成交微抬头：改善性需求在出手
“前一段时间，挂出去的价格，低(指区域最低价)也没有人问。大概从9月份开始，打电话询价的人多了，来看房的人也多了。”李颖(化名)告诉21世纪经济报道记者，她的房子挂出去半年多，至今未售出。
21世纪经济报道记者从多家中介了解到，尽管9月以来，成交量仍然低迷，但新增客源量已开始增加。部分刚性需求和改善性需求入市意向加强。
链家地产数据显示，9月第一周新增房客源比值为6.06，较上周上升0.85。值得注意的是，中秋假期前两天，日均新增客源量达到今年3月份以来的最大值，高于此前任何一周的平均水平。
市场微变化
吴敏(化名)也在卖房。她想在北京上地某小区换套大一点的房子。她关注的一套二手房从2013年最高点800万降至现在的700万。这让她颇有些动心。
吴敏近期将她目前两套各位于上地和通州的房产分别挂牌。上地的那套房子已有多组客户来看。“如果我降10万，估计这一两天就能卖出去，但我不想降了。”吴敏确信，尽管不降价，一两个星期内也能卖出去。
吴敏发现，来看她房子的客户基本是改善和刚需。
根据链家地产市场研究部统计，9月第一周北京市二手住宅共成交1775套，与上周相比减少26.9%，但与8月第一周相比增加2.8%。而据麦田房产监测数据显示，中秋小长假北京新房网签482套，二手房网签85套，与今年端午、五一、清明三个假期相比，成交量稍有增加。
链家地产市场研究部张旭表示，一般情况下，每月月初的成交量都会比上月月末的成交量低，本周适逢中秋小长假，部分购房者没有时间看房，交易量也会受到一定的影响。
值得注意的是，从新增房客源情况来看，上周日均新增客源量环比增加8.1%，新增客源量环比有一定程度增加。9月第一周新增房客源比值为6.06，较上周上升0.85。张旭称，从二手房挂牌价数据看，业主扛价意愿逐渐加深，短期内，北京二手房很难再出现范围较大的明显降价行为。
以价换量
上海的张莉(化名)也在“以小换大”。张莉的房产位于上海的中环，位置极佳。她挂牌后，已有不少客户来询价。张莉认为，现在是改善性购房的好时点。她发现，上海近郊一些项目包括新盘，均在打折促销。
“中秋节看了中海一个楼盘，销售小姐说4万元/平方米，但昨天通知我们，最终定价是3.6万元/平方米。” 张莉9月10日在电话里告诉21世纪经济报道记者。
中原地产研究部统计数据显示：8月，北京二手房住宅成交量达到8434套，环比上涨4.65%，这也是最近5个月的最高点。
中原地产分析师张大伟分析认为，今年以来北京二手房价格降幅超过市场预期。目前市场在售的二手房房源均价，相比年初最高点，跌幅超过15%，部分房源甚至超过20%。这种情况下，部分购房者开始考虑入市。7月开始，房价下调幅度在放缓，成交量逐渐筑底。从北京二手房成交价格看，6月成交均价为2.92万元，7月为2.89万元，8月为2.88万元，虽然持续下调，但随着部分需求入市，下调速度明显放缓。
一位二手房经纪人告诉21世纪经济报道记者，“目前是买方市场。如果想尽快卖房，100万的房子需要降价10万，200万需要降10万-15万，300万的房子需要降15万-20万。”
从目前市场情况看，一二线城市郊区和三四线城市的二手房出售难度都相对较大。吴敏发现，她位于通州的房子就没有那么容易出手。这套购置于2013年市场高点的二手房，如今她想以原价出售，几乎无人问津。“通州的二手房供应量太大了，不好卖。”
常州武进的业主赵伟自2月份挂出去的二手房也未售出。“这套房是2010年初买的，现在算上一些税几乎是原价出售，但还是没卖出去。”赵伟说，自己不想亏太多，但降价降少了也没人买。
房价难以反弹
尽管成交量有所回升，但业内人士普遍认为，房价不会出现反弹。
张大伟认为，目前成交量上涨有多方面因素。信贷放宽加速是成交量上涨的最关键原因；房价出现事实性调整，房主意愿减价的房源成交难度非常小；各地的松绑调控政策对北京的购房者心理影响越来越大。
21世纪不动产北京区域总经理寇海龙分析，9月首周，北京二手房未能承接8月底的回升势头，网签量再次下滑，但成交价格保持平稳。
虽然楼市从时间上已经进入“金九”，部分购房者观望心态确已减弱，开始逐步试探性进入市场，但受中秋小长假的影响，8月下旬连续增长的势头受到阻遏。这属于正常的波动。9月预计有较大批量的新房入市，且普遍低价，这将进一步压制二手房的成交价格，抢夺部分二手房客户。不过，市场气氛相比上半年已有显著好转，购房者基本已放弃房价大幅下跌的幻想，压抑数月的需求正逐步入市。
我爱我家副总裁胡景晖认为，进入9月，北京楼市2014年的成交窗口期已经到来，住宅成交量复苏的势头将持续。同时，在自住房和二手房价格下滑的共同作用下，整体房价呈现出小幅回落、阶段性探底的趋势。
胡景晖表示，与上半年浓重的观望情绪相比，近期已有部分消费者结束观望入市购房，楼市成交量正在划出从谷底缓慢复苏的上升曲线。尽管9月楼市有较多的假期因素影响， “金九银十”相比往年来说也可能成色大减，但成交量进一步走出5、6月份的谷底，攀升至今年较高水平将在预料之中。
张大伟认为，未来成交量的轻微上涨，不太可能带来明显的价格反弹。在单月二手房成交量不足万套的情况下，北京楼市依然处于调整区间。但随着市场信心的恢复，房价下调的空间愈加收窄。
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