晋级装饰:一个徽商创业征途中的"争与不争"(下)
背景：钱春明，74年出生在安徽安庆，1992年底随老乡来沈阳打拼，在实践中领悟家装特有的管理方法。带动一群富有创业精神的青年手艺人，完成了一个个优秀的装饰装修工程项目。遍布辽沈各个领域。2003年注册并成立了晋级装饰，2005年底相继拓展了铁西旗舰店、大东精品店，长客展示店，2008年初扩展了皇姑店，形成了四店规模连锁,并于09年在沈城扩展第五家直营店——万豪店。此后晋级装饰将定位于国内豪宅装饰设计领域，为终端客户提供更具品味的设计施工服务。>>>>>>>点击进入搜狐家居《品牌故事》
晋级装饰工程有限公司总经理 钱春明
管理篇：
甩手掌柜------企业家的最高境界
“晋商”、“徽商”这是过去的辉煌，但是他留传给后代的智慧是永远也抹不去的。也许因为钱春明是土生土长的安徽人，所以对安徽的商道文化有些偏爱，他读过了徽商书籍，就想看看晋商书籍。可能是他们的传奇人生、坎坷经历给予了他思想上的追求，连公司名称的第一个字也用了“晋”字。
在历史上的晋商中，人们把东家称为“甩手掌柜”，意即他们把日常经营管理交给大掌柜，自己甩手不管，自己按照自己的愿望去生活，比如现代人设想的旅游探险、古玩字画、打高尔夫、赛马甚至养花种草。正是这种两权分离的制度成就了辉煌五百年的晋商、徽商。
无论过去的晋商、徽商，还是今天的民营企业，在规模还小时可以由所有者或法人兼任经营者，大小事都亲力亲为，但这样的企业是永远做不大的，要做大必然要走股份制道路。股份制不仅是共享利益、共担风险的一种筹资方式，而且意味着管理制度的变革，其中最重要的一点就是所有权与经营权分离。董事会代表所有者决定企业发展的重大事情，经营管理则交给职业经理人，这时董事长就成了“甩手掌柜”。
做“不争”的“甩手掌柜”
晋级装饰在2009年实行了股改，公司外聘或内提高管及基层人员，不用交付资金可以通过绩效考核达到注册股东，基层管理设有分红股、在职股、绩效注册股（原始股份）。
如今民营企业的两权分离程度远远不如当年的晋商、徽商，大多数老板事无巨细都要过问，每天很累，不仅没有生活乐趣，难以体会到财富带来的幸福，有的甚至英年早逝。这首先是个认识的问题：老板本人愿不愿意放权？在当今中国成功的老板都是靠个人奋斗，一步步成长起来的，在他的心里有两个情结：一是对自己的企业象对子女那样，有深厚的感情，舍不得交给别人管理；二是担心别人的能力不行，怕交给别人后企业会出问题，即使有职业经理人，也是大小事情自己都要过问，职业经理形同虚设。
对自己一手创办起来的企业充满感情，钱总的感受比较深，不愿意放权，这也许是人性所致，但作为一个企业家，必须克服这些人性的缺点，要做大，做强企业，就不能靠自己，而要靠一个团队，只有大胆地进行有效授权，企业才能不断做大，这也是一种胸怀。也许别人的能力的确不如你，但不放手让他们在干中学习，他们如何能成长起来？而且，有了更多的管理人才，企业才可以扩大，经济效益总比一个人做一个企业强。
“德才兼备”才是合格的经理人
一个合格的职业经理人应该德才兼备。“德”并不是要求他们是圣人，而是要有职业道德。当年晋商中的职业经理人就恪守“受人之托，忠人之事”这条原则；“才”是有管理企业的能力和经验。当前也有许多企业家，想把企业交给职业经理人，但找不到合适的人选，缺乏职业经理人已成为当前困扰民营企业家发展的一个大问题。我国还处于市场经济初期，缺乏职业经理人是很正常的，而“宁为鸡首，不为牛后”的传统也阻碍了职业经理人的发展。但是，难找并不等于没有，当年晋商、徽商的大掌柜来自两个方面：一是东家在市场上寻找并重用有企业管理能力的人；二是通过学徒制自己培养。不少大掌柜都是从学徒伙计一步步成长起来的。今天的职业经理人也无非通过这两种途径产生。这些方面我在管理企业时也得到很多的收益，在公司内部精心选人，耐心培养以致于公司内部选出一批管理干将，对公司的企业文化传承起到一个稳定、核心的关键。
