鹰卫浴徐建中：企业要靠规模和实力才能长久
鹰卫浴徐建中：企业要靠规模和实力才能长久
2010年5月26日，笼罩在世博氛围里的东方明珠上海迎来第十五届中国国际厨房卫浴设施展。近几年，上海展已经成为中国卫浴行业最重要的展会之一，吸引了国内外众多主流品牌和经销商参展，每年的上海展，都能看到一些引领行业趋势的最新款厨卫产品，以及各种炫酷的厨卫产品与品牌理念展示方式。2010世界看上海，上海看世博，恰逢世博年，本届厨卫展是否会像世博会一样，带给我们很多意想不到的视觉盛宴呢？搜狐家居作为展会网络合作媒体，对部分展商进行了专访——
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嘉宾：鹰卫浴销售总监徐建中
【记者】：徐总您好！这两天有没有去看一下展会，有一些什么样的感受跟我们分享？
【徐建中】：上海展是第15届了，鹰卫浴是连续第5年参展了，我本人也是一次没有落下，看到了中国卫浴的快速发展。这次参展，有一个鲜明的印象，大家都注重品牌建设。过去我们展会主要是以展产品、招商为主。这次我们的展厅设计，品牌的理念突出，比以往有了很大的变化。第二个，我看到了这个行业非常有名的品牌发展的后劲、长期稳定的现状以及未来发展的趋势更明显。站在第一阵营，毫无疑问就是科勒，TOTO，紧接着是美标，每次看到这两大品牌越来越突出。无论是它的空间，还是它的气派，产品的丰富性、多样性，吸引人的能力，给人的烙印，强的越强，弱的越弱。当然，第一阵营、第二阵营还有些模糊，但是，未来会有不下十家主要的核心骨干品牌，随着时间的发展，会越来越壮大，越来越鲜明。它的展厅，它的产品，整个的气势，比如说站在专业的角度来看，我们感觉到大的越大，小的越来越不鲜明，这是我的第二个感觉。第三个感觉，一个品牌不能靠一类产品，一定要靠品类的积累。我们卫浴的话，龙头是一个五金行业，马桶是卫浴的行业，淋浴房是玻璃加工行业，每个行业的生产链是完全不相通的，生产浴室柜和龙头的，没有任何联系的，搞一个淋浴房和生产马桶又没有关系，淋浴房是玻璃的组合。一个品牌要想做大做强做稳，必须是结合，不但是马桶做得好，浴室柜要跟上，龙头要跟上，如果跟不上的话，您就做不好，一个品牌真正要做好，不同行业的产品同时都要上来，所以这个厂家必须要具有龙头厂、浴室柜厂、陶瓷厂，如果没有的话，那你的产品就上不去。品牌的烙印越来越鲜明，大的越大，小的话，不会给人太深的印象。一个品牌是一个品类的集合，这就是预示着我们未来的表现，要么是品牌取胜，要么是制造优势。大品牌靠规模，小品牌靠特色，你做不了，我做得了，没有聚焦在一个点上，我进入这一点，照样能生存。
【记者】：未来的竞争，要么是走专业化的方向，要么是综合实力？
【徐建中】：要靠规模和实力才能长久。我们卫浴行业，都参加了一次马拉松比赛，这个比赛可能赛十年、十五年，甚至更长。谁能赛到最后，第一是要有毅力的，第二是要有综合素质的，它不能停下来，有很多的技巧。第三，是它本身具备了好多的优点，它的体能、体能的锻炼，平时的培养，意志很坚强，后面还有团队做服务。到最后，剩下来的才是最优秀的。我个人认为，十年为一个起点，像科勒发展了138年，乐家从1907年走到现在，为什么要走这么长时间，你要陶瓷做好三五年，五金做三五年、浴室柜做三五年，这样加起来，所有东西都要做好了，这个品牌就起来了，时间累计下来，就是百年了。
【记者】：今年，好象请明星代言产品的品牌特别多，您怎么看这种现象？
【徐建中】：明星就是突出了品牌，用明星带品牌。在03年到05年之间，有一个行业，曾经有135家品牌，同时请了明星，就是地板行业。现在的地板行业，大家能记住的的就那几个品牌了，中国品牌要上明星也像是马拉松比赛，明星也是可变的，你用了明星，实打实的东西能不能做好，最终还是要市场说话，靠市场份额说话，明星只是一种手段。
我们请了徐静蕾小姐，这次我们并没有突出她，因为这是一次展会，展会是突出品牌，如果过多的把明星拉来，感觉是在塑造明星。
【记者】：是用明星把慧生活的态度带出来？
