北新建材：制高点策略成就“龙”腾四海
5月，全世界的目光聚焦中国上海。中国建材旗下的亚洲最大石膏板产业集团--北新集团建材股份有限公司也在世博会这个大舞台上，向世界展示着中国新型建材行业自主品牌的魅力。北新建材龙牌纸面石膏板、吸声石膏板、轻钢龙骨、矿棉吸声板，龙牌漆等多个产品种类和系统解决方案相继在中国国家馆、世博主题馆、世博中心、世博文化中心、世博轴等43个场馆中尽显风采。
成为上海世博园装饰装修建材供应商中的最大赢家，只是北新建材成功营销的一个缩影。从上海世博园到全国人大机关办公楼，从北京民生金融中心到天津环球金融中心，从北国沈阳的皇朝万鑫国际大厦到华东苏州工业园区的环球188大厦，再到西南重庆的鹏润国际公寓工程，北新建材龙牌系列产品“龙”腾四海，广泛应用于全国各大标志性工程。
2009年年初，在世界金融危机席卷蔓延的形势下，中国建材集团董事长宋志平在中国建材办公会上提出狠抓“四个紧盯”的经营方针，即：紧盯竞争对手，合理布局；紧盯市场，提高销量；紧盯价格，大力推进市场协同和核心利润区建设；紧盯单位消耗成本费用，降低成本费用。核心是抓好“大客户、大订单、大项目”三大工程。中国建材总裁曹江林就中国建材各大业务板块实施“四个紧盯”经营方针提出了一系列具体的要求和部署，针对北新建材的优势和定位，特别提出要在国家全面拉动内需政策机遇下，通过抓好三大工程，实现业务的全面提升和突破。
如何在激烈的市场竞争环境下，增强北新建材的系统作战能力，确保夺取“大客户、大订单、大项目”取得战略性成功？经过对自身优势和市场特性的审慎分析，总结以往营销的成功经验，北新建材发挥中国驰名商标、中国名牌产品等“奥斯卡”级品牌荣誉赢得的市场口碑，明确将制高点策略作为营销工作的龙头，夺取全局战、阵地战、区域战的胜利。
制高点策略第一波--全面占领地标建筑和重点工程
北新建材拥有科学、全面的产业布局。凭借先进的技术、优质的产品、高效的服务，特别是独有的墙体及吊顶系统应用解决方案，北新建材的龙牌产品展开了席卷全国市场的凌厉攻势，全面占领地标建筑和重点工程。
上海世博园系列工程项目，用材质量要求高、施工技术难度大、服务质量高、供货要求快，但不管多大的难度，北新建材都志在必得。在世博园开工建设之初，北新建材就成立了专项攻关小组跟踪场馆建设进度，收集场馆设计特色信息，研究系统服务方案。董事长王兵提出“以奥运品质服务上海世博”的郑重承诺，并将此作为项目攻关指导原则。中标后，针对上海世博园的建设要求，北新建材充分发挥系统集成和技术创新优势，专项开发新产品，针对上海夏天酷暑闷热的气候特点设计了“城市生态设计体系”的全系统解决方案，不仅能满足“调节空气湿度，吸附甲醛等有害气体”的呼吸功能，而且针对黄浦江边潮湿及众多国内外客人参观的安全防火性要求，实现了高耐火、高耐水的特性，同时解决了防开裂、防霉变、防下垂、异形曲面等一系列技术问题，实现了国际上绝无仅有的一种板材兼具调节湿度、吸附甲醛、高耐火、高耐水等多种综合功能，使龙牌产品在世博园43个场馆中大放异彩。
天津环球金融中心（天津津塔）地处海河岸边，地下水位较高，地下部分的施工需要解决耐水问题；电梯井部位有高防火、高防水要求，但又受井道内部空间狭小，不具备施工条件的限制；管道井内大量的各种管道成为建筑内部噪音的源头，必须解决噪音的难题；电梯间内隔墙已确立全部采用干挂大理石的设计方案，如内隔墙采用石膏板、龙骨体系，还要解决干挂不同质量、密度、膨胀系数石材的问题。为解决这些技术难题，北新建材工作组人员多次与项目设计师、施工技术人员沟通，解决技术难题，并反复测算论证，通过为地下部分提供高耐水性能石膏板，为电梯井开发25毫米厚耐水耐火石膏板，使用双排龙骨、中间预留空腔的施工方案实现管道“不发音”，测算不同类型石膏板、轻钢龙骨内隔墙每平方米的承重系数，并据此精确设计施工节点图等技术手段，有力协助了天津环球金融中心项目技术部攻克了地下水沟侧面贴面墙的防水处理、电梯井高防水防火技术、管道井部位的隔音、电梯间内隔墙干挂大理石等多项技术难题。
2009年，北新建材制高点策略之一--继续全面占领全国各地和细分行业的地标建筑和重点工程取得成功，上海国际金融中心、广州西塔等地标性项目，济南全运会馆、万达广场系列工程、万豪系列酒店等重点项目，南昌政务中心、合肥政务中心、西安政务中心等
