频现关于家居卖场过剩的探讨与分析。现实情况是，去年8月至今，北京共有12家各类家居建材卖场宣布关闭，另有5家正在准备撤场或搬迁。《济南日报》关于“相比2010年家装建材市场高峰时期，济南家装卖场有120万平米，如今仅剩下80万平米”的报道也印证了卖场缩水并非一线城市的独有。
“我们在测算，尤其是一二线城市，已经过剩了；三线城市，也有过剩的苗头。”中国建材流通协会常务副会长秦占学说。
“房地产一声咳嗽，家装建材业就要感冒”
“今年危险的信号越来越强，很多知名大卖场较去年同期都有很大程度的下滑。这种情形持续一段时间之后，可能到今年底或明年上半年左右，会有一些明显的变化。” 中国家具销售联合会秘书长蒋学顺表示，对于家居建材行业而言，房地产业的下行是最大的不确定因素。
据悉，从2011年3月1日起至今济南市实施限购约40个月。这段时间里，济南市商品住宅成交量先涨后跌，家装市场在2012年开始也受到影响，至今已缩水40万平米。
这或是黎明前的大整合期
就济南卖场大幅缩水的现实，从事家居业近20年的资深人士沈耀俊提出，“卖场营业面积的减少，不代表整个家居消费量的减少，从120万平米变为80万平米，可能这80万平米的整个的销售体量并没有减少。”
这源于家居建材行业集中的趋势的越来越明显。市场行业集中度提高，进驻卖场的企业自然少了，卖场总经营面积自然缩水，。二八定律和无数企业案例告诉我们，一个市场经过充分的竞争之后，大批企业将会不复存在，剩下的企业当中20%会占据80%的市场。
佛山家具行业协会常务副秘书长高洪斌先生表示：“现在是洗牌期，卖场总量过剩只是过渡期的表面泡沫，等到新的、优质的淘汰了旧的、落后的，就不会过剩了。”他认为，这个过渡期大概在3年左右，“过剩只是暂时的，更应该看到家具行业的进步。”
家居建材的上游-房地产业对家居建材的影响，家居企业无法规避，惟有拿好两面镜子，一面用来看他人，一面用来观照自身。
练好内功，走出个光明未来
地域性强势卖场：通观国内家居卖场，除了“北居然、南红星”，各地也形成了区域性的强势品牌，比如成都富森美、西安大明宫、济南银座、广东金海马、武汉欧亚达，这些品牌在当地是其他连锁卖场竞争不过的。它们能在某一片区“占山为王”，一个共同点是，结合地方特色，融入地域文化，在产品制造和品牌宣传上均有意识的突出地域性，“我们的服务对象就是我们本地的家装消费者。”
Mall概念：家居卖场进军房地产，建立集家居建材、影院、餐饮等于一体的Mall，笔者认为，除了赚足人气之外，对家居卖场的内生态圈并无实质性的促进作用。但在尊重市场规则的前提下，以赚钱为目的探索均值得致敬。
绕不开的电商：近几年，伴随着家居建材市场的格局渐趋明朗和消费者对品牌意识的觉醒和提高，我国家居企业已不再单纯依靠价格取得竞争优势，除了在产品设计和生产制造时，凸显家居文化和品牌价值，在渠道拓展环节也求新求变，比如电商对传统模式带来的暴风骤雨式的冲击，“或许因为慢半拍，而落在后边，但不走不变就等于等死”一位家居企业老板说道。
O2O体验店：为打通线上线下，很多家居卖场都在试图建立O2O体验店，但现实情况是，都不是太成功，笔者分析，不管是线上引流至线下，还是线上直接完成交易，技术上均可实现；但关键的是，前期的体验度(体验=线上大数据的分享：产品介绍、导购+线下体验店的实景展示等)和后续的物流和安装服务是否到位。
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