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因地制宜整合资源抢占三四线橱柜市场

https://www.biud.com.cn 2014年09月11日10:40 家居装修知识网

整合资源抢占三四线橱柜市场

如何深耕三四级橱柜市场，这几年企业也是说的多做得少，说到根本就是战线过长，投资回报期较长，产品利润低，售后不好解决。那么这几年随着新型城镇化的进程加快，许多三四级市场的橱柜需求量已经开始增长。那么如何做好这种新型市场呢？

市场占领策略需因地制宜

1. 卡位意识，只要是有新小区或者新村镇开发，就在第一时间进入，可以租住别人的一楼，或者车库等，简易装修即可，如果进入晚了，要么位置不好，要么成本提升；

2. 多品类经营，单品牌或者单品类很难生存，橱柜品牌进入三四级市场，最好是联合建材卫浴家电等一起做，因为老百姓选材喜欢多而全，同时也便于吸引客流量；

3.树立样板房，给一定的优惠，先装上几家，三四级市场是典型的熟人社区社会，住在一个小区或者一个村镇的人基本上都认识，口碑很容易建立。

精准定位入乡随俗

1.产品：一定要适销对路，城市好卖的产品不一定适合农村，可以先多上一些样，让消费者投票，然后突出一两款大做文章；

2.价格：按照特价一款，平价两款，高价一款的比例上样，消费者选择产品往往是高价太贵，低价怕掉面子，很多西都会选择一款中间的价格；

3.促销：节假日未必是适合三四级市场，最好选择当地农历的一些节日，现在更要注重打工的人几个关键返乡节点，比如清明、中秋和春节前后。

三四级市场的开发看似简单，但是最重要的是要有耐心和策略，要充分了解当地的消费习惯。三四级市场的橱柜消费者，不像一二线城市的消费者，他们不会去通过各种渠道搜索不同的信息，最后做出比较。他们更注重的是看到的实际产品，实际功能怎么样。如果产品不能让消费者产生购买欲望，再怎么好的广告也没用。他们的要求非常简单，就是要容易明白，一说就知道怎么用。一定要手把手教会对方使用，有些看似简单的家电，往往因为不会使用造成不必要的损坏。比如灶具电池没电了，打不燃火，用户就保修说灶具坏了，实际上在安装时就教会用户更换灶具的电池，会减少用户的不便，提升服务质量。

总而言之，橱柜企业开发三四级市场在战略上非常重要，三四线城市在发展潜力上非常诱人，但是想把这块肉吃到嘴里不容易。橱柜企业充分了解当地市场，把服务做好，才能在三四线市场上达到理想的发展效果。