四维卫浴周才友：青花印象见证“王者归来”
四维卫浴董事长兼总经理周才友
2010年5月26日，笼罩在世博氛围里的东方明珠上海迎来第十五届中国国际厨房卫浴设施展。近几年，上海展已经成为中国卫浴行业最重要的展会之一，吸引了国内外众多主流品牌和经销商参展，每年的上海展，都能看到一些引领行业趋势的最新款厨卫产品，以及各种炫酷的厨卫产品与品牌理念展示方式。2010世界看上海，上海看世博，恰逢世博年，本届厨卫展是否会像世博会一样，带给我们很多意想不到的视觉盛宴呢？搜狐家居作为展会网络合作媒体，对部分展商进行了专访——
点击查看：搜狐家居出品——第十五届中国国际厨卫展专题
嘉宾：四维卫浴董事长兼总经理周才友
【记者】：周总您好！这是您第一次参加这次展会是吗？
【周才友】：是的。
【记者】：跟我们分享一下您的观展感受？
【周才友】：我在美国芝加哥刚刚参加了一次展会，紧接着又参加这次展会，看到了中国的展会和世界上发达国家的展会相比，还是有区别的。特别是中国的展会跟世界上发达国家的展会规模和方式有很大的不同。中国展会远远大于芝加哥展会，参展厂商和面积，都要比人家多得多，世界上90%知名的厂家都到中国来参展，而在美国非常少，这也可以看出，中国经济的发展对世界经济的发都是非常重要的。
【记者】：这两年有没有注意到产品的展示，还有展位设计上，有没有比较深的印象？
【周才友】：我也看到了，国际上或者是国内一线品牌的展位，做得非常有特色，当然这可能有中国特色的传统文化有关系的，很多企业的展位做得很有特色主要体现在五金件，浴缸这一块，马桶这方面的新品不多，像我们四维的青花印象倒是陶瓷当中蛮有特色的。
【记者】：能跟我们介绍一下这个青花印象系列的产品，其实马桶是西方的舶来品，当初是怎么想到出这么一个系列的产品，能给我们介绍一下这个产品研发的过程吗？
【周才友】：马桶是一个舶来品，但是主题是陶瓷，陶瓷是真真正正中国制造的。但是我们在做马桶的时候，特别是随着这几年竞争越来越激烈，或者说人民生活水平的提高，对卫浴产品要求越来越高，究竟要做什么样的卫浴产品，是我们企业在思考的。2009年四维回到国有企业之后，我到这个企业之后，作为卫浴行业的新军，我也考虑了这个问题，怎么样使让马桶从中国制造变成中国创造，所以我去了四维之后，马上跟清华大学的陶瓷学院，共同研究，并且跟德胜住宅研究院，成立了四维卫浴空间研究室。所谓中国的卫浴空间，就是要中国文化的元素融入到我们的产品当中来，所以，最后我们还是初步选定了用青花和陶瓷结合起来，提出了四个系列的青花印象的产品，我们历时一年，也是经过清华大学的李正安教授，还有几位德胜住宅研究院的老师和我们企业七十多名的研发人员，共同研发出四个系列的产品。目前开来反应良好，也达到了我们预期目的，在证明，在国有企业体制下的四维是能够达到王者归来的目标的。
【记者】：这几天很多外商对四维的产品非常关注，这两天我们接待的来自国际的客户多吗？
【周才友】：在2003年以前，或者是2005年之前，四维的产品主要是内销的，但是2005年到2008年底，SWELL（四维）的产品发生了一些变化，主要以外销为主，销售到北美市场、欧洲市场，成了国际一些市场品牌的OME的基地。曾经占到整个销售收入的百分之七八十，这个是有点问题的。所以这次参展之后，有很多的国际客户再次跟我们洽谈合作，因为金融危机之后，有些客户离开了中国市场，看到四维回来之后，他们也表现出很要的兴趣，因为SWELL的商标对国际上的影响是非常大的。有一个沙特的客户，在中东，他看到了很多四维的产品，现场下单，这个不容。我们这次展会其中的目的，没有想到要销售，但是能够在现场下单的，确实不容易，他也是对我们品牌、对我们产品质量经过多方调查之后，决定下来，也是我们四维实力最好的证明。
【记者】：去年采访您的时候，您提到相约世博，请大家一起见证四维王者归来，四维“王者归来”的气势通过这次展会得到了一个充分的展现？
