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中秋成“金九银十”首战橱柜企业调动消费热情

https://www.biud.com.cn 2014年09月08日17:15 家居装修知识网

中秋小长假即将到来，橱柜市场马上迎来“金九银十”的第一轮考试。因为之后的不久紧接着“十一”黄金周，在大环境不尽如人意的情况下，商家都会拿出哪些活动来吸引人们的眼球？而如今消费者把更多的假日性消费转化为理性的观望态度，如何调动消费者热情，是橱柜企业在这个金秋需要直面的问题。

中秋节成为国庆预热环节

作为市场促销“承前启后”的一个小长假，越来越多的商家都不再把中秋节小长假视为重要的大型促销节点。但本着“不促不销”的原则，多数商家还是会采取一些有特点的活动。有的企业直接延续了促销活动，有些则是干脆直接把中秋节促销当成了“国庆”促销活动的前期预热环节。

橱柜促销手段是老生常谈

为赶在节假日期间吸引消费者，橱柜商家们各显神通，推出的促销手段可谓是“琳琅满目”，一位长期从事于家居行业的营销策划人士坦言说，“这些促销手段也是老生常谈，只是以重复性的花样文字、图片吸引消费者，仅仅是做‘逢节必促销’。所谓的花样百出，也只是换汤不换药。长期的单一促销形式让不少消费者略显疲劳，也提高了消费者的‘免疫力’。企业如此劳神费力，难获理想效果。橱柜业促销模式已经出现同质化现象了。”

企业促销不能是简单移植

业内人士表示，“橱柜市场的同质化现象十分严重。因一些商家的促销手段获得成功，就受到了其他企业的追捧，而这最终演变成了简单效仿和复制。当消费者心理发生变化时，一些卖场没有经过充分的市场研究，只是对曾经成功的模式进行简单移植、模仿，在外界诸多因素发生变化后，这种简单、粗放的复制并不一定能取得成功。类似的羊群效应在橱柜市场之间不断上演，而且不少参与者丧失了基本判断力，最终只知道一拥而上，这给企业自身和行业都埋下了诸多隐患。”