【徐建中】：我们做事情比较谨慎，要想做的话，要有一个两三年的规划，比如说徐静蕾，大家都公认，她是一个才女，说她是一个智慧的女人，一点都不过分，和我们“慧生活”的主题是蛮合拍的。作为一个女性，她今年37岁，虽然没有那么阳光，但我们的主题是“慧生活”，从智慧的角度，带来一个明星和你的主题是吻合的，明星只是起了一个辅助作用，是一个工具，你想通过明星把品牌迅速提升起来是不现实的，你想运用明星解决你的品牌问题，那是不可能的。这个行业都要具备参加马拉松比赛的准备，你在走的时候，你的体力在消耗，包括天气都在发生变化，包括形势的变化，去年54%的增长，意味着把后面两年的增长放在一年里发展了。
【记者】：从功能创新和材料创新的角度来看，我们卫浴产品有些什么样的发展趋势呢？
【徐建中】：从一个马桶的功能角度很简单，就是完成一个自然的过程，它能产生很多不同的动作，水流的变化，甚至人靠近它三米，它自动翻盖，这种变化是无穷无尽的。我们以手机为例，只要是两年前的手机，在市场上就买不到了，就是增加了它的附加值，方便性，功能的多样性。比如说龙头，本身就是一个水器，实际上就是一个开关的功能，它的变化是可以用声音来控制开关，用灯光来控制水流的大小，增加了这些感觉很玄妙，实际上它的功能还是开关，无非是开和关，水流的速度大小，最终来讲，都是很简单的。对于这样的东西，我个人认为是万变不离其宗的，这个行业并没有真正的革命出来，都是陶瓷的，只有一些附加值的变化。就像我们用的手机，90%还是基本的通讯功能，虽然里面增加了好多小功能，但是基本的功能没有变化。
【记者】：每年的在上海展会，还是可以看到很多很有个性的产品。
【徐建中】：有时候展会为了吸引人，并不是把真正的产品在展，一个陶瓷盆已经足够了，展会为了增加效果，吸引人流量，但是那个东西不一定能卖得非常非常好，你说一个黑色的马桶能卖吗？我原来有一个很大的客户，他在15年进了三套黑色的马桶，一个马桶是4000多，卖了5年没有卖完，最后还是通过拍卖卖掉了。黑色的马桶放在展厅里面是很好，但是黑色的马桶放在卫生间里面，一来会增加成本，而且黑色的马桶，在晚上还看不清楚。所以展示是为了“勾引”目光，并不是告诉你真正的东西，就是用不同的材料，不同的色彩，让您有一种新鲜感。
【记者】：今年的话，环保、绿色的概念比较普遍，大家都在往环境方面靠拢。
【徐建中】：大部分厂家都是停留在口号上，真正的厂家在生产过程中，你的废水、废弃物能不能达到环保的要求。像乐家在欧洲的工厂，废水都可以养鱼养花，废液全部都是处理过的，固体的废弃物，粉碎后，就可以施肥，要做到这个，就要增加投入，比如说废水，里面含碱，都有重金属的，对人体有致癌物的，这会增加投入成本。实际上在我们国内做到的还不多，不是做不多，而是高成本。欧洲的环保是世界上最赚钱的，他们把生命看得最重的，我们中国首先是产业的整合，然后是产业链的整合，不是以价格为取向，可以说能做到的不多。这是我们乐家三五年的计划。一个产品的环保，是整个生产的过程环境，因为它里面有液体、固体的废物，这对大自然是有伤害的，它含铅的，是溶于水的，会给水造成污染。像中国的陶瓷出口，不是说技术不过关，而是含铅量太高。因为铅摄入过多就会造成胃下垂。
【记者】：作为鹰卫浴，接下来会怎么用明星来更好的推广我们的产品和品牌？
【徐建中】：再过两个月，你就知道了，现在还在计划制定当中。请一个明星代言人，很多动作都要跟上，像徐静蕾的博客非常高关注度，怎样进入她的博客，跟她的形象相结合，这里面有很多技术上的细节，这是一个很专业的东西。人不可能通神的，如果你觉得自己是神的话，那就离不是人不远了。
【记者】：在昨天的发布会上提到去年鹰卫浴有不错的成绩，徐总可以具体介绍一下吗？
【徐建中】：去年，我们收入平均增幅是54.4%，我们预期能保持住这个速度，但是难度是增加了。因为马拉松比赛我们已经跑了一段时间了，而且会有刮风下雨，怎么面对？我觉得看你的目标够不够坚定，看准了目标就持续做好，最后存下来的，不是最优秀的，但一定是意志坚定的，最后成功的，走到最后的，“不是疯子就是傻子”。
【记者】：好的，非常感谢徐总接受我们的访问。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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