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丁祖昱：一万年太久，只争朝夕

https://www.biud.com.cn 2014年09月09日10:12 家居装修知识网

中秋三天小长假刚刚过去，在朋友圈一片晒旅游、晒祝福、晒月饼的氛围中，各大房企、各个案场也纷纷大晒楼盘，力争在小长假当中分一杯羹。

9月将是今年新上市项目最多的一个月，大多数房企都准备在本月决一死战，毕竟9月开盘后还有3个月时间完成去化，所以9月的供应量将是今年下半年最大的一个月。供应增加则成交也会相应增加，但9月1-7号北上广深成交并未放大，反而比8月底那周有所下滑，要想扭转供大于求的局面看来也不太现实，所以9月仍将保持供大于求的状况，尽管成交量会相应放大，但整体市场压力并未减小，再加上部分规模房企标杆盘、重点盘将会上市，在这样的情况下，竞争将会成为九月份的关键。

而在市场白热化的今天，营销成为最终取得成功关键。正如我公众号上周六“营销大家谈”中提到的各种狗血营销招数，各家房企为了吸引眼球，都绞尽脑汁、想尽办法，有的用“房价肉偿”，即减肥多少公斤就优惠多少来吸引目光，有的用立定跳远远近来给予优惠，十八般武艺各显神通。这些方式确实有一两天的眼球效应，但为购房者带来了什么实际效果却无从知晓，楼市营销已经进入一场乱战。但我认为市场压力最大时候，反而是营销要回归本质的时候。所谓营销的本质就是产品、价格、渠道。像最近万科、中海都对样板区样板房开始精益求精了，相信在上海的万科翡翠公园和中海寰宇天下都会给大家一个惊喜；而三盛一家默默无名的上海房企，在过去两个周末完成两个项目两次日光，而核心法宝就是价格上的一步到位。是否是因为今年大家受互联网影响太深了，在买房这件事上也有点过犹不及了，买房这件事只靠互联网玩概念博眼球的炒作应该很难打动消费者让他拿出一生的积蓄。如果互联网是技术和理念，但要靠落地的实质性内容才能转化成生产力。产品、价格、渠道是内因是动力，而互联网是外因是外在形式，助推销售发展。另外，如果产品价格上都给力的话，最后的临门一脚则是渠道，占领了渠道就立于不败之地，而今天真正能够踏踏实实做渠道太少太少，没有线下的支持只有所谓“带客通”那一定也只是无源之水无本之木。

今天已是9月9号，距9月结束还有22天，古人说行百里者半九十，而一个月还有22天那么可以说竞争才刚刚开始，小长假卖的好的请再接再厉，小长假去化效果一般的后面还有时间让你翻本，小长假期间已经亮相的抓住契机开盘去化，小长假还来不及亮相的后面还有3个周末给你选择！但是你一定要知道过一天少一天，过一天竞争激烈一天，卖房赶早不赶晚，一万年太久只争朝夕！