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丁祖昱：楼市金九银十还需营销突破

https://www.biud.com.cn 2014年09月11日09:57 家居装修知识网

最近的热点是两个上市，一是iPhone6的上市，二是阿里巴巴的上市，不同的粉丝各自欢欣鼓舞，其他的一切都不重要。而我们做房地产的，根本来不及去关心这两个上市，我们只知道“市场有压力，我们很焦虑”！

众多房企2014年准备大干一场。经过了8个月的奋战，但业绩还差一半没完成。千亿房企中，万科有2000亿元的回款目标，绿地今年要拼搏2400亿元的销售额，碧桂园、万达2000亿元的目标也不是吃素的，恒大、中海、保利1400-1500的目标也信誓旦旦——竞争将是14年最后四个月中国房地产市场的主旋律。

而营销则是当前大家关注的重点。供求关系也很重要，但现在谁也顾不上这个了，只要在营销中脱颖而出取得竞争优势就行了，在“临门一脚”上占得先机是关键，于是大家都“不择手段”地在营销方面展开竞争。

房企在营销创新上今年有了巨大突破。万科先是建立了全民营销平台万客通，又和阿里、腾讯两大巨头合作，推出了“淘宝款抵房款”和房地产金融产品，赚足眼球；绿地打造了的“云售楼”微信平台；保利推出“零首付”；万达与腾讯百度联姻，成立电商公司；世茂发布“宅行动”，针对首次置业客户等待期，提供“世茂社区免费居住体验”服务；碧桂园和旭辉也都推出了自己的全民营销平台。

与此同时，中介服务企业同样在变革，搜房开始转型，从资讯媒体平台转向销售平台；世联发布祥云战略，做O2M模式；平安好房要“去中介”，房多多要建立中介合作电商平台……各家的创新都全面启动。

用易居中国董事局主席周忻的话来说：不创新就是死。在今天这样的环境当中，同样易居中国也不甘人后，营销方面也整合各块优势做全面在的整合。易居此次推出“合动力计划”，整合了易居营销、乐居控股、克而瑞信息咨询、金融服务房金所、励拓行销五大实力板块，满足房产营销从品牌项目告知到渠道拓展、客户意向吸引、锁定、转化直至案场成交的全面需求。在合动力模式下，易居旗下各版块将紧密合作，拿出最优质的资源，充分发挥各自所长，为开发商客户带来营销爆破力。这是一个整合模式，把营销相关联的资源都结合在了一起。首先是做影响力。而今天最好的方式是充分利用移动端。目前乐居基于移动平台，已形成了红包类、抽奖类、直销类、游戏类、分享类、联动类六大类创新活动，易居在移动端的创新还在继续。其次是渠道拓展，拉客是核心。易居用励拓行销占领渠道，专注于房地产营销渠道整合，立足于易居中国十四年积累的一亿置业会员大数据，整合组建一支富有新房营销经验的行销队伍，线上、系统、工具及数据库四维一体服务于线下渠道。带客通、微销宝有的我们也有，他们没有的我们还有，全方位帮助房企蓄客；第三，是用最好的销售服务提高转化率，有最专业的现场销售完成销售转化，并配合房企进行展示。另外对于销售环节还有一个关键点是提升客户购买力，换而言之，就是通过金融服务降低支付门槛，易居联合新浪、众安保险打造的中国首家互联网房地产金融服务平台“房金所”，通过将前沿的互联网金融手段植入房地产营销，此次将推出涵盖买房宝和房险贷、房保贷、房抵贷、房惠贷在内的一宝四贷和自由转产品体系，为开发商客户解决提前认筹、首付贷款、抵押贷款及按揭过桥提供高效的金融工具。

真正的改革，是不给自己留退路的改革；真正的创新，是革自己命的创新；今天易居不给自己留退路，今天易居要革自己的命！