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家具企业分三等衣柜企业如何定位发展？

https://www.biud.com.cn 2014年09月07日10:20 家居装修知识网

随着衣柜行业十几年发展，纵观我国家居行业现状，衣柜某些的经营者要么拔苗助长，要么用追随者的方法充当行业龙头企业。并非所有的企业都能够做大，也并非所有的企业都能够当作事业来做。从一个企业的发展历程上看，可以分为三个阶段：求生存、拥有一定市场地位、行业龙头企业。

求生存的衣柜企业

发展中的衣柜企业，要么是因为志向，要么是因为个性，或者迫于就业压力，去创办企业，自己养活自己，自己决定自己命运，自主改变自己的经济地位;或由于个人能力、志向，因为掌握某种独有的要素，去创办企业，争取有所作为。这类企业无论规模大小、素质高低、远景是否宏大，都具有共同的属性，即必须首先解决生存问题，而后解决盈利问题。能否生存，能否赚到钱，是衣柜企业经营的关键。而拔苗助长、好高骛远，是衣柜企业的天敌。

在过去家居市场短缺、行业格局远未形成的背景下，衣柜企业甚至能够一夜成名，但在今天的家居市场环境下或者常态的市场环境下，衣柜企业能否获得生存能力，就是一个很大的问题。衣柜企业创始之初，必须卧薪尝胆，必须清楚地知道什么是一分辛劳一分甜，一分智慧一分所得。

拥有一定市场地位的衣柜企业

相对稳固地解决了生存和盈利能力之后的衣柜企业，会获得或快或慢的发展。其中发展较快的衣柜企业，不仅拥有稳定的营业额，而且一定会拥有一定的市场地位。其发展的必然逻辑将是成为中等规模企业。

至此，衣柜企业经营的关键是，能否获得“规模经济”---一部分企业因经营得法，即规模的扩大源于正确的决策和管理，那么，随着规模的扩大，市场地位得到进一步提升，经济效益持续提高;另一部分则由于企业经营管理水平不匹配，随着规模的扩大，无论是生存能力或者是盈利能力反倒会受到更大的考验。

从市场角度，则是必须对自己进行明确的市场定位。一个往往容易忽视的问题是，第一类企业并不需要进行市场定位，因为它们面对的都是关注品质和价格的大众顾客，即把性价比放在优先位置上考虑。而对家居市场进行“粗分”并非严格意义上的市场定位。而当衣柜企业达到“中等规模”之后，就必须进行市场定位，以明确自己的目标顾客，并根据目标顾客的个性化需求进行具有针对性的营销。如果仍然一味地在性价比上打转转，企业的营销就失去了方向。

具有行业龙头地位的衣柜企业

如果想要成为家居企业中的佼佼者，并能够建立超越同类企业的竞争优势，那么，它们就具备了成为家居行业龙头企业的可能。

人们往往聚焦于其竞争地位和优势，忽略其必须承担的行业、市场责任。衣柜企业所以会变得平庸，甚至退出竞争，问题恰恰在于无力承担行业和市场责任。

行业龙头企业既是强有力的竞争者，同时也是行业、市场的塑造者。当它们无力或者无心担任行业与市场领导责任、守护责任的话，它们就没有可能在这个位置上基业长青。