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居然之家逆市扩张新增25家店融资能力成疑

https://www.biud.com.cn 2014年09月09日10:02 家居装修知识网

“轻资产运营模式”让居然之家的扩张之路灯火璀璨，但也埋下了危机的种子。

居然之家疯狂扩张之忧：今年新增25家店固守轻资产模式融资能力成疑

尽管大环境不景气，居然之家还是选择逆市扩张。根据其2014年的计划，居然之家要在一年之内开出25家新店。

【家居产业系列报道之二】

时代周报记者赵卓发自北京

尽管离北京最著名的家具集散地十里河只有一站路程，家住北京潘家园的刘佳(化名)还是选择在淘宝网上买了一套适合小户型（小户型装修效果图）的沙发（沙发装修效果图），“总共只有1299元，包邮，还送一个可移动的小组装柜，比在居然之家什么的地方买便宜多了”。

受到电商的冲击，加上中国楼市已经持续了半年多的低迷期，当时代周报记者来到居然之家(十里河店)、红星美凯龙(大郊亭店)等家居连锁卖场时，发现人流并不旺盛，很多高层的店铺甚至冷冷清清。

但即使如此，居然之家的扩张步伐却没有减慢，根据其2014年的计划，居然之家要在一年之内开出25家新店。

在中投顾问高级研究员薛胜文看来，居然之家近些年发展的速度确实很快：“其在2005年只有一家门店，之后跟随房地产市场迅速发展，企业发展、扩张的速度确实很多，不过与企业战略规划相适宜，最大的风险存在于市场连锁店的经营管理以及渠道的拓展等。”

家居卖场遇冷

居然之家的一位商户告诉时代周报记者，近半年来，生意确实不好做，因为家居企业受房地产行业波动影响太大了。

据搜狐焦点联合世联数据统计显示，8月份，北京新建商品住宅共成交7947套，环比增长46.43%，同比下降19.33%。其中，自住房和保障房集中网签占比近四成。在剔除自住房与保障房成交量之后，新建商品住宅的成交量仍显颓势。

亚豪机构市场总监郭毅告诉时代周报记者：在信贷受限、去化率不高，购房者观望情绪浓厚的情况下，下半年楼市能否回暖还不好预料。

商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的数据显示，全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1062.7亿元，环比上升3.74%，同比下降5.05%。而全国建材家居景气指数(BHI)7月份数据为107.90，环比上升2.17点，同比下降4.15点。

此前一段时间，已经有许多知名建材家居连锁店关门停业，让人们真切地感受到了家居建材行业的寒意阵阵。

薛胜文对时代周报记者表示：自2010年家居卖场进入扩张的时代，不少品牌家居企业大力发展连锁经营，激进的扩张步伐导致近些年家居行业竞争日益激烈，而一些没有做好准备，选址不合理，人员和资金管理不到位等均导致连锁家居卖场的关店。

逆市扩张略疯狂

尽管大环境不景气，居然之家还是选择逆市扩张。

居然之家，1999年3月成立，尽管不是最早做家居卖场的，但居然之家打出“一站式”购物口号，加上“先行赔付”的理念，成为居然之家的开店法宝。历时15年，居然之家从北京一个面积仅为3万平米的单店，发展到全国92家分店，营业面积达500万平方米，年销售额超过300亿元的家居连锁巨头。

居然之家由全国华联商厦联合有限责任公司、北京中天基业投资管理有限公司等33位股东共同投资设立的国有企业，注册资本8100万元人民币。包括张学武、汪林朋等多位高管在内，均出身全国华联商厦，并在居然之家持有股权。

多年以来，居然之家雄踞北方市场，在北京处于老大的地位，却未曾想过连锁式的扩张，而其国资背景被认为是重要原因之一。直至2002年红星美凯龙携资本之力迅速崛起，将居然之家惊醒，开始连锁复制卖场。

近年来，居然之家为了和红星美凯龙竞争，不断跑马圈地，大肆扩张，其每年新增分店数量逐年增加，2005年1家，2006~2008年每年3家，2009年8家，2010年12家，2011年14家。

2013年，居然之家新开分店17家，深入到二三线城市，全国分店总数量达到83家，包括山东济宁店、河北沧州店、山西运城店、贵州毕节店等。其中，北京地区新增居然靓屋十里河灯饰（灯饰装修效果图）城和居然尚屋酒店用品城。

而今年，这一数字变成25家。按照居然之家此前的计划，居然之家“目标是在2012年完成全部省会超过60家，年销售额超过300亿元，在2015年完成主要地级城市的布局，连锁店面数量超过100家，年销售额超过500亿”。

由于开店速度过快，2011年居然之家杭州店正式开业仅仅8个月后就“关门大吉”；同年12月18日，居然之家大东店在开业仅两年之后关店。在杭州店关闭时，每户损失至少30万元的厂商曾与居然之家杭州店管理方发生冲突，拒绝撤离门店。

究其原因，还是因为卖场扩张过快，不顾市场饱和。以杭州店为例，2010年月星、欧亚达、红星美凯龙等大型卖场先后进入杭州之后，加上其原有的本土卖场，其家居卖场总数已达到40多家，面积逾400万平方米，远超当地市场需求。

在这样疯狂的扩张速度中，不仅家居卖场开始尝到超速扩张的恶果，甚至商家、经销商开始逐渐感到“跟不上”他们扩张的步伐。

“居然之家的招商情况没有前几年好，之前是抢着进去，现在是被扩张”，从事红木家具生意的张彦(化名)告诉时代周报记者。

张彦表示，五年前，在居然之家开店还能挣钱，但是随着新店越开越多，根本来不及培育市场，也等不到盈利，厂家就被迫跟着商家南征北战，“新店越开越多，但是各地的消费能力有差异，生意越来越冷清，亏损的厂家也越来越多”。

但是，由于居然之家采取捆绑策略，如果厂家不愿跟随商家扩张，就会在现有门店受到排挤或不公正待遇，因此厂家只好咬牙跟进。

这种模式下，由于居然之家是靠租金和管理费获利的，可以说是旱涝保收，但厂家的情况就没有那么乐观了。此前，多喜爱、我爱我家、优美家三大知名品牌的代理商已经表示，在利益受到较大伤害的情况下，将自己开店，放弃与居然之家所有形式的合作。

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