而更重要的是如何让职业经理人充分发挥作用，这就是现代企业所讲到的“激励和约束”机制。晋商、徽商对职业经理人实行“身价股”，即给他们以身股，让他们参加分红，这就是保证了职业经理人合理收益，这样能共同分享企业发展的好处，同时，对职业经理人又有必要的约束和激励，晋商、徽商当年就制定这种严格的“号规”。我们缺乏职业经理人的原因之一就是没有执行一套有效的“激励和约束”机制。晋商、徽商主张“疑人不用，用人不疑”，一旦选中当大掌柜或其他的职位就给予充分的信任。在信息不对称的今天，我们更应该做到一点。因此，原则应该“疑人要用，用人要疑”的方式对现代管理者逐步了解和培养。
如果按书上总结的现实社会中的案例对比与分析标准，企业做到真正的成功，在什么程度才算得上？如果企业家能够早上起来锻炼，上午看书，下午打球，晚上喝晚茶或宴请喝少量酒，这企业肯定成功了。如果企业家早上锻炼，给身体的新陈代谢提供充分的特定环境，上午读书，使人明智，下午打球能发挥人性最极致的睿智，晚上喝茶或宴请，适量喝酒，给企业制造一个良好的外交气氛和内部宽松的发展环境。反则有很多企业家一天忙在繁文缛节上，企业进步缓慢。企业的日常经营管理依靠职业经理人打理，成为甩手掌柜，企业依然能健康发展，则达到了企业家最高境界。
晋级设计师作品
经济篇：发展模式
落实并完善股份绩效管理系统 垂直品牌直营延伸
晋级装饰公司的发展具有一定的传奇色彩，夹杂着惊涛骇浪和短暂的风平浪静度过了第一个五年阶段。前期的家族式创业，给后续的发展奠定了良好的资本原始积累过程。随着市场经济的不断发展，企业在利润分配和管理模式上严重的暴漏了家族型企业固有的矛盾，因此钱总放下了自已应得的利润，果断的选择了股改，在2009年企业推行了股改制度，并在执行过程中不断的推行与完善。股改是企业发展的趋势所向，结合公司的实际情况，经过慎重考虑我选择了长期投资股改战略目标。
方案：削减短期最大利润加强建设管理系统，并启动利润资金进行理论与实际的相结合的培训系统。如：1）业绩考核标准的建立2）岗位绩效定位设置3）绩效权重的比例执行。
交易产生本钱 交换产生资源整合效益
交易与交换是很容易混淆的，自古以来商贸交易频频不断，而交换一词很少有人去思考他的真正含义。企业的发展之道，从古至今，汉朝的昭君出塞，唐文成公主松赞干布的婚礼。古人延用的是一种交换，礼仪的交换，政治与金融的交换，政治及财产交换，皇室通过最小化值转换最大化值，既惠民又安邦定国，意义深远。更明显的是明清的晋商、徽商他们用钱币收购、屯货、表面现象生意方法层出不穷，而真正的晋商徽商他们成功取决于帮系合作，进行交换一座工厂，一处矿产，一处合并收购，他们是合力用商誉交换带来的效益是非常可观的资源整合。要使用最低的成本转换最大的价值，再看看中国现状，温州的炒房团、国有企业被民企收购、各种商会筹资购地，现代中国的粤商、浙商、又何尝不是走了交换捷径。带领晋级装饰在装修领域内已与很多同行企业进行了资源优化转换，材料多家联合渠道购进，减少浪费，创益于客户这只是他们间的一种交换，是企业与企业的信任与帮助。
晋级员工合影
用蓝海思维多翼发展
任何行业都具有一定的边界性，随着市场经济的不断发展，竞争日趋激烈，企业为了生存，不断瓜分有限的市场份额，就出现了互相比照的局面，这个产业就已经成为了红海市场。在当今商业领域中，已知的市场空间几乎都是红海，但是在红海之外，蕴藏着巨大的市场需求，这就是蓝海市场。遇到问题时，人们经常会使用惯性思维，一段时间后形成解决问题上的瓶颈，这时我们必须在思维模式上进行突破与转换，寻找新的模式去解决问题，这便是蓝海思维。