【周才友】：我们四维企业，是有一个有50多年历史的企业，四维影响中国50年，50年的企业，本身是一个稳重的企业，是不会轻易提出王者归来这么一个口号的企业。真正要实现这个目标，倒不是口号，而是更多的把我们的产品，把我们的技术，把我们的服务做好，这也是我们国有企业一贯的风格，因为国有企业是实实在在的做产品，做服务，用我们最好的产品，最好的服务，在消费者心目中塑造一个王者的地位。当然四维很长一段时间在行业内真真正正的王者，曾经有一段时间在发展中落后了，现在借助国有资本重新实现我们的，我们发展的思路和企业管理的分割也会做一些相应的调整，要用实实在在的产品和服务来创造我们在消费者心目中的王者，而不仅仅是通过展会来实现。我们这次展会的主要目的第一是学习，向国际上、国内行业内的企业学习，第二是要展示我们回到国有之后，新四维的实力和形象，这是我们参加这次展会的目的。
【记者】：其实今年的展会，有一个特别突出的现象，明星特别多，您怎么看这个问题？
【周才友】：我们行业内越来越多的品牌请明星做代言人，我们也考虑过这个问题。卫浴产品是要直接跟广大消费者见面的产品，怎么样选择产品，我们广大的消费者可以说是不太专业的，绝大多数的消费者不可能去研究马桶，或者研究浴室柜、浴缸的，这样就出现了一个问题，很多消费者看这个企业的广告，看这个企业的品牌，甚至看这个企业是由谁代言的。由此一来，就有很多企业请明星做代言人。我本人不反对请明星代言，但是明星代言和产品品质没有直接的联系。我们作为国有企业，还是更关注与实实在在的产品和服务、价格。
【记者】：把产品和服务做好？
【周才友】：对的。
【记者】：除了青花印象之外，我们今年还会计划有哪些新品推出？
【周才友】：四维今年在产品上，我们做了很多的考虑，首先，要对我们以前四维产品结构进行梳理，要扬长避短，要丰富和完善我们的产品线，我们推出了青花印象，在这些产品上，其实是对整个陶瓷类产品品种的丰富和提升。但是卫浴产品还有其他的产品作为配套的，而我们四维的产品是要讲究整体化、系列化、专业化的，也就是说除了陶瓷之外，我们对浴室柜、浴缸、五金、龙头，都要做很多的开发和研究。比如说我们将会推出一系列的新的产品，将会有新的工艺，新的材料，新的款式跟消费者见面。
【记者】：2010年差不多过半了，在去年年末的时候，四维也提出了今年的一些目标，我们上半年整个渠道建设包括销售业绩的增长情况怎么样？
【周才友】：这么说，今年以来，特别是前四个月以来，我们四维的销量或者我们四维在市场上的反应超出了我们在收购或者在重组前的预期，也超出了轻纺控股集团给我下的任务，我是超额完成任务了，到今年4月份，我们的销售收入已经超过了去年全年的收入。随着我们配套产品的推出，我们四维今年的销售收入可能会是去年销售收入的三倍。
【记者】：请您从功能创新和材料创新的角度来为我们预测一下，未来卫浴产品发展的方向？
【周才友】：卫浴行业的企业，应该是有责任，让我们的消费者使用更方便，功能更齐全，更能提高我们生活品质的产品。四维在这方面，也会充分的引进新的技术和新的工艺，行业内，可以这么是，大家会越来越看到，中国的卫浴产品或者世界上的卫浴产品将会更多的引进其他行业新的技术和新的科技成果，不再是传统的陶瓷，不再是传统的木质的柜子，将使大家的生活更加的智能化和科技化。当然在强调智能化和科技化的时候，我们也要强调低碳和绿色。
【记者】：好的，谢谢周总接受我们的采访。 声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
相关知识
四维卫浴周才友：青花印象见证“王者归来”
四维周才友：十二五规划打造西部特色产业园
四维卫浴冯远道：生产与终端两手抓做到王者归来
四维卫浴尹志伟：多元化发展 品牌化集成运作
四维卫浴配套产业园一期技改项目通过专家评审
四维卫浴尹志伟：市场“寒冬” 加速品牌淘汰
四维卫浴骆志刚：立足南昌 辐射整个华南地区
四维卫浴龙头导购：上品卫浴空间 以“简”入“奢”
四维周才友：做强卫浴主业 跻身世界卫浴前十强
四维周才友：国企优势显现 工程订单增长超预期