政府项目都将橄榄枝抛给北新建材，龙牌产品在为这些项目添彩的同时，也借势这些项目的影响力而声名远播。
制高点策略第二波--与主要建筑、装修和房地产公司开展战略合作
为了更好地深化落实“创造客户价值”的理念，北新建材在“制高点”策略中选择与主流房地产开发企业建立全面战略合作关系，以共赢理念和对品质的不懈追求促成各方的合作，并先后与山东鲁能置业、世纪金源集团、安徽皖投置业、河南升龙集团等数十家大型房地产开发企业建立长期战略合作关系，不仅有效缩短了采购周期，还能降低采购成本，在一定程度上提升了楼盘的品质，真正实现了房地产开发企业、业主及建材部品企业的多方共赢。
与此同时，北新建材还先后与苏州金螳螂、龙发装饰、远大住工、博洛尼家居、东易日盛、远洋中广等建筑装饰行业、家装行业的品牌企业结为战略合作伙伴，从单一的产品交易转变为全面的技术合作，为实现装饰企业的设计想法提供优秀的材料和系统的技术支持，通过行业间的强强联合，共同研究技术与产品的升级，以打造更多的绿色环保精品工程为目标，让消费者享受到绿色环保建筑带来的安全、舒适与实惠，让民族品牌走进千家万户。
在北新建材的推动和参与下，2009年7月15～16日，中国房地产工程采购创新大会在北京举行，品牌地产企业与主流建筑部品供应商展开跨界合作，大会提出伙伴计划，让两大行业从工程采购角度出发，一起探索提高采购效率、优化成本控制、促进产业链繁荣等问题，为两大行业提升品质、合作共赢提供了良好的平台。北新建材作为新型建材行业顶级综合部品商参会，并被大会评选为品牌地产首选战略合作伙伴，拉起了跨界合作、推动产业链良性竞争的大旗。
制高点策略第三波--产学研结合推动产业链升级
与顶尖的科研高校、设计院所建立战略合作关系，通过产学研结合不断实现材料和功能的创新，从设计源头来推动产业链升级，全面占领产业链制高点，是北新建材“制高点”策略的新延伸。
通过大力开展与知名院校的产学研合作，借助高校的知名度、权威性来提升企业品牌的技术含量和口碑，北新建材在业内引起了较大反响：与清华大学合作，进行Ω隔声龙骨的研发、声学试验；与清华美院合作，共同研发外墙板花型设计；与北建工合作完成北建工北新实验室的制作，并在其教学楼宣传栏进行北新的形象宣传，将北新作为北建工学生的实习基地。
2009年，北新建材继续发挥技术优势，深化技术创新与知识产权管理工作，制定了一系列技术创新制度和激励措施，设立“终身成就奖”，每年拿出100万元专项基金重奖品牌建设和技术创新人员，极大地激发了广大干部职工的创新热情，一大批达到国内和国际先进水平的新技术和新产品陆续被开发出来，如“以脱硫石膏为原料的大型纸面石膏板生产线关键技术”和“零石棉复合纤维增强外墙板”等。通过技术创新，北新建材不但投资成本降低30%，而且产品质量进一步提高，单位能耗下降30%以上，为节能减排和产业升级做出贡献。
在“大客户、大订单、大项目”营销策略的指引下，北新建材牢牢把握住了全国各区域市场的制高点，巩固并扩大了其在国内的影响力和知名度，扭转了华东、华南地区的市场竞争格局，在市场总量和区域市场都取得了佳绩。2009年北新建材实现业务收入32.75亿元，同比增长31.21%，其中主导产品石膏板业务实现收入24.17亿元，同比增长39.15%。截至2009年年底，北新建材已投产、待投产和已签约在建的石膏板生产线合计达到43条，业务规模10.39亿平方米，位居亚洲第一；矿棉板业务规模达到年产1600万平方米，位居中国第一；轻钢龙骨业务规模达到年产6.5万吨，位居中国第一。北新建材计划在2012年之前将石膏板业务规模扩展到15亿平方米以上，成为世界第一的石膏板产业集团。
北新建材制高点策略的核心是塑造“大品牌”，建立“大渠道”，使“大客户、大订单、大项目”尽收囊中，并以他们的影响力和辐射力，带动各细分市场的全面胜利，最终实现“大发展”。它既是北新建材对过去成功经验的总结和继承，更是在此基础上的发扬与升华，还在随着市场的发展不断丰富内涵，将成为长期指导公司营销思路的生命线，成为北新建材的核心竞争力。
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