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县域市场成新蓝海衣柜企业分羹需制定经营战略

https://www.biud.com.cn 2014年09月05日11:32 家居装修知识网

　　当下，衣柜行业竞争激烈，加上受大环境的影响，衣柜市场也呈现出低迷之态。不少衣柜企业开始在逆境中寻找商机，以求企业可持续发展。随着我国城镇化政策的推进，县域经济的发展也较为迅速，成为又一新蓝海。不过，各衣柜企业分羹这块市场还需制定科学的经营战略。

　　县域经济发展迅速

　　根据相关数据显示，全国有近3000个县，其中有辐射能力的县级城市达到了200多个，在一线城市、省会城市的消费市场日趋饱和的情况下，稳固占据这些具有辐射能力的县域城市，将是衣柜行业拓展区域市场、挖掘渠道潜力的有力抓手。

　　在目前的经济环境下，宏观经济形势的变化和宏观产业政策的调整，使得衣柜产业转变传统的发展模式，向着更广阔的县域经济区域发展，二三线城市必将成为拉动衣柜行业内需战略的重要支柱。无论是衣柜商家，衣柜厂家，在下潜二三线城市市场的过程中，转型与升级、竞争与合作都将不可避免，应该如何制定县域经济导向下的市场战略，促进共同繁荣进步，也是衣柜行业值得深思的问题。

　　衣柜商家应制定经营战略

　　业内人士认为，县级衣柜商家要长期立足当地市场，在经营中必须考虑以下几点：首先，增加专业知识，理性选择代理品牌。面对一二线市场日渐透明化，竞争日趋激烈的现状，众多衣柜企业纷纷下沉渠道，抢占三四线市场。这些企业的渠道下沉策略，也让县镇的经销商们面临抉择究竟代理哪个品牌好。因此，县镇级经销商要时时刻刻为自己充电，增加专业知识，根据当地的市场消费水平，理性选择适合当地的代理品牌。

　　其次，专心做好一个品牌。目前，在县镇市场中，很多经销商店面里的产品除了衣柜，还有吊顶、卫浴等等，经营产品繁杂，有的店面同档次的衣柜产品，还同时经营多个牌子。这样的建材店自然难以让消费者产生购买信心。因此，经销商在经过充分的前期考察并选择了某个代理品牌后，必须专心经营好品牌。

　　最后，做好售后服务，扩大人脉关系。在楼市低迷等多种因素影响下，家居行业受到较大影响，部分衣柜企业订单减少。因此，多数企业将2014年作为服务年，将重心转移到现有经销网络的维护上。相应地，经销商除了做好店面的销售外，还要维护好与消费者之间的关系，树立良好的口碑，以此扩大自己的人脉关系，形成庞大的人脉网络，提高自己的销售业绩。