钱总在阐述这个问题的时候为我们举出了两个举两个生动的例子，“一群老鼠生活在陆地上，随着鼠群的增加，五谷杂粮越来越不够吃了，有一些群体中较懒惰的老鼠，常常因为动作比别的老鼠慢一拍而饿肚子。在连续挨饿几天之后，这群老鼠只有尝试着爬上树吃鲜果，结果发现鲜果既充饥又滋补了身体，而且此后也用不着和别的老鼠群体抢吃五谷杂粮，而是享用鲜果，健康稳步成长，这是一群老鼠的蓝海战略。再举个例子，纽约的一个乞丐，他维系生活的方式是翻垃圾箱获取食物。日子过得飞快，乞丐老了，他没有精力和其他乞丐竟争垃圾箱的挖制权了，在无所事情的时候，他开始将过去乞丐生活的每一天记录下来，积少成多，居然编辑成册。一个路过的出版商看到这个记录，帮着他把回忆录出版了，引起了巨大的轰动并畅销了美国。这个流浪汉成为了当年的时尚文豪，这就是一个乞丐的蓝海战略。”
晋级员工合影
习惯塑造性格 性格成就命运
人常道：由思维思考三周后，思维就会引导行动，行动三个月后就会形成习惯，习惯三年就重塑了你的性格，而性格成就你的命运。所有策略都是一个痛苦发现的过程，而改变已有的思维模式，更是一项自我锤炼的过程。
目前晋级企业在钱总的带领下，启用了蓝海思维，目标是打破现有市场的红海格局，侧重外省市的拓展，这是晋级企业的争与不争的领域展望，也是作为领军人的一种心胸格局，造就企业精英，也就成就了晋级企业的成功。坚信蓝海战略将会带动企业更好的发展，并在业界领域中形成新的商业发展模式，即真正的晋级模式。
晋级装饰未来愿景-----对话钱春明
【搜狐家居】：公司近几年靠什么发展成今天这个规模的？
【钱春明】：在公司创办至今，我们一直摸索着前进，每一个不足我们都在尽力的完善，可以说公司每走一步都是十分平稳的。这今年我们没有进行公司宣传，而是将大部分精力放在了工程项目上，通过客户建立基础，在员工的技术培训和交流，稳步地前进，用口碑宣传的模式才一步一步走到今天的。
【搜狐家居】：为什么要将晋级第五家店开在浑南？
【钱春明】：建这个店，不光是针对浑南这个区域，而且是顺应公司的总体的规划，以万鑫店为中心，业务辐射到沈阳的周边城市，包括抚顺、鞍山等，其次还可以带动市内四个连锁店，整体提升晋级的整体形象，拉动客户源。这个店将作为晋级公司的示范店，面向的是中高端的客户群体，今后晋级会将这个店作为基础，在巩固市场的同时，稳定地提高工程质量，规范服务，向更高的发展目标迈进。
【搜狐家居】：目前，晋级装饰还是以家装为主吗？
【钱春明】：晋级专业是以家装为主，但是我们也附带着中小型的工装，这是由一定选择性的。
【搜狐家居】：金融危机后，晋级在战略上有哪些调整？
【钱春明】：去年五月我就做出了计划，在巩固市场的同时，保持公司的整体水平，稳步提高内部工程质量，选拔培养人才，在实行这个计划后，去年整体业绩上升了三分之一。按理说，家装行业会受到金融危机的影响，是会赔钱的，但是我们公司与同行业相比，还是在稳步中前进的。
【搜狐家居】：当时您是出于什么样的考虑，将晋级公司的发展目标定为“立足沈阳，拓展全国”？将来的市场面向哪里？
【钱春明】：“立足沈阳”是我们2003年创建公司以来就已经规划好的愿景。既然在沈阳建立公司，就是要将这部分市场做好，以沈阳为大北营，向全国拓展市场。“拓展全国”是我们的一个五年规划，我们已经在沈阳建立了五家连锁公司，这五家公司可以辐射到沈阳各个区县，这就相当于在沈阳建立了一个内圈，09年我们又进行了新的规划，就是建立万鑫店，这个店的作用就是将沈阳与辽宁周边城市接轨，今后我们还将进行第二个五年计划，就是要将晋级公司发展成集团，逐渐向全国拓展。
【搜狐家居】：将来的市场面向哪里？
【钱春明】：目前为止，辽宁地区我们考察了盘锦、鞍山、锦州等城市，以及武汉、唐山还有我的家乡巢湖，这些城市与沈阳相比存在很多优势。因为当地装饰公司很少，但是资源很多；沈阳现在有2000家装修公司，人力资源已经接近饱和，资源有限。所以我们将抽调一部分的精英团队，向这几个城市转移，目前这个目标已经提到我们的日程上来了，员工还在进行全面系统的培训预计在今年下半年走出沈阳，但是这与目前市场的发展还有着很大的关系。
【搜狐家居】：祝愿晋级的明天会更好！
【钱春明】：谢谢！>>>>>>>点击进入晋级装饰《品牌故事》（上）
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