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评论：卖楼时兴搭电商的“顺风车”

https://www.biud.com.cn 2014年09月05日14:18 家居装修知识网

　　什么？买楼上淘宝？在淘宝已成购物“败家”宝地的当下，房产这一“高大上”品种的加入，让不少人大跌眼镜。

　　8月25日，淘宝网与万科联合宣布，凡淘宝用户在最近一年内的消费额，均可在万科全国12个城市的23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。当然，这并不等于鼠标点点就能买下一处房产，只是另一种打折促销的方式而已。尽管如此，业内不少人士也对房企搭上电商“顺风车”的趋势表示出高度关注。

　　这意味着在淘宝上花多少，买房时就能降多少。因此，不少没有买房的女网友欢呼：老公再也不会阻止我上淘宝了，说我“败家”，我给你败(buy)出一个真正的家来。

　　实际上，房产与电商的联手，此次只是小小迈出一步，还远远没有达到“点点鼠标就买下一处房产”的地步。要知道房产毕竟是大宗交易，短期内想脱离线下直接达成是不现实的。而万科与淘宝的联手，实际上也只是一种促销行为。有业内人士认为，在房地产行业下行期，这种方式比直接降价更有宣传点。利用电商平台卖房在某种程度上也是一种噱头，以达到市场营销的目的。但值得注意的是，还有分析师表示，线上线下打通并融合增值服务为用户提供完整的购房体验是新房销售的最终趋势。

　　事实上，房地产行业利用电商平台卖房已经不是什么新鲜事儿。去年，万科与天猫就有业务上的合作，推出的万科业主家装O2O项目就是基于电商平台上的一次互动。此外，此前也有房企借助电商平台开展以一万抵五万的活动。上述活动本质上都是降价促销，并借机宣传新楼盘，以此吸引购房者来买房。

　　今年以来，房地产市场陷入低迷，房价下跌趋势明显，上半年多数房企业绩都有所下滑，加速去库存化成为房企下半年的主要任务。目前，很多房企都开始纷纷“搭乘”电商平台推楼盘，破局传统的售楼模式。在搜房网等网站上，不少楼盘扎堆掀起了“电商团购”活动。如今，借助电商平台已经成为房企卖房的重要手段。方正证券分析师张常新表示，2014年房地产电商市场规模将达到63.7亿元，同比增长84%，拉动新房销售互联网渗透率达12.8%，预计未来渗透率不断提升。

　　然而，应该看到的是，从本质上来说，目前的电商卖楼还只是一种宣传促销的噱头。有意向买房者，本着“不赚白不赚”的想法，当然不会放过为自己争取福利的好机会；而本无意向买房者，并不会为了这抵扣的款就凭空生出买楼的想法，毕竟除了抵扣的小部分，大部分的款项还是得自己口袋里实打实地出，那可不是头脑冲动就能拍板决定的。

　　业内人士分析，线上线下打通并融合增值服务为用户提供完整的购房体验是新房销售的最终趋势。O2O模式有助于整个生态体系的良性运转，为各方带来价值。用户可以获得更大购房折扣，并享受更完整的购房体验；对开发商而言，短期提升销量，长期提供全面的增值服务；对互联网新房销售企业提供增值服务打开未来的成长空间。

　　许